明年配额800吨！控量保价，内参酒不玩虚的！

五粮醇价格表

　　提质增效

　　11月22日，内参酒公司发布了《关于明确52度500mL内参酒2023年度销售总量的通知》，明确提出为落实配额管理要求，经公司研究决定，52度500mL内参酒2023年度销售总量不超过800吨。

　　这也是继今年9月明确2023年52度内参酒合同签约量后，内参酒公司又一次通过配额管理规划品牌未来发展。对于定位高端的内参酒而言，削减配额不仅是稳价的管理手段，更是保护经销商利益、实现产品的良性发展的有效举措，也体现了内参酒追求高质量增长的坚定决心。

　　经济学的理论指出，当供需关系失衡，推动供给侧结构性改革的必要性就会显现出来。今年以来，白酒价格倒挂现象愈发突出，尤其是高端白酒，供需失衡对高端产品的价格体系产生不小的冲击，也正因此，从行业健康发展的角度来看，稳价已成为当下各个酒企尤其重要的任务。

　　针对这一情况，内参酒迅速反应、及时调整，走在了行业前列。今年以来，内参系列多款产品提前完成配额任务，随后停止开发客户、停止招商，今年9月更是宣布2023年52度500ml内参酒将根据今年实际达成量的80%计算额度上限，通过配额管理实现供需平衡，保障企业的良性发展。

　　对此，内参酒经销商厦门丰德酒业总经理武永磊表示：“今年中高端白酒受外部环境影响发展速度明显放缓。内参酒的配额管理政策释放的信号非常明确，就是一定要站稳价格带，坚持树立高端品牌形象，这也让我们经销商减轻了压力，对品牌未来更加有信心。”

　　对内参酒公司而言，这项举措有着更深层次的底层逻辑。内参酒相关负责人指出：“通过配额管理，首先能让定位高端文化白酒的内参酒回归稀缺价值，这是我们的初衷；其次，外部环境加上白酒行业进入调整期，合作伙伴面临更大的经营压力，内参酒要为经销商释压，让大家有充足的精力回归到消费者培育的工作上；第三，在内参酒的产品矩阵里，52度内参酒是内参品牌创立以来的首个战略产品，也是品牌坚持高端化运作方式的重要载体，控量稳价也有利于不断提升产品价值和品牌内涵。”

　　在11月初酒鬼酒披露的最新投资者关系调研信息里，酒鬼酒公司也强调，坚持内参做中国高端化白酒、坚持内参做酒鬼酒品牌的引领者、坚持内参销售公司独立运营的战略是不变的。而通过市场管理、配额管理协助经销商做动销，确保价盘的稳定和量的提升，正是内参酒为这一战略实施的重要护航举措。

　　2022年以来，白酒行业动销一直面临很大压力，而内参酒依然显示出超强的韧性，继续保持高速增长。今年上半年，内参系列实现营收6.46亿元，同比增长24.33%，在酒鬼酒公司营收中的占比为25.47%，增速位居行业前列。

　　这份韧性正源自内参酒公司全力以赴推进费用和营销模式的改革，模式改革的核心就是从渠道拓展、经销商拓展转变为消费者动销、消费者培育。内参酒相关负责人透露：“从公司层面得到的开瓶率数据来看，今年内参的动销明显好于去年。”

　　该负责人指出：“在产品方面，内参酒今年在高端文化酒、文创酒方面成果显著，构建起包括三生万物、大师酒、纳祥瑞、岳阳楼记、高尔夫等在内的产品矩阵；在营销模式上推出了‘三生万物诗酒幻境’的沉浸式体验，为文化创新打造了全新的表达方式；在渠道层面，内参酒坚持开展‘内参酒尊享宴’，提供大量动销支持，与高端消费圈层建立起紧密联系和有效互动机制；在消费者培育层面，内参酒还特别打造了‘内参·密宴’的消费者品牌IP，每场限定50席，为消费者提供高端、私密、稀缺的极致体验。”

　　在武永磊看来，内参酒在塑造高端品牌上的创举无疑是极为成功的：“内参今年对经销商C端动销的投入力度很大，我们最高峰时一天要办十几场活动，也因此收获了一批忠实的消费者，通过各种颠覆性创新的消费者培育活动让内参品牌成为了高端市场的引领者，并反哺次高端的酒鬼系列持续放量。”

　　如今，内参酒品牌建设的成效已然显现，也为品牌在行业调整期建立起穿越周期的持续增长能力。

　　自2018年成立销售公司以来，内参酒在品牌赋能、产品结构、市场营销、盈利能力、营运效率等方面持续提升，走出了一条以“高质量的高增长”为目标的发展路径，也让高端文化白酒成为内参酒独有的品牌符号，使品牌在白酒塔尖市场中快速成长，为高端白酒阵营增添一份“馥郁香”的色彩。

　　在这一过程中，文化始终为内参酒创造着长期价值。近年来，酒鬼酒公司与《万里走单骑》一起守护世遗，沉淀品牌文化内涵；与中国国家地理杂志合作推出《重走大师路 沈从文笔下湘西的百年变迁》，传播大美湘西的山水人文；与《收获》杂志战略合作攀登文学高峰……酒鬼酒公司的文化战略不仅在营销层面，而是关乎其价值观和使命的战略，更为内参酒的高端品牌价值夯实了文化基础。

　　此外，前瞻性的市场布局则为内参酒筑牢了全国化的根基。今年以来，内参酒坚持“做强基地市场、突破高地市场、深度全国化”的市场策略，持续推进终端精细化运作，并打造出一支打造一支执行力极强的“牛”团队，在基础市场建设、大单品运作及管理、消费者教育、动销工作落地、团队执行力建设、客户满意度、价格及市场管理等方面，不断实现突破。

　　从近年来的增长轨迹中，总能看到内参酒长期主义发展的韧性，以及品牌实现高质量增长的决心，这无疑将为内参酒创造最有力的增长确定性。

  来源：酒业家

第一红酒网

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