1月21日,川酒集团召开2020年总结及2021年工作安排会。会上,川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇公布了2020年成绩单:2020年,川酒集团交出了全年集团营收258亿元,利税达6亿元,酒业营收40亿元的成绩单,形成了“六朵金花+川酒集团”的6+1川酒发展新格局。
同时,首次对外发布了2021年及“十四五”作战目标:在继续夯实“中国最大的原酒生产商和供应商”地位的基础上,做强做优做大川酒集团全产业链各大板块,2021年实现营收300亿元,争取用5到10年时间迈入中国酒业第一方阵。
站在“十三五”收官、“十四五”开局的关键节点,川酒集团要如何通过谋略布局实现既定目标?
请回答2020:营收258亿,同比增长27.8%
2017年,在行业深度调整、四川省培育万亿级食品饮料支柱产业、推动四川白酒产业供给侧结构性改革、做大做强做优“川酒”的大背景下,川酒集团成立。
2020年,在全球疫情蔓延给各行各业带来影响的情况下,川酒集团凭借着眼全篇的谋略布局和高质量发展定位,实现逆势增涨27.8%。
在原酒板块,在泸州、宜宾、成都等优质原酒产区的布局单粮浓香、多粮浓香、酱香生产基地,实现了对白酒金三角核心产区的全覆盖。2020年10月,川酒集团还与山西杏花酒业集团达成全产业链战略合作,形成“浓酱清”三香齐放新格局,满足多元化的市场需求。
川酒集团还探索多种整合路径打造“川酒原酒联盟”,全面梳理四川省内老窖池3万余口,其中30年以上窖龄的窖池达1万余口,原酒年产能逾100万千升,储能达60万千升。除去六朵金花,川酒集团浓香型纯粮原酒的产能、储酒和产值达全省一半以上,占全国三分之一。
在成品酒板块,川酒集团实施“一城一品战略”。在省内聚合“银花”、“小金花”,在省外与湖北、河南、山东、西藏、江苏、安徽等多地开展品牌对接。
2020年,川酒集团在收购叙府、二峨、赤渡、自然香、礼传等品牌的基础上,并与三溪、古川、仙潭、玉蝉开展品牌合作,与拉萨、甘孜、内江等地市州政府合作打造“云边藏秘”“雪域雄鹰”“重龙酒”等区域特色品牌。
同时,川酒集团还成立川酒酒业销售公司、川兴定制酒公司,开展以OEM、品牌授权、联营等多种机制的品牌合作及定制业务。
在市场终端上,2020年,川酒集团创新搭建白酒营销体系,以互联网思维,凭借大数据引擎驱动营销新平台,采取“线上+线下”双向并行模式,拓宽了销售渠道,成为了全国白酒零售模式的重构者。
可以说,川酒集团能够在短短三年多时间实现“一年一大步”的跨越式发展模式,离不开集团在各个领域坚持“高产量+高品质”的发展路线。
目标300亿!2021年发展目标披露
站在“十四五”的新起点,川酒集团设定了怎样的目标?
川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇提出,如何在新一轮的机遇与挑战中实现新突破、如何布局产业推动经济新发展,是未来谋划的重点篇章。
他提出,2021年底,川酒集团要实现营收300亿元,2025年实现营收500亿元,酒业力争实现160亿元,用5-10年时间迈入国内酒业第一方阵。
为实现这个目标,川酒集团从五大方面作出了部署安排。一是实施川酒原酒整合计划,打造中国原酒产业集群;二是实施白酒品牌孵化计划,打造中国白酒品牌集群;三是实施酒类营销创新计划,打造中国酒类营销平台;四是实施“川酒贸易强基计划”,为集团迈入世界500强做好准备;五是实施“川酒地产品牌计划”,打造全中国最有文化特色、历史底蕴和酒业特色的地产商。
新的“十四五”,川酒集团朝着“致力于中国白酒全产业链创引者”的目标奋勇前行。可以预见,通过布局原酒核心产区、构建白酒品牌矩阵、创新白酒营销体系,能够为川酒集团的高质量发展奠下坚实的基础。
下一个五年跻身500亿,川酒集团有何潜力?
从0到258亿,川酒集团花了三年多时间,面对下一个五年跻身500亿俱乐部的发展目标,川酒集团有何潜力?
事实上,回顾过去的发展历程,川酒集团通过为全国酒企提供优质原酒资源和优质的原酒服务,走出一条与名酒企业差异化的发展路径。在集团组建当年,川酒集团便实现盈利,两年销售规模突破200亿元,已成为了全国最大的原酒生产商和供应商,实现了川酒发展速度。
多年以来,川酒集团更是完成了在泸州、宜宾、成都、山西汾阳等优质原酒产区的布局,构建起白酒品牌矩阵,打造酒企创新营销模式,以科技化、专业化、标准化为四川白酒产业持续赋能,搭建全产业链一站式服务平台。
在川酒集团的全产业链布局中,“上游”原酒板块已发展成为优势长板,建立了产能优势、品类优势、质量优势、服务优势、保障优势“五大基石”和通路优势。
同时,川酒集团建立“产学研培”一体的川酒研究院,与四川轻化工大学等高等院校以及四川省食品发酵工业设计研究院、四川省酿酒研究所、同方知网等专业研究机构达成战略合作,组建以院士领衔的专家委员会;还于2021年1月获批“中国轻工业白酒酿造工程技术研究中心”。
在产业链的“中游”成品酒板块,川酒集团已经完成对多个国优品牌并购及抱团发展;伴随着叙府、二峨、赤渡、礼传、自然香等品牌的持续发力,也将助力川酒集团的发展迈上新阶段。
在产业链的“下游”终端零售方面,一方面,在天猫、京东、拼多多等电商门户已经开设直营店铺,“线上+线下”双向并行销售模式得到实现;另一方面,线下在成都、泸州等城市开设“酒仓”实体店,并以酒类新零售模式让消费者享受到升级的消费体验。
值得一提的是,人才智库及技术优势是川酒集团实现高品质发展、实现500亿目标的重要保障。
目前,川酒集团已拥有国家级白酒评委近20位,形成了技术人才队伍老、中、青的合理组合。人才队伍、专家团队结构更趋年轻化,技术力量和人才队伍建设走在了行业的前列,为实现川酒集团做“中国最大的原酒生产商和供应商”的愿景和“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的企业宗旨奠定了良好的技术支撑和质量保障。
毫无疑问,有了“原酒+品牌酒+酒类经销”战略布局,以及“白酒全产业链创引者”品牌定位,再加上人才队伍和技术力量的赋能,川酒集团在“十四五”的发展值得更多期待。