为什么，一定不要做低价产品？

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低端客户没有成本意识

很多人应该都有这样的体会

你再怎么服务客户也不会满意你价格再怎么低对方都觉得贵

这些问题，一般集中在低端客户

因为低端客户是没有成本意识的，他们会认为你的产品是不需要成本的

并且他们的时间也不值钱，所以你的时间应该也不值钱

高端客户不一样，他们花钱是为了解决某一个具体的问题

你只要能帮我解决，能帮我省时间，我就愿意花钱

但在实际的经营中

一个好的产品要做出来，要投入大量的资源和时间，成本也很高

一个能解决问题的好方案，也是需要很多成本和时间的

所以做低端市场，几乎做不出好产品

除非你是个大公司，不在乎钱

低端客户是索取思维， 高端客户是交换思维

最根本的原因是低端客户，更多的是一种索取思维

更喜欢找你要东西

既然付费了，那要其他东西，你也应该给

你能提供价值，那就找你一直要

这一点，其实是一个生存环境，所导致的问题

不是我们能解决的问题

但为了让自己的业务更容易赚钱

我们就必须要远离这部分市场

而高端客户更多的是一种交换思维

他们是不习惯找人要东西的，你白给，对方是不要的

哪怕收下了，也一定会想办法，从其他地方上还给你

你能提供价值，我也能提供价值

那我们就价值交换

这样大家都会越来越好

低端市场要赚钱，只能放弃品质

因为低端市场的客户，会提出很多不合理的要求

会让你误以为，一个好的产品，就应该满足更多的需求

但一个真正的好产品，不可能品质很好，卖的很便宜，还有很大的数量

这是一个经典的不可能三角

也是永恒的难题

因为资源和时间总是有效的

你永远只能兼顾两点，不可能做好第三点

品质很好，数量又多，只能卖得很贵

品质很好，卖的很便宜，一定供不应求，提供不了那么多产品

卖的很便宜，数量又多，一定是一个品质很差的产品

而一旦你放弃了品质

未来一定走不远

低端市场几乎没有转介绍和复购

当产品失去了品质

你还要去做，就只能不断的获取新客户

因为购买过你产品的客户一定不满意，不会有转介绍，也不会有多少复购

不断拉新这条路，只有在红利期流量特别便宜，获客特别容易的时候，才能实现

一旦红利期过去只能崩盘

就像一个好的饭店能做长久，一定是靠大量老客户

不可能永远去做新客户

杜康酒图片

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快消品行业人员

白酒厂家不能一味做低价产品的原因有多个方面：

1. **品牌形象和信誉：** 白酒作为一种高端饮品，其品牌形象和信誉对消费者非常重要。过于追求低价可能会降低品牌的高端形象，导致消费者对产品的信任度下降。

2. **原材料成本：** 白酒的生产需要高质量的原材料，包括水、粮食等。如果厂家仅仅为了追求低价，可能会采用劣质原材料，从而影响产品的质量和口感，进而损害品牌声誉。

3. **生产工艺和时间：** 一些高端的白酒可能需要经过较长时间的发酵、陈酿等工艺，这些过程耗时耗力。如果厂家追求低价，可能会缩短生产周期或采用快速工艺，但这会影响产品的品质和口感。

4. **市场定位：** 白酒市场是一个多层次的市场，不同品牌有着不同的市场定位。一些品牌可能专注于高端市场，提供更精致的产品和服务。如果一味追求低价，可能会与品牌定位不符，导致市场混乱。

5. **市场竞争：** 白酒市场竞争激烈，但并非所有消费者都只关注价格。一些消费者更注重品质、口感和品牌背后的文化内涵。因此，仅仅通过低价很难在市场中脱颖而出。

总体而言，白酒厂家需要在追求成本控制的同时，注重产品质量、品牌形象和市场定位，以满足不同层次消费者的需求，而不是一味追求低价竞争。这有助于建立稳定的客户基础，并在激烈的市场竞争中取得更好的长远发展。

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