好的文章,看标题就够了。金老师的这篇文章,标题比内文更精彩。
我是金老师这句话的首席推销员。一个知识系统,不在于容量有多大,而在于是能否理顺了,成为一个兼容的系统。
我是反对学习的“空杯心态”。空杯心态,就是把本来不兼容的东西,强行容纳进来。如果是兼容的,何必要空杯心态呢?
怎么才能兼容呢?第一是梳理。梳理是找到不同理论、观点之间的联系。经济学有很多不同甚至相反的观点、理论,萨谬尔森搞了一套体系,统一展现在《经济学》这本教材中;营销也有很多流派,科特勒搞了一套体系,全部容纳在《营销管理》这本书中。
第二是探究。有些人是知道分子,就是know-what,知识分子还要知道know-why,或者知道know-who。
知识,兼容了就是你的,是有用的;否则就不是你的,是有害的。
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我分别采访过格兰仕、方太、希望集团、七匹狼、安踏、猫人、暖倍尔、九阳、上海家化、杉杉、恒安、金星啤酒、老村长酒等企业的掌门人。有的企业还采访不止一次。
那些真正优秀的企业,都有一个共同的、不可或缺的特点:清晰的经营理念和对发展方向性问题的系统思考。也许它们还不十分成熟,但构成主体之间是和谐的、系统是兼容的。在今天,即使那些最优秀中国企业的经营管理,也经不起全面的推敲,但它们最核心的东西必须经得起推敲。
观察中国企业三十年的发展史,会发现一个十分明显的现象:企业像螃蟹一样,一红就死。所以如此,原因就是企业的思维系统、理念系统、战略系统自身或者系统相互之间不兼容。最红火的时候,是其原有系统的高点。而在高点发生不可调协的矛盾,企业出现整体崩盘。这种现象,只是到了九十年代中期之后,整体上才慢慢得以改观。而中国的财富积累,恰恰也与这种状况吻合。
在营销界,尤其是营销咨询界,由于工作关系,我也以不同方式,几乎接触了所有知名专家。由于口才还说得过去,主持过不少高规格营销论坛。还有过机会与央视名嘴同台主持过论坛。通过与他们接触,我也发现,只有那些从一开始就“根正苗红”的专家,才能持续地引领潮流、占据主流,那些“逢山开路,遇河搭桥”的,跟风的,标新立异的,也是一红就伸腿。
这没有什么难理解的。企业家也好,专家也好,都是有“资本”的。有资本,就有资格。既有资本、资格成事,也有资本、资格犯那些没有资本、资格的人所犯不了的错误。你看哪个企业家、营销专家不是自信得不行?当然,都是在没落之前。
我让自己带的研究生按时间顺序拉了两个清单。
其一是三十年来,中国知名企业兴衰清单;其二是中国知名营销专家著书立说时间分布清单。
知名企业的情况不再说了,吴晓波的《大败局》、《激荡三十年》已经是很好的文献。
知名营销专家的变动情况,更让我感叹不已:短则一二年,长则三五年,随后平庸。有厚黑之术的装神弄鬼,看重荣誉的退出江湖。真正成为大家的至今鲜有。按说,营销专家是知识型、理论型人才,他们理应能够随着时间的推移不断地丰富自己的认识,强化自己曾经先进的理念,该越来越深刻,越来越经典,怎么也被雨打风吹去了呢?中国很难出现纯理论型的大师,基础理论都让西方人创立过了。但丰富的实践,所以却能够支持中国出现像汤姆.彼得斯、小亨德森(波士顿咨询公司创始人)、特劳特这样的,应用型研究大师。
我们的营销专家太容易画地为牢,太过自我欣赏或标榜,太过急于成名成家,正因为如此,也就没有耐心和精力,去建立一个可以不断丰富的兼容系统,以使得能够自己百炼成钢。而如果没有这个系统,就失去了继续向前推进、不断丰富完善的根基。有时我主持论坛,听专家吹得过分,就会忍不住调侃两句。
只有建立一个兼容的系统,才能不断地根据需要,增加新模块,才能不断地提升和完善整个系统。
企业如此、专家如此,我们芸芸众多又何尝不是如此呢?
那么,我们建立这个系统了吗?
建立兼容系统,始于认识,贯穿于正确的理念,成于不断的去粗取精,去伪存真。在这个信息时代,没有这个本事,海量的知识能够将人压跨,而不是让你更加轻松自如。
没有一个兼容的系统,就没有战略、没有前途;非往一个系统中,放置不兼容的模块,则无异于施放病毒。
作 者|金焕民
来 源|刘老师论坛