淡季社群营销案例

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本报记者 童胤淞“砰。”随着一声令响，数百名自行车爱好者冲出起跑线。5月29日，由郎酒集团小郎酒事业部主办的“‘小郎酒 爱发现’2016骑迹中国”全国启动仪式在成都举行，约200名自行车运动爱好者沿成都市区主干道骑行20公里，并于活动后一起品鉴了品牌的产品。

淡季做市场，旺季做销量。入夏以来，川内各家酒企又将推广活动排满日程。记者了解到，与往年“高大上”的“豪气”不同，今年酒企的活动聚焦“小切口”，主攻市场细分领域，以“同好”寻找社群，不仅节约了活动开支，又获得了潜在客户的认可。

酒企：以小博大 以“同好”寻找社群

近两年，社群营销在白酒行业逐步发酵，无论是江小白的“约酒”、话题性聚会，还是劲酒的“带着劲酒去旅行”都收获了不错的市场反应，随着市场竞争压力的加大，细分领域、精准人群成为酒企关注的焦点。

记者了解到，社群营销的基础是“同好”，目的是寻找到一个有共同特质或是爱好的群体进行培育、服务或者品牌传递。“小郎酒 爱发现”项目组负责人刘琦告诉记者：“所谓社群营销，就是以‘同好’找准社群，以价值输出实现社群培育，以参与感和归属感完成社群持续运营，以可复制性推动社群规模扩大。”刘琦表示：“这次之所以选定自行车这个载体，是由于这项运动的爱好者大部分为年轻、爱好健康的男性，而他们与小郎酒的目标消费群体重合度非常高，大家因为共同爱好聚在一起，除了骑车之外还有聚餐、喝酒等内容。”

事实上，看重精准推广的并非小郎酒一家。5月20日，由百年泸州老窖窖龄酒发起的 “520爱情呼‘窖’”在成都举行。活动当天，6对被品牌选出的年轻情侣坐着2辆加长悍马驶向民政局进行结婚注册。活动的成功源于消费者的肯定，同小郎酒瞄准热爱运动的健康男性的营销方式不同，泸州老窖窖龄酒则是将重点营销目标指向婚宴市场，推出“用时间见证真情”的年度主题活动，其中“窖龄60年”凭借时尚轻奢的外观赢得了不少消费者的关注。

专家：假以时日 社群营销大有可为“现在白酒行业的社群营销还仅仅处于主流营销渠道的补充地位，商超、卖场等传统渠道仍是销售的主流渠道。”白酒专家钟杰告诉记者。据了解，随着消费市场的逐步细分，社群营销最先得到广大年轻消费者的拥护，无论是互联网、房地产还是食品饮料业，这一营销新概念都被反复提及。

那白酒行业的社群营销会取得立竿见影的效果吗?钟杰认为“并不会”。“目前白酒的消费主力依旧是35岁以上的中年群体和大量的农村消费者，他们对‘社群化’并不积极。但不可否认，随着青年群体的成长与社群营销的普及，5年后很可能会有所作为。”钟杰告诉记者。
来源：四川日报

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