伴随消费环境的变化和行业集中度提升, 酱酒市场逐渐回归理性,并非所有 品牌都能迅速适应变化。这意味着,只有那些品牌实力强、品质优势大、运营能力高的酱酒,才有机会获得持续性的稳定增长。 日前,酒说记者从市场获悉, 习酒·窖藏1988·珍品前三个季度的动销情况良好 ,而且通过线下、线上“双线并进”,产品影响力持续扩大,渠道销售反馈积极,受到众多商家和 消费者的认可与支持。
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稳中求进,前三季度动销良好!
今年以来,酱酒品类一直在调整中前行。一方面,不少缺乏辨识度和品质力的酱酒品牌遭遇着库存大、动销难、回款难等现实困境;另一方面则是消费者越来越懂酱酒,消费选择也更加理性,更加重视酱酒品质和品牌。
这些调整和变化恰恰为优势酱酒品牌提供了机会。习酒·窖藏1988·珍品不仅在激烈的市场竞争中脱颖而出,也为行业提供了一份稳步增长的动销样本——顺利完成前三季度销售目标,全力冲刺第四季度。
众所周知,在酱酒品牌集中化不断提高的环境下,只有头部品牌才能在大浪淘沙后占领消费者心智,奠定竞争优势。凭借卓有成效的品牌全国化和高端化战略,习酒成为酱酒阵营的头部企业,习酒·窖藏1988·珍品获得强大而可靠的品牌力加持。
以习酒之名,成价值之选。习酒多年来一直把质量管理和品质建设作为优先战略,严格贯彻“质量就是生命”的质量价值观。在一定程度上,习酒已经成为高端酱酒的品质代名词,卓越的品质实力和匠心精神也自然融入在习酒·窖藏1988·珍品的产品基因中。 据了解,习酒·窖藏1988·珍品产于中国酱 香型白酒核心产区——赤水河中游河谷,选用优质糯高粱、小麦、水为原料,秉承纯粮固态发酵传统工艺潜心酿造。产品精选不同年份的窖藏 老酒和优质 基酒,经白酒酿造专家团队倾心打造而成。具有 酱香突出、醇厚丰满、细腻体净、回味悠长、空杯留香持久和本品固有风格。
值得一提的是,面对酱酒的回归调整,习酒·窖藏1988·珍品逆势而动。
一方面,下力度对各地区商家进行精准培训、助力其挖潜增效,增强专业化运营能力;另一方面则是持续夯实渠道网络资源,通过私享品鉴会、高端会议赞助,精准开拓圈层营销,有效提升品牌影响力,成功积累起更多的高净值消费者。
在酒说看来,习酒·窖藏1988·珍品以品质为根本,依靠强劲的品牌韧性、有力的营销服务,坚持做好产品品鉴和消费者服务,不断满足酱酒消费者的多元化需求,持续赢得市场的信赖与支持。
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双线并进,用诚意打动消费者!
伴随行业的持续调整和酱酒的理性回归,“消费选择”成为支撑酱酒发展的根本动力和底层逻辑。
这要求酱酒必须优化、强化服务,有效提升品牌的辨识度、产品的价值感,并保证购买的便捷性和与众不同的体验感,进而深度触达消费者。为此,习酒·窖藏1988·珍品大力推动“双线并进”,用诚意打动消费者。 具体来看,一方面,习酒·窖藏1988·珍品在京东、天猫等主流 电商平台均有销售,在确保价格刚性的基础上,充分发挥互联网的流量优势和信息便捷性,持续扩大品牌影响力,让产品广泛链接目标消费群体。
同时,习酒·窖藏1988·珍品积极创 新营销模式,探索短视频推广,以高品质、趣味性的内容传播和品牌互动,持续发挥流量效应,让品牌获得规模化曝光、迅速提升产品热度,进一步激发目标消费群体的购买意愿。
此外,习酒·窖藏1988·珍品更是不遗余力地提升品牌声量,不仅在行业权威媒体、地铁智慧屏以及综艺节目进行品牌投放;同时,紧抓旺季节点营销,先后在北京、上海、深圳等城市的主要干道、核心商圈以及地标性楼宇的led大屏进行广告投放,在深度覆盖高人流量区域的同时,全方位营造产品的传播氛围,持续提升品牌曝光度与营销价值。
另一方面,习酒·窖藏1988·珍品重视渠道网络建设和高端圈层拓展,线下“沉浸式”体验培育核心用户,让产品兼具高流通性和高端价值感,深入推进全国化布局。 据酒说了解,自产品上市以来,习酒·窖藏1988·珍品持续推进全国性销售渠道网络的 招商布局,并与华润、山姆、沃尔玛等知名商超卖场建立了长期稳定的供货关系。
当前,即便面对疫情反复和经济承压的不利影响,习酒·窖藏1988·珍品也依旧不放松对市场秩序的强化管控,让产品保持了良好的动销局面,在全国连锁商超、核心烟酒商行等主销渠道呈现较高的产品活跃度和复购率。
真实的开瓶率,指向真正的消费热。习酒·窖藏1988·珍品今年进一步聚焦消费者培育,持续加大市场推广投入、做好消费者精准化培育和高端化服务,有节奏、有规划地开展高端品鉴会活动,通过赞助EMBA& MBA校友会等高端活动,在高端圈层定向强化品牌势能。
习酒·窖藏1988·珍品以自身的品牌表现和动销样本,有力印证了酱酒长线发展的领先密码,坚持为品牌做加法、不过度透支市场,找准品牌定位与消费群体不动摇,以行之有效的务实举措做好产品、做强基础、做优服务。
来源:酒说 |