7800场、5万家、7.3亿次，“数说”国台酒动销背后的秘密

北大仓酒价格

　　如何与经销商携手，开拓市场，培育消费，提高国台国标开瓶率，是国台的重要课题······

　　10月14日，在河南郑州从事建材卫浴的邱先生采购了5箱国台国标。邱先生表示，这段时间在家或在公司，小范围交流多，没有酒不行。在他的带动下，国台国标在他的圈层很受欢迎，今年仅国台国标他的消费金额就达到20多万元。“动销好不好，主要看开瓶率的高低，作为酱酒典型代表，国台国标的高性价比和品牌价值成为消费的亮点。”浙江杭州白酒经销商祝先生告诉《华夏酒报》记者，随着浙江消费市场酱酒氛围的日益浓厚，消费者想喝茅台镇正宗大曲酱酒，茅台酒不好买，还可以买国台。国台酒是茅台镇第二大酿酒企业，品牌价值位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名，大品牌有面子，品质有保障，受到很多消费者青睐。

　　业界认为，自2017年上市至今，国台国标清晰的市场定位和扎实的品质赢得了市场，深受消费者钟爱。当下，白酒行业处于新周期，酱酒也正在由品类势能驱动发展向品牌竞争转变。消费者的品牌培育，成为决定发展的首要任务。作为国台超级大单品，国台国标是国台扎根茅台镇20多年，长期匠心酿酒创造的产品，有着坚实的品质基础。如何与经销商携手，开拓市场，培育消费，提高国台国标开瓶率，是国台的重要课题。

数月开展7800场规模宴席众所周知，扎根茅台镇20多年来，国台坚守品质，潜心酿酒，经过不断地创新与发展，成为酱酒头部品牌之一。2021年，国台酒含税销售额过百亿，品牌价值以1002.55亿元位列贵州省白酒第三名、中国白酒第十名。在传承和创新中成长起来的国台酒始终将品质放在首位，随着品牌价值的不断提升，如何持续加大消费培育成为其思考的重要问题。今年以来，疫情的原因限制了消费场景，对白酒动销造成了影响。为此，国台顺势调整，以国台国标为拳头产品，从宴席市场入手，取得了不俗战绩。年初以来，国台相继开展春耕行动、夏育行动，发布“考核松绑”“开瓶奖励”“333111工程”等为核心的九大扶商政策，扶持经销商，加大消费者培育，全力促动销。

　　在市场，国台在山东、河南、福建、广东等地颇受欢迎。福建经销商白先生表示，酱酒近两年的消费氛围日益浓厚，闽南地区对于新进入的品牌、香型等都具备很强的包容性，消费能力很强。白先生介绍，福建宴席消费发展空间巨大，仅在闽南，宴席消费占市场总量的70%。从周岁礼、成人礼、订婚、结婚、逢十寿宴和生日宴等所有的喜事、乐事都会摆宴席，百桌规模都是常态。从5月至9月底，这家经销商就举办了115场宴席，总计3450桌超4万人接触并喝到了国台酒，其中国台国标占一半以上。

　　针对宴席市场，年初国台推出了一系列优惠政策，只要宴席达到3桌，将奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒。同时，国台也设立了个性化奖励项目，包括婚庆主持人、婚礼头车等费用支持。

　　自6月1日起，国台国标（2017年酿造）全面开启“国台国标 开盖有奖”促销活动，加大消费激励、促进开瓶动销，100%中奖，最高奖有价值6999元的国台百亿纪念酒、4999元的现金红包。7月1日开始，“开瓶奖励”的产品品项扩大到国台国标（2016年酿造）、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项。

　　服务就是品牌，服务就是效率。广东珠海文先生从事电子配件加工行业，商务招待用酱酒的次数居多，前段时间公司乔迁，乔迁宴摆了近50桌，刚好碰到国台宴席搞活动，偏爱国台国标的文先生就用国台国标招待生意伙伴、犒劳员工。重庆渝北区的程女士今年五一节举行的婚礼，用的也是国台国标，选择国台国标的理由其实很简单——价位合适，大品牌。

　　谈到国台的宴席战略，河南白酒经销商刘先生和山东济南经销商余先生深有同感。在国台宴席政策的扶持下，消费市场对国台国标的关注度进一步加大，宴席体验和开瓶率同步增长。

　　上市以来，国台国标“真实年份酒”产品定位已深入消费者内心，红瓶金字的包装设计与婚宴、寿宴等宴席氛围十分契合，这是消费者选择国台国标作为宴席用酒的重要原因。据统计，年初至今，数月国台在全国开展规模宴席超7800场，总计超12万桌，其中国台国标占大多数比例。

　　

仅线上品牌传播曝光7.3亿次今年，国台一系列“开瓶奖励”活动，找准了市场痛点，激发了消费活力，既让消费者真真正正地感受到国台美酒的独特魅力，又实打实地惠及消费者。同时，每一笔营销费用精准触达消费者，不仅提高了消费者的品牌黏度，更进一步提升了国台品牌的美誉度和影响力。深圳白酒经销商黄先生表示，国台酒在深圳市场认可度本来就很高，在“开瓶奖励”活动开展后，消费氛围更好了，国台产品的复购也有提升。“国台国标本来就是好酒，现在还有现金奖励，喝的理由又多了。”

　　国台数据显示，4月25日至5月27日，以宴席政策、大健康助销政策为核心，国台相关话题在全网总曝光量近亿次；5月23日至6月12日，在年中购物节期间，为强化等核心品牌信息对精准人群的触达，此次总曝光量近五千万次；6月8日至6月30日，围绕扩大宴席活动政策、大健康产品助销活动政策、开盖有奖活动、鉴真溯源体系四项重点，国台面向C端精准客群的传播声量，促进市场动销，实际总曝光量超1亿次；8月，围绕宴席活动、大健康助销、开瓶奖励、开盖有奖等市场助销政策，国台投放的助销广告总曝光量超亿次；9月9日至10月8日，围绕市场助销政策、中秋节日品牌宣传两个重点投放新媒体广告，国台的曝光量再过亿次。

　　不仅如此，今年下半年以来，国台在微信视频号、抖音、微博等媒体平台以喜闻乐见的短视频形式，携手美食界达人、户外运动达人、艺术博主等，策划品牌传播内容，讲述茅台镇核心产区，传播国台产品品质优势，受到业内一致好评，其诸多短视频累计观看量2.7亿人次。

　　在线下，国台国标盲品挑战赛、等互动沟通让品牌的曝光率进一步增强。今年3月以来，国台以“国台领航真年份，打造中国新名酒”为主题，开展了国台国标真实年份酒全国盲品大赛，得到了国台全国各地经销商的广泛支持与认可，更吸引了众多酱酒爱好者的积极参与。

　　从6月1日开始，国台国标（2017年酿造）开启了“国台国标 开盖有奖”促销活动。活动期内，消费者凡购买活动产品，使用微信扫描产品瓶盖内二维码，验证成功后便可参与活动，综合中奖率为100%。此次“开盖有奖”活动分为微信红包和实物奖励两种。其中，最高实物奖为价值6999元的国台百亿纪念酒1瓶，最高微信红包奖则为4999元，最低奖也有6.66元的微信红包。广东省阳江市江城区的曾先生9月8日在鸿兴商行购买了一瓶国台国标，喜中微信红包最高奖4999元。河南太平有象商贸有限公司是国台专卖店经销商，该经销商团购客户郭先生从事金融服务行业，常年用国台国标招待客户。今年在中秋佳节来临之际，郭先生用国台国标招待好友时扫码喜中特等奖国台百亿纪念酒1瓶，价值高达6999元。

精耕核心终端总数超5万家去年下半年以来，酱酒行业发生变化既有消费受限的因素，也有品牌消费选择升级的元素。厂家在做好服务的同时，既要与经销商、核心消费者之间建立起坚实的“命运共同体”，又要在品牌营销最后一公里上做好品牌赋能文章。国台营销人员表示，今年至今，国台的每位市场人员都在全程协助经销商制定落地动销方案，包括月度销售活动主题、季度销售策略、旺季旺销办法等。坚持科学合理，有效落地原则，制定专门方案，合理搭配品鉴会、小型订货会、好酒进名企等动作，有力助推经销商动销出货。

　　河南是全国酱酒核心市场之一，在每年500多亿白酒消费中，酱酒占比高达50%以上，抓住河南消费终端是国台渠道建设工作的重中之重。据国台工作人员透露，在河南市场，早在1月份他们就开始逐步对区域内的终端店进行了多轮摸排，当时除了少量内勤外，他们所有人都去了一线“扫街”，并对其中的潜在对象进行了登记整理。国台的工作人员与经销商业务人员组成了1+1工作小组，开展核心终端建设拉练活动。数月间，国台在河南已经建设了近8000家核心终端。

　　河南大齐雅致商贸有限公司总经理齐瑞锋表示，国台春耕行动、夏育行动等一系列活动在提升国台品牌价值的同时，为经销商带来了信心。齐瑞锋说，今年年初至今，在酱酒行业发生变化的背景下，对自己手上的国台产品销售影响不大，国台国标的销量相对稳固。“我们将持续长期看好国台，加码国台。”相合酒库董事长杨乔山表示，国台的市场政策非常好。不管是根据市场需求下达订单，还是国台国标暂停发货，都有利于调节市场供求关系，增加市场信心。杨乔山介绍，随着国台在终端的消费氛围越来浓厚，市场发展趋势持续向好，未来将持续加码国台，长期看好国台。

　　数据显示，今年年初，国台开始深耕渠道开发核心终端，至今建设核心终端总数超过5万家，其中广东超1万家，河南、山东都有近万家。分布在全国各地的核心终端，提高了国台国标与消费者见面率，拓宽了良性动销的销售渠道。自2017年上市至今，国台国标以“真实年份、品质诚信”的品牌定位赢得越来越多消费者信赖，取得的成绩令整个白酒行业为之瞩目。今年国台与携手经销商，真金白银投入，开展渠道建设，持续加大消费者培育，国台国标开瓶率不断提升，未来，市场增长潜力巨大，值得我们期待。

　　

来源：华夏酒报

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