半年报系列⑨ | 国产葡萄酒应摒弃幻想，看清现实

泸州老窖头曲

　　文  邱凡轩截止8月底，包括张裕、王朝、威龙、中葡在内的8家葡萄酒上市公司的半年报尽出。

　　据统计，今年上半年，8家葡萄酒上市公司的营收总额为28.37亿元，净利润为3.06亿元。其中，仅有张裕与ST通葡的营收实现正增长，绝大多数企业的营收与净利润均为负增长，威龙、中葡、王朝、怡园的净利润均不足百万人民币。

　　这份半年报，也被不少行业人士称为是“葡萄酒史上最惨的半年报”。上市公司的业绩尚且如此，其余中小酒企想必也正处于水深火热之中。求生存，成为了近两年葡萄酒企业的共同目标。

　　而在此前，“葡萄酒进口受阻，国产葡萄酒将逆袭”的说法一度成为舆论热点。持有该观点的人士认为，前有疫情下进口葡萄酒的供应链受阻，后有澳洲酒因政策问题几乎退出市场，国产葡萄酒或将触底反弹，迎来发展良机。

　　这样的分析听起来似乎挺有道理，但它必须有一个前提，即不论市场环境如何变化，消费者都会对葡萄酒“不离不弃”，喝不了进口，咱就喝国产。

　　可以说，这次的葡萄酒半年报给了部分抱有幻想的人一记响亮的耳光，在经济疲软、行业整体萧条的背景下，国产葡萄酒注定不可以独善其身。

　　从微酒目前的调研情况来看：

　　第一，随着社交、商务需求的下降，全国大部分区域的葡萄酒消费量在持续下滑。

　　第二，进口商、经销商在加速减少，对比疫情前，数量减少了近一半。

　　第三，葡萄酒行业销售的每一个环节都受到了影响，包括厂家、渠道商以及终端商。

　　有经销商告诉微酒，十几年前，人们追捧进口酒、名庄酒是因为更洋气，更能体现身份和价值。如今随着白酒越来越强势，在高端价格带有着极强的话语权，不少选择喝葡萄酒的人又转回去喝白酒。

　　简单来说，如今已经不是进口葡萄酒与国产葡萄酒之间的竞争，而是酒种与酒种之间的竞争。从上市公司的业绩来看，率先走出调整期的白酒已经将葡萄酒远远的甩在身后，8家葡萄酒上市公司的营收总和，甚至还不如一家二线白酒企业的业绩。

　　中秋节前，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩带领长城领导班子前往张裕公司考察交流。会上提到，今年很可能是国产葡萄酒连续第十年、进口葡萄酒连续第五年下降。

　　双方都认为，中国葡萄酒的翻盘关键要看排在前面的企业、头部品牌的动作，通过核心品牌和大单品提升消费者对国产葡萄酒的信心，从而实现对整个行业的引领。

　　这也说明，两家领头企业已经有了较强的紧迫感，也明确指出了头部企业对于产业发展的关键作用。

　　确实，中国葡萄酒的发展不可以依赖“零和博弈”的心态，其与进口葡萄酒并非“此消彼长”的关系，关键在于“打铁还需自身硬”。

　　在行业发展疲软的背景下，一方面，厂家要摸清消费者的喜好，争取从价格、包装以及营销方面无限贴近核心消费者的需求，另一方面，经销商也要一改原本只做团购、商务渠道的思路，可尝试运用自媒体、短视频等方式来直面消费者，搭建起有效的2C渠道，实现葡萄酒打发与模式的升级。

  来源：微酒

青岛玛丽

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