5月3日，由四川财神酒业携手正一堂举办的中国光瓶酒商学院第三届沙龙会议在风景秀丽的济南舜耕山庄成功举办，财神酒业董事长牧千骑对当前光瓶酒行业做了精准剖析，并发表《中国光瓶酒行业格局分析》的主题演讲；下午，正一堂项目总监赵伟发表《光瓶酒落地实操技巧》的主题演讲；无疑是一场智慧饕餮盛宴，现场干货满满！
600亿光瓶市场，群雄逐鹿，小财神为何能异军突起？
3号上午，财神酒业董事长作的《中国光瓶酒行业格局分析》主题演讲让来到现场的广大经销商朋友对当下光瓶酒行业竞争格局有了新的认知，消费升级，光瓶酒市场升级新机遇；
牧千骑表示：
一、光瓶酒行业将迎来三个契机：
第一、行业呈现下行态势，高价位、中高价位的盒装酒市场形势不佳；第二、大家坚信消费者会越来越理性，性价比更高的光瓶酒应该有很大的潜力；第三、有些企业已经在光瓶酒方面取得了不错的业绩，激发更多的企业进入光瓶酒的细分市场，这也让光瓶酒市场迅速升温，泸州老窖二曲、牛栏山陈酿、郎酒的小酒，这些自然畅销的超级单品成功引来无数竞品。
二、未来光瓶酒市场“五大发展趋势”:
老名酒新贵，时尚品牌将是光瓶酒的主力军；光瓶酒量价齐升，将逐步取代50元以下的盒装酒市场；主导品牌的全国化，板块化的发展进程加快；光瓶酒竞争将呈现“二元竞争结构”;光瓶酒营销的“系统化”时代来临；
三、600亿光瓶酒市场，谁将成为未来发展新贵？
牧千骑强调：成为未来光瓶酒王者应具备两个前提：
1.理想的光瓶酒应该是自己的“商标”,而非附属于某个品牌；新时代的光瓶酒必须有自己的“独立品牌”,只有品牌独立，才能真正实现光瓶酒的升级、改造，实现酒业的二次革新。因为，单纯依靠母品牌的产品线延伸，不足以承担这样的“历史使命”,也无法扩大光瓶酒的消费群，让更多、更主流的人群加入进来。关键的是，很多企业不敢在这方面走得太远。
2. 有自己鲜明的品牌定位和诉求，而非某个品牌的延伸产品；新时代的光瓶酒必须有自己的“独立品牌”,只有品牌独立，才能真正实现光瓶酒的升级、改造，实现酒业的二次革新。因为，单纯依靠母品牌的产品线延伸，不足以承担这样的“历史使命”,也无法扩大光瓶酒的消费群，让更多、更主流的人群加入进来。关键的是，很多企业不敢在这方面走得太远。成为未来光瓶酒新贵也要具备三个特点：高品质、高颜值、高性价比；
四、五新战略，开启新川派光瓶时代
三个创新即文化独特、品类占优、美在颜值；两大保证即成立中国光瓶酒商学院为经销商朋友提供智力支持，同时财神酒业还与众多行业媒体强强合作；五新战略助推财神酒业掘金600亿光瓶市场。
当几乎所有的白酒品牌都在打造城市文化的时候，小财神另辟蹊径，将其文化之根深入到中国传统民俗文化当中，反倒成为一个自带文化流量的品牌。财神文化是中国传统非物质文化遗产的重要组成部分，我国财神文化渊源流传，在春节等很多重要的传统节庆中还保留有很多祭祀、迎请财神的习俗仪式，小财神的目标是打造“中国新民俗文化白酒第一品牌”,提出“人缘好，钱来找”的品牌口号，这是在原有传统文化的基础上，演绎出新的风格变化，赋予当代气息，成为“传统文化”+“时代感”的光瓶酒新贵。
小财神定位为川派光瓶酒领导者，这是一个其他品牌没有重视或者想做做不到的占位。小财神在行业内率先抢占川派光瓶酒领导者的品类地位，高举高打，抢占市场制高点的同时建立了有效的竞争壁垒。小财神品牌的总工程师，是国家级酿酒大师，中国白酒品鉴协会会长、原国窖1573的技术总监陈绍华。小财神的工艺秉承的是老五甑酿造工艺，但又创新出绵甜口感， “川派老浓香，绵甜小财神”,既与东北酒等其他光瓶酒形成鲜明的区隔，又与传统川酒大为不同，做到正宗老浓香不减，口感更加绵甜柔顺，饮后更加舒畅健康，非常符合年轻一代消费者的口感需求。
小财神的产品包装，突破了传统光瓶酒留给人们的固有印象，系列包装由北派性格包装设计大师郜少辉先生设计开发，色彩上大胆运用高贵紫色，器型上实现了古典元素新创造，诞生了传统+时代感的形象气质，紫色的运用，极具个性化和差异化，在终端非常具有抓眼球的效应，不少终端餐饮小老板反应，很多人就是一眼看见了这个产品包装从而购买的。
四川财神酒业携手酒业智力机构北京正一堂成立中国光瓶酒商学院，旨在推动行业稳步发展，同时专注于给广大经销商朋友提供智力支持。
光瓶酒落地实操技巧，让策略落地、落地、在落地
3号下午正一堂项目总监光瓶酒实操专家赵伟发表《光瓶酒市场落地实操技巧》的演讲，为广大经销商详细讲解光瓶酒市场的运作并讲解小财神独特市场运作模式--区域滚动式三级动销模式。
赵伟表示小财神在市场运作上推行的区域滚动式三级动销模式，真正解决了经销商的铺市问题、终端店动销问题以及消费者对品牌的认知问题。区域三级滚动模式的基础是经销商的社会资源，小财神要求经销商立足自有优势社会资源，快速启动，前期对铺货数量没有硬性要求，避免出现终端库存积压，以增强信心。同时要求经销商做到1县2车3人的最基本的资源配置，专车专用，专人负责。
区域三级滚动模式的核心是小区域快速开拓，以大乡镇、小餐饮为核心，餐饮渠道率先启动，直面消费者。一个乡镇紧抓10个核心网点，通过开盖扫码得红包的活动刺激，先喝出口碑来，率先实现点上动销，逐渐培育消费习惯。
区域三级滚动模式的突破点是成熟之后滚动式发展。实现点上动销以后，针对不同营销阶段采取相应营销动作稳步推进，由点到面，最终形成势的竞争。
一天的思想盛宴让现场经销商朋友收获满满，4号商学院还进行了沙龙会议，由财神酒业董事长牧千骑以及财神酒业省区经理陈昆，正一堂项目总监赵伟共同为参会经销商答疑解惑，一对一问题解决，让参会经销商带着问题来，带着方法归；财神酒业也将携手酒业智囊正一堂共同致力于光瓶酒商学院的举办，为广大经销商提供智力支持，推动行业的稳步发展。
作者：正一堂 吕林铁
发表于 2017-5-5 21:06:59
|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国快销论坛
( 鲁ICP备19015885号-1 )|广告自助中心
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
顶
踩
发表于 2020-1-29 20:42:31