他，被频传收购大手笔！这个男人，究竟有什么样的酒业魔法？

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酒业江湖总有“内幕消息”疯传：

他要5亿收购板城烧锅？！

17亿大手笔全资收购丰联酒业？！

他，和他背后的企业

总跟各种大手笔收购挂钩 

这个男人究竟有什么样的魔法？

有话题

糖酒会上迅速占据酒业最热头条

有标签

70后、北大硕士、从基层业务员做起

白酒行业最年轻的上市公司总经理之一

有能力

在酒市风云中劈波斩浪

衡水老白干集团2016年销售收入26.64亿

除此之外

他还有行业预判、重磅观点！

  

白酒行业二次春天要来了

2016年，白酒行业实现销量1300万吨，增长3.23%；销售额6100亿，增长了10%。这是一个绝对的跨越，因为从2012年限制三公消费、行业深度调整以来，两位数的增长没有达到过。这很明显地标志着，白酒行业的二次春天要来了。

但是，这个“春天来了”也是不一样的。很多人在怀疑、担忧，全国糖酒是否还会有人？是不是每个行业都到了的触底期？

其实，所谓的春天是一部分人的春天，对于其他的一些企业可能还处于冬天，没走出来。

所以，这对于酒行业而言，是整体意义上的复苏态势，品牌集中度不断提升。

品类，这是你和别人最大的不同！

在品类上，中国白酒的大香型分为清、浓、酱三大香型；后来有了包括老白干在内的12种细分香型，其中浓香型占51%，清香型12%，酱香型15%，其它香型15%，兼香型5%。

作为一个白酒企业，必须要坚持好自己的品类。品类，就是你独特的销售主张，是你与别人最大的不同之处和关键所在。因为每家企业都应该有自己独特的经营特色，未来才能呈现给消费者更多元化的选择。

坚持品类，一定要去伪存真，透过现象看本质。近几年，中国白酒行业仍旧处于深度调整期。其中由各式各样的跟风和昙花一现的现象，比如电商原来做B2C、去年做B2B，2015年最热门是预调酒、2016年开始热捧健康白酒。

再好的白酒离开了品牌，就是一瓶变了味道的水

“再好的白酒离开了品牌，就是一瓶变了味道的水。”所以我们一定不要认为一个品类，比如健康的、低度的、环保的、绿色的品类，就是未来。

任何的品类，都要立足于品牌基础之上，一定要注重品牌建设。

2017年开始更多大品牌的出现，也再次证明未来品牌集中度越来越高。

抓不住消费者，就抓不住未来

所有基础性的营销组合，都离不开消费者。

曾经，衡水老白干研究过要开发一款APP，让每个人在手机上进行下载和点击，从而实现购买服务的一体化。最终证明，这是一个伪命题！不可能有人为买一瓶老白干酒，就下载一个APP。

因此，一定要注意研究内在的商业逻辑。比如今天风靡每一个城市街头的共享单车。它就是抓住了环保、预测、方便，就是几百米的距离，不好打车的消费者，就很乐意选择共享单车。

一定要以消费者为中心。抓不住消费者，我们就抓不住未来。

浓、清、酱，一家优秀的白酒企业能做到！

当前，白酒行业可能会出现多元化的发展。在很大程度上，随着一个企业的整合和并购，一个优秀的企业能把浓香型酒、清香型酒、酱香型酒都呈现在消费者面前。

当我们把这些的因素都做到更好，才能追求到更多的消费者，更能满足消费者的需求，最大限度以消费者为核心，完成市场的升级和变化。

这样的一个表述，也恰好表明了衡水老白干与丰联酒业战略合作的内在逻辑。

来源：酒业经理人

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