业内对于贵州醇酒业此次超出常规的涨价行为普遍表示不理解。资深白酒营销专家晋玉峰表示,这款贵州醇是当年该酒厂最经典、销量最好的产品,此次涨价无非是主打“老酒”概念。其实市场对老酒较为认可,若确实可存放多年,也会有较好的成交价。对于这种经典款的老产品,以往也有涨价的先例,但涨幅这么大,在酒类行业尚属首次。
据了解,中低档白酒可行的涨价法是小步快跑,5元的涨价幅度已经算是非常大。郎酒的光瓶酒产品小郎酒近期发布的涨价信息显示,从10月1日起,45度100毫升小郎酒出厂价调整为8元/瓶;218毫升产品出厂价调整为16.5元/瓶;而目前以上两款酒的出厂价为7.7元/瓶、16元/瓶,两款产品的价格涨幅尚不足1元。贵州醇的涨价幅度可谓超出常规。
事实上,这款35度经典贵州醇可谓贵州醇酒业曾经的明星产品,这款35度浓香型白酒突破了原有的38度限制,1992年,贵州醇产品销售收入曾突破1亿元。曾有业内人士评价贵州醇,这是可以做全国市场的品牌。
据悉,35度银装贵州醇不仅在国内有广阔的市场,还曾销往英、法、德、美、日、东南亚国家及中国港澳台地区。贵州醇良好的销售势头还曾让茅台颇为眼红,推出了相似的产品。双方因此展开了一场长达八年的商标侵权战,最终茅台退让,当时的贵州醇酒业得以保存“贵州醇”商标,继续生产。这件事更让贵州醇获得了广告营销无法达到的名声。
但可惜的是,贵州醇当时并未把握住机会。2011年末,当时的贵州醇酒业主业销售额下降至6885万元,仅为当年茅台销售额的1/267,沦为“落寞贵族”。
在被维维股份收购前,贵州醇酒业的业绩已出现较为严重的下滑。据维维股份公告显示,2010年当时的贵州醇酒业营业收入为1.32亿元,净利润1705万元;2011年实现营业收入1.07亿元,净利润182万元。
有贵州醇经销商表示,目前35度贵州醇也仅在广州卖出了一点儿。上述贵州醇酒业高管也表示,目前在北京市场上仅有两家经销商在经营贵州醇,但量并不大。上述河南经销商则称,贵州醇在市场上销量不算好,不温不火,并且没有什么销售手段,为自然销售,仅前几年在电视上做过一段时间的广告,此后便销声匿迹了,“贵州醇好像一直没有发展起来”。