消费低迷，要4亿人救你，还是要8亿人抛弃你？

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2017年的成都糖酒交易会，说不上成功，也说不上不成功。

前五名的都在逆势领涨，一大堆的卖酒郎在涨与不涨的无解判断中蜂拥而来，然后再忙碌的穿梭中寻觅自己跟风或是不跟风的答案。同期，国际服饰博览会也在上海国展亮相。不同的是，主角不是司空见惯的ZARA 、GAP, 更多的是撒着欢满地跑马的UR mystyle、MOCO, 内资的崛起似乎又代替外资的势头。1213家厮杀的对手和平的相处仅有的5天，只是一个短暂的歇停，又会回到各自地盘拔刀厮杀。而糖酒阵营的3000家英雄的亮相，不是为招商而来，显示存在就是市场的温度。

东边干旱，西边下雨。服饰与糖酒从来不搭界，但是美人迟暮的幽影，在两个最典型的老行当中游走。略有的区别是，服饰行业的大品牌真的老了，小品牌却是生机勃勃；酒行业的大品牌精气神十足，小品牌却是死伤无数。

波司登年报没有出，但是Zara在成都的旗舰店，已只剩下没有处理完的几条桌子板凳。茅台捏着502亿的成绩单，给 8000家朝圣的同行彰显生存下去的希望，拿着700亿年报的五粮液则与172亿销售额的洋河一起唱着主旋律。

波司登的红马甲呛得观展人眼疼，但是属于她的一大批羽丝真的走了，先是移情了周期15天的ZARA,然后是劈腿H&M、优衣库。但是这个时刻，工匠精神鬼使神差的回来做客，优衣库义正辞严的宣布自己从设计到生产需要一年，忙不迭的与快时尚划清界限。外资的纠缠闪出的机会没有留给波司登，消费者却是窃喜着去抢购价格适中，品牌般般的MO&CO、UR、 mystyle.

但是被人拥抱绝不是春色真得来临，面料差、做工糙、褪色脱线一切被消费者吐槽的拙劣并没有消失，这些资质般般的内资却忙着跑马圈地到处扩地盘，走ZARA们曾经摔跟头的老路。

白酒行业的摔跟头只不过是刚刚过去两三年的光景，价格战、资本战、大轰炸的阴霾还在许多人心中不散。所以，这个时期，西凤酒连40亿的坎都没过，太白已经一脚踏在随时爆炸的地雷线。西凤、太白的困境一定是行业的缩影。此前，百亿大梦是白酒行业最热衷的词汇，2017年，百亿阵营中的汾酒的167亿，比洋河逊色不多，茅台五粮液，当然稳坐一二名，但是做梦多年的泸州、古井贡离这个大目标还有一大段的距离，8000家企业，进入这个阵营的不足千分之一。可怜的8000家小兄弟，这次盛会后一半以上依然要去啃没有肉的剩骨头，另一半则会瘦到皮包骨头。

行业不同，但轮回相似，疯狂生长，然后是集体性的消失。衣食吃喝，代表着市场的基本层面，同样的招商会，同样乌泱泱的人群，同样是在寻找最适合自己生死的路子。

江小白是糖酒行业急先锋，尽管酒质一般，口味难喝，但是他破了一个没有点破的僵局。泸小二、歪嘴郎都在跟风，但是跟了一阵，却掉了队。

波司登急着做电商，电商的精髓是低质低价，低成本。但是低质低价的PPG死了，电商的代表凡客依然在夹缝里求生。当然南极人电商做得不错，但大批的经销商却说，电商在榨干南极人品牌积累的最后一滴油水。

行业不同，但是追逐4亿人的心思相同，无论是江小白还是波司登。但是追逐一个群体，却会被拎一个群体抛弃。毫无疑问，马云的出现，4G的蜂起，已经将消费者割裂成了两个截然不同的阵营。

价格厮杀、渠道厮杀，面对的是我们习惯了的一个阵营，电商、020、B2C,面对的额是另一个族群。前一个族群叫千禧前族群，后一种叫千禧后族群。服饰业的悲哀是千禧前已经将他们遗弃，千禧后同样没有把他们当成一回事。糖酒行业的不同是，千禧前，还有那么一点感情，但是他们却抢着用电商去笼络并不待见他们的千禧后。而千禧前的人数接近8亿人，千禧后，他们的数量大约是4个亿。

江小白是彻底向向千禧后靠拢的急先锋，所以读图、读情绪，但是整个行业却没有读懂，生活在4G房子里的消费者对白酒竟然是不屑一顾。所以，你会看到，走得更早酒仙网辛苦在沙漠上建设电子商务的高楼，却总是处于摇摇欲坠的四处化缘。不是那么时髦的1919,反倒是在一片电商中独树一帜。

服饰行业转战4G也有类似的经历，波司登枪口在2016年开始调转，准备大规模放弃实体店ZARA,战略性转移到电子商务似乎也是势在必行。大牌的转移，是小品牌千载难逢的逆袭机会，所以MO&CO、UR、 mystyle逆势崛起，遍地开店，蓝领、灰领，一网打尽，但是可以预料，一个阶段的狂欢之后，这些新生品牌会是另一种狼藉。

一个时代有一个时代的英雄。不久前，董明珠而而耿耿于怀90后开网店是国家隐患“.但特立独行的千禧一代同样会让董小姐的判断万劫不复。

我们不知道千禧一代应该是怎么样的心态去面对这些传统不那么新潮的行业，就像千禧前不知道如何去面对4G时代的兴起。两个族群似乎相容，却有着天然的代沟。

电商绝不是繁荣行业的救命稻草，它让你获得一部分人，却会失去一部分神。如果有可能，我们还有更多的选项将这些千禧后们从4G的房子里引出来， 再铺一条传统与现代结合的康庄大道。小茗同学，鬼爪做的不是很好么！他们背后不是可乐，统一这样在传统市场上挣扎，却成功地在这些看似难以捉摸的消费者族群拉出了一道闪电么！

在找不到方向的时代，这四亿是消费者，那四亿也是消费者。抓市场的时代，一定不是非此即彼的零和游戏。

作者： 路胜贞

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