跌跌不休！“茅五泸”相继出手控量稳价

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　　白酒“巨头”纷纷发布措施，一定要把价格稳住。文  卖酒狼团队编  南风

　　从端午节到618大促，国内各大高端名酒饱受价格下跌的困扰，市场上出现了严重的信心不足，就连所谓的“茅台信仰”也出现了裂痕。

　　数据显示，6月24日，散瓶飞天茅台批发参考价跌破2100元。一个不争的事实是，此次问题十分严重。因此，以贵州茅台为首的白酒巨头纷纷出手，以最明确的态度，最直接的办法，向市场不断强调“控量稳价”的决心。

　　目前来看，不仅有效拉动了价格的回升，也重新燃起了市场对名酒未来的肯定。

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中国名酒“跌跌跌……”

　　今年端午节是明显的“旺季不旺”，白酒经销商们普遍面临着销售困境，仿佛度过了一个“假节”。

　　曾有接受媒体采访的酒商称，“白酒销量不太行，仅为去年端午节的70%到80%。”

　　而端午旺季也难走量的事实，让众多经销商、终端商越来越着急，再加上“库存量”过大的压力，他们不得不以“低价”加速动销，进而导致名酒的价格倒挂进一步加剧。

　　618再次掀起了“价格大战”。如果说，端午节期间的低价，仅是各个经销商、终端商结合自身经营情况做出的“主动选择”。

　　那么，电商平台在“618”期间进行大幅促销，就相当于让“他们”被迫接受低价卖。

　　一句“没有最低、只有更低”，成就了某些电商平台的流量，但这却对线下市场造成了严重的冲击。

　　6月初，叠加百亿补贴和618活动，部分电商平台上一些名酒核心产品的价格被“打下来”，甚至部分产品的电商到手价已经低于线下经销体系的批发价。

　　整个618活动期间，从茅台酒到五粮液、国窖1573，价格不断向下，一而再刷新最低纪录。

　　一句“价格很乱、价格很低”并不能说尽酒商与酒厂的无奈。

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重拳反击，止跌回升！

　　作为中国白酒行业的NO.1，贵州茅台率先重拳反击，从源头出发拉动价格重新上涨，向市场打出“稳价组合拳”，12瓶装飞天茅台即将取消投放，飞天茅台开箱政策也将取消，与此同时，有部分商家还收到了15年陈年茅台、精品茅台暂停发货的通知。

　　贵州茅台发布这项政策后，众多渠道商对于未来飞天茅台价格回升持乐观态度。一位贵州茅台成都经销商在接受媒体采访时表示：“在政策支持下，我们预计7月飞天茅台批价以及成交价会有所回升。”

　　

　　在信心恢复的基础上，市场上的飞天茅台价格也确实在逐步上涨。市场消息称，6月25日，散瓶飞天茅台价格为2300元/瓶，较6月23日的2199/瓶秒杀价上涨101元/瓶。

　　五粮液、泸州老窖紧随其后……对此，来自业内资深人士的评价是，白酒巨头们的目标是一样的，“一定要稳住价格。”

　　在6月28日召开的五粮液2023年度股东大会上，五粮液集团董事长曾从钦表示，第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，投放不盲目求增，降低在主品牌中的市场投放比例，新增计划量向其他主销产品倾斜。

　　同样是在6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司印发《关于停止接收国窖38度经典装订单及货运发运的通知》，通知称，经公司研究决定，即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。

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长期向好，不会改变！

　　2024是困难与机遇并存的一年。

　　根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》），白酒行业依然维持着稳健的增长态势，并预测，2024年白酒行业总销售额将达到8000亿元，同比增长10%左右。

　　开源证券表示，在新的消费形势与环境下，渠道秩序的健康运行可能更多依靠传统经销商的力量，未来，批价会更加稳健。

　　当前，弱复苏的消费环境已成为市场共识，行业增速放缓也在预期之中，龙头酒厂一直重视渠道秩序建设，报表端仍具有韧性。

　　另有业内资深人士认为，目前而言，虽然消费环境发生了变化，但消费者对美好生活的需要没有改变。

　　换而言之，追高、向好的需求并没有消失，只是受限于环境而减少。未来，随着经济的恢复、收入的增长，中国名酒仍然是市场上最闪亮的一颗星。

来源：卖酒郎观察

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