近来，徽酒主流品牌频频提价，对徽酒整体价格起到了推动作用。4月19日，古井贡年份原浆献礼、5年提价后，4月20日晚间，酒业家记者获得了另一家徽酒一线品牌迎驾贡酒的提价文件。
徽酒迎来涨价潮，在价格战异常惨烈的安徽市场，新一轮竞争即将开启。
迎驾贡调整生态洞藏16价格，洞藏系列占比将达50%
文件显示，迎驾贡酒将提升其主力产品迎驾贡酒生态洞藏16年42°和52°两款产品的供货价及终端价，终端价涨幅为40元/瓶和30元/瓶，供货价格也作了相应调整。此文件内容酒业家记者从经销商及迎驾贡内部人士处获得了证实。以下为《关于迎驾贡生态洞藏16价格调整的通知》主要内容：
各终端：
感谢您长期以来对迎驾的支持与厚爱，迎驾多年来坚持生态酿造，产品品质得到消费者青睐。因酿造技艺改进，品质全面升级，全公司运营成本上升。
为此，我公司绝对对“迎驾生态洞藏16”产品进行价格调整，要求各终端网点：
产品名称 | 度数 | 零售 |
生态洞藏16 | 42 | 398 |
生态洞藏16 | 52 | 428 |
（单位：元/瓶）
本次产品价格调整自2017年5月1日起实施，请给予支持配合！
特此通知
安徽迎驾酒业销售有限公司
2017年4月13日
附：为防止价格穿低的风险 ，酒业家去掉了价格通知文件
酒业家记者查询迎驾贡酒年报获悉，2016年迎驾贡酒实现营业收入 30.38 亿元，同比增长 3.81%；归属于上市公司股东的净利润 6.83 亿，同比增长 28.77%。其战略核心产品生态洞藏系列销售达到3亿元，增长率高达270.15%。
“古井贡、口子窖、宣酒等品牌已经涨价数轮，迎驾贡的价格却相对稳定，此次涨价确实比较意外。但是，从时间上看，这一轮迎驾贡生态洞藏16的涨价时间节点比古井贡还要早，这说明其实迎驾方面已经‘蓄谋已久’。”迎驾贡酒合肥品牌运营商吴总认为。
2016年，迎驾贡上调了迎驾之星、百年迎驾等产品的出厂价和终端价，使得金星渠道利润达到15%左右，增强了终端推力；迎驾之星、百年迎驾提价成功，推动了生态洞藏16的提价步伐。
据迎驾贡酒一高管透漏，计划到2020年，迎驾贡生态洞藏系列销售占比要做到50%。
迎驾贡挑头，徽酒打响次高端市场份额争夺战
智邦达(中国)营销管理咨询机构董事长张健认为，2016年安徽白酒市场消费升级明显，以古井贡年份原浆8年、口子窖10年、迎驾贡洞16、20等产品在春节期间的热销，加之茅台、五粮液、国窖1573等高端产品提价后，在次高端形成了巨大的价格空档，迎驾贡此次提升洞16两款产品的终端价及出厂价，应该是2016年业绩猛增后的试探性提价，但也率先拉开了徽酒抢占省内次高端市场份额的序幕，具有十分重要的阶段性意义。
据了解，安徽次高端白酒市场的理论容量在50亿左右。调研发现，2015年安徽省内次高端、高端白酒市场销售总量约28.7亿，且2016年位于200��500元之间的剑南春、红花郎在2016年都有较高的增长。其中，剑南春的销量达到了2.79亿元，这让徽酒诸侯羡慕不已。
近年来，安徽省内消费升级趋势明显，正在推动百亿市场规模的100-300元产品消费逐步升级。有业内分析人士指出：假定有20%的100-300元产品消费升级至300-500元，安徽次高端酒的市场容量将提升近1倍。
目前，安徽次高端白酒市场占比仅为16.7%，具备高弹性。2016年增速普遍达到30%以上，在消费升级以及高档酒景气度持续回升（五粮液一批价格不断上涨、洋河提价）的前提下，此价位带是上将有足够的拉力。
“安徽市场，次高端、高端历来都是外来名酒的天下，徽酒军团在价格上突破200元壁障，将直接与原有的次高端价格带上的外来名酒发生碰撞。一旦年份原浆8年、口子窖10年、迎驾贡洞16等产品站稳脚跟，随着消费升级所带来的主流价格带上移，安徽次高端市场定当发生一场地产酒与外来名酒的恶战。”2004年便进入合肥白酒圈子、运营名酒及地产名酒长达12年的合肥久久商贸李俊在观察到这一趋势后分析道。
一旦这些产品放量、起势，年份原浆16年、口子窖20年、迎驾贡洞20等产品也将得到品牌支持。目前，古井贡古8、迎驾洞16等产品春节期间的热销，大大刺激了徽酒诸侯在次高端的信心。古井贡、迎驾贡连续提价，直接冲击中高端、次高端名酒品牌在安徽市场的份额，一场恶战在所难免。
来源：文丨酒业家主笔 彭伟
发表于 2017-4-21 13:06:44
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