本以为是一场恶搞，但最后发现竟是真的。
4月15日，维维股份（600300）旗下的贵州醇酒业有限公司向各经销商下发了提价通知，宣布经典装35度贵州醇（1*12）的经销商开票价，由原来的17元/瓶，调整为230元/瓶。市场零售建议价，由原来的35元/瓶，调整为280元/瓶。
对于涨价原因，该通知上说，“鉴于该款产品自1984年获得国家质量大奖以来，一直坚持纯粮造、无添加、自然熟、15年藏期的产品管控原则。在其他同期同类产品频繁包装升级、攀高价格的过程中，贵州醇本品的价格几乎未做调整。涨价是为了更好地匹配原酒成本标准，适应渠道建设要求。”
一夕之间开票价上涨了13.5倍，零售建议价上涨8倍，贵州醇这令人咂舌的超常规提价，迅速引来行业人士的一片“声讨”。大多数人士对其观感是非常负面的，甚至有人直批贵州醇“炒作无底线”、“自杀式提价”。同时，有少数人认为，这是新董事长李风云“不按套路出牌”、“下了一招秒棋”。
在酒类市场上，零售价35元和280元的消费群体是截然不同。《华夏酒报》记者事后通过电话采访发现，它远没有我们想的这么简单。贵州醇给一款低价位产品“硬提价”，看似无视市场规律，其实企业背后另有所图。
李风云放的“一把火”
10天前，维维股份宣布旗下人事调整，贵州醇酒业有限公司董事长唐士军调任集团另有任用，双沟酒业原总经理、洋河酒业原副总经理、买买圈及链端网创始人李风云出任贵州醇酒业公司董事长。
这则“换帅风波”，将本已淡出的贵州醇重新拉回到行业的视野之中。
作为酒行业风云一时的企业，贵州醇早在1983年即开发出了低度浓香型的35°贵州醇，赢得了行业和市场的认可，1992年时销量即达到1亿元。
2012年，在白酒业务多有斩获的维维集团收购了贵州醇，当时，贵州醇已出现严重业绩下滑，维维集团的收购，让业界对贵州醇的发展寄托了很大的期待。
但期待屡屡落空。维维入主后，贵州醇从未交出过一份满意成绩，不但业绩下滑严重，利润还连年亏损。近年来，贵州醇亏损幅度虽有收窄，但表现仍很差。
维维股份3月22日发布2016年年报显示，贵州醇总资产为8.85亿元，全年营业收入为6606万元，净利润则为-4907万元。对比同为维维控股的枝江酒业，贵州醇营收和净利润远远落后。
维维集团调借李风云来执掌帅印，就是对贵州醇现有业绩的非常不满。然而，李风云上任贵州醇10天，烧的“第一把火”就是引起行业“声讨”的爆炸式调价。
其实，这很李风云。从李风云的职业履历上看，他是一个习惯不按套路出牌、不遵循常规的人，有的人说他“敢大破大立的干”，也有人说他“冒天下之大不韪”。
有熟悉李风云的人对记者称，“李风云在白酒行业从事营销很久，在产品升级创新、渠道变革和强有力的组织革新上，都很擅长，现在看来这（指调价）只是一个开头而已。”
不过，即便有李风云的“不按套路出牌”经验为底气，也很难为贵州醇这次“大跌眼镜”的调价“洗白”，毕竟，在酒行业的历史上，这样的调价幅度是从未有过的。
用一张A4纸吸引眼球
在酒行业内，调价有风险，企业很谨慎。
白酒企业涨价有一定规则和节奏的制约，从来就不是你想涨，想涨就能涨。基于经销商和消费者的接受能力，以及品牌提升的艰巨性，产品涨价从来都是小心翼翼，甚至“摸着石头过河”，很怕引起市场“舆论攻击”和经销商反对。强大如巨头茅台五粮液这般，一系列的涨价还要看市场眼色而行。
为“稳定军心”，近期，五粮液就发布声明，明确指出，前段时间网上传出的“52度五粮液将上调出厂价，大致涨幅为30元-90元/瓶”不实，五粮液目前市场价格体系稳定，主品牌无调价安排。
在近年的白酒涨价浪潮中，茅台酒一直是最大行业关注点。茅台集团党委书记、总经理李保芳多次开会重申“不会急功近利、跟风涨价”，至今为止，茅台酒维持其819元出厂价不变。
近期，茅台批价及终端价再次出现快速上涨，李保芳不得不再开会“铁腕控价”，嗅到危险味道的他甚至说，“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”，决心之强，力度之大，让很多炒作者为之胆寒。
白酒行业的涨价已不可阻遏。从去年下半年开始，五粮液、水井坊、泸州老窖、青稞酒、伊力特、金沙、劲酒等都在上调价格，其背后是市场复苏下经销商库存告急，以及面临的包装原材料、物流的价格上涨，导致企业综合运营成本提高，提价有“不得已而为之”的苦衷。
对比之下，连年亏损、市场不见良好的贵州醇凭什么敢这么高幅度的调价？
《华夏酒报》记者电话采访了一位贵州醇经销商，他称，由于多年价格未变动，贵州醇经销商确有调价需求，但从没敢奢想过会调这么大。在他看来，这次调价幅度这么高，“象征意义大于实际意义”。
这款经典装35度主要在贵州省外投放，贵州省内没有投放，即便投放也不多，因此，对贵州醇主要市场影响不大。也就是说，贵州醇实际上是调高一款没什么销量产品的价格。
有位不具名行业人士对《华夏酒报》记者评价，“在贵州醇早就淡出行业视野了，前段时间的换帅，小幅度吸引了大家的眼光。现在，贵州醇仅凭借一张超常规的涨价A4纸，就迅速引爆了行业的讨论，效果不管怎样，但吸引了足够的眼球。”
暴露了贵州醇企图心
涨幅这么大，贵州醇的品牌提升力够吗？经销商愿意接受吗？消费者会买么？
这些问题显然它是不关心的。从贵州醇的角度看，它们或许想通过这次超高幅调价，引出来行业对其未来战略变化的关注。
贵州醇这次提价的目标，并不是主销量产品，所以，涨价提高不了企业的盈利能力。但超常规调价引起了行业巨大关注，可借此一改企业多年的陈旧形象。
众所周知，贵州醇由于历史原因，在产品定位上落后于同行业，甚至20年没提价，导致厂家不但赔本，还连累形象受损。现在，它似乎准备用这种极端手段，出尽风头，来个一夜改变。
浸淫行业多年的李风云到来，势必要为贵州醇带来新改变，开启新战略。很多消息也证实，本次涨价之后，贵州醇要有大动作。具体是什么？
从这次涨价上能看出一些端倪����贵州醇好像准备淘汰现有渠道和低端经销商。
现任职华泽集团的酒业知名经理人舒国华也发表评论说，“贵州醇目的是新开局面，淘汰老客户，这是一招极大挑战的险棋。能不能成功，主要看团队尤其一把手面临压力的抗压能力，以及董事会会给多少时间”。
发表于 2017-4-19 19:03:36
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