经过深度调整之后，中国酒业正呈现出复苏的迹象，但是对于中国大多数的中小酒企而言却是另外一番景象，白酒行业两极分化趋势更加明显，马太效应加剧。行业复苏并未给中小酒企带来暖意，中小企业仍在生存边缘挣扎；但有一家中小酒企却能转危为安逆势上扬，它就是四川财神酒业，星星之火可以燎原，小财神的燎原之势离不开其背后深层次的战略逻辑。
一、特 优 美，财神酒业发展之根基
当几乎所有的白酒品牌都在打造城市文化的时候，小财神另辟蹊径，将其文化之根深入到中国传统民俗文化当中，反倒成为一个自带文化流量的品牌。财神文化是中国传统非物质文化遗产的重要组成部分，我国财神文化渊源流传，在春节等很多重要的传统节庆中还保留有很多祭祀、迎请财神的习俗仪式。
自带文化流量的小财神，有文化，但更创新文化。小财神的目标是打造“中国新民俗文化白酒第一品牌”,提出“人缘好，钱来找”的品牌口号。这是在原有传统文化的基础上，演绎出新的风格变化，赋予当代气息，成为“传统文化”+“时代感”的光瓶酒新贵。
小财神定位为川派光瓶酒领导者，这是一个其他品牌没有重视或者想做做不到的占位。小财神在行业内率先抢占川派光瓶酒领导者的品类地位，高举高打，抢占市场制高点的同时建立了有效的竞争壁垒。
小财神的出品方四川财神酒业，与五粮液、泸州老窖都颇有渊源，小财神品牌的总工程师，是国家级酿酒大师，中国白酒品鉴协会会长、原国窖1573的技术总监陈绍华。小财神的工艺秉承的是老五甑酿造工艺，但又创新出绵甜口感，据说是陈绍华经过近百次的调试，又组织了近万人次的品鉴，才最终确定下来的，而且所有的酒都是在厂子存放满6个月后才上市。“川派老浓香，绵甜小财神”,既与东北酒等其他光瓶酒形成鲜明的区隔，又与传统川酒大为不同，做到正宗老浓香不减，口感更加绵甜柔顺，饮后更加舒畅健康，非常符合年轻一代消费者的口感需求。
小财神的产品包装，突破了传统光瓶酒留给人们的固有印象，系列包装由北派性格包装设计大师郜少辉先生设计开发，色彩上大胆运用高贵紫色，器型上实现了古典元素新创造，诞生了传统+时代感的形象气质，紫色的运用，极具个性化和差异化，在终端非常具有抓眼球的效应，不少终端餐饮小老板反应，很多人就是一眼看见了这个产品包装从而购买的。
二、模式创新����小财神开疆扩土之势能引擎
小财神在市场开发过程中推行的是区域三级滚动模式，真正解决了经销商的铺市问题、终端店动销问题以及消费者对品牌的认知问题。区域三级滚动模式的基础是经销商的社会资源，小财神要求经销商立足自有优势社会资源，快速启动，前期对铺货数量没有硬性要求，避免出现终端库存积压，以增强信心。同时要求经销商做到1县2车3人的最基本的资源配置，专车专用，专人负责。
区域三级滚动模式的核心是小区域快速开拓，以大乡镇、小餐饮为核心，餐饮渠道率先启动，直面消费者。一个乡镇紧抓10个核心网点，通过开盖扫码得红包的活动刺激，先喝出口碑来，率先实现点上动销，逐渐培育消费习惯。
区域三级滚动模式的突破点是成熟之后滚动式发展。实现点上动销以后，针对不同营销阶段采取相应营销动作稳步推进，由点到面，最终形成势的竞争。
光瓶酒行业近两年发展速度惊人，与行业发展趋势不相适应的是，很多企业领导人、渠道经销商、市场业务人员对新形势下光瓶酒市场的运作仍存在很多的误区。小财神作为中国光瓶酒市场的佼佼者，率先成立中国光瓶酒商学院，集结行业专家，紧扣时代趋势，指点发展迷津，致力于推动行业快速发展。
四川财神酒业董事长牧千骑先生为商学院秘书长，特邀北京正一堂战略咨询机构董事长杨光先生以及正一堂常务副总经理邵伶俐先生为战略顾问，正一堂资深平台总监丁永征为特约讲师，庞大的顾问讲师团队进一步为商学院的培训质量提供保障。
中国光瓶酒商学院定位与中国光瓶酒行业的黄埔军校，面向广大光瓶酒经销商人群以及企业市场人员，培训课程分为三个模块，战略趋势模块、渠道拓展模块、终端动销模块；每月一期，邀请行业资深专家为进行现场授课培训，现场互动，解决问题，保证每位参与的经销商以及以及市场人员都能满怀期待而来，收获满满而走。
创建中国光瓶酒商学院将不断提升财神酒业在光瓶酒行业的影响力，提升品牌知名度的同时，也为自身团队打造，组织势能提升提供战略保障。
通过对小财神发展之路的解密，我们可以看到中小酒企要生存必须走落地性创新之路，走出自己的特色，而不是采取市场跟随策略，不是产品不好卖，而是产品没特色，不是营销没效果，而是营销不系统。检索自身，发扬优势，做出特点，中小酒企大有可为。
来源：白酒经销商学院 文：正一堂
发表于 2017-4-17 20:09:46
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