不压货！5亿资金支持！疫情漫卷，金沙的眼光到底有多通透？

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　　文 | 荒原     
　　新冠肺炎疫情来袭，2月初，酒业众多酒企、酒商依然处于迷茫之际，金沙酒业在业内率先提出全年目标不减，并且做出了不压货，此前确定的涨价工作直接延后，协调5个亿帮助下游商家度过难关等重大决定。 在业内人士看来，金沙做出的这一系列“傻”事不仅让这个冬天充满了暖意，而且表现出了这个在2019年实现165%增长酒企的绝对自信。 2月11日，金沙酒业通过线上视频系统召开了疫情期间线上研讨会。金沙酒业董事长张道红与来自全国各地的100余位经销商代表、金沙员工和行业专家一起就未来行情发展、企业整体战略等进行了深入地探讨。 会上，张道红表示，“面对疫情，短期内市场会受到某些方面的重创，但白酒行业的基本面不会变，我们要抓住新的历史机遇，不断向头部品牌靠拢。” 01依旧看好酱酒大势，金沙继续剑指24亿 “即便面临疫情，但我们认为酱酒发展的大趋势不会改变，从03年非典后的消费看，疫情过后白酒消费会迎来一波‘小阳春’，特别是酱酒板块。因此金沙未来依然可期。”张道红如是说。 据了解，虽然疫情对白酒行业造成了较大的影响，不过从长期来看对金沙酒业影响有限，因此金沙酒业表示2020年既定目标依然不变。资料显示，截止1月31日，金沙酒业实现销售5.4亿元，提前两个月完成了第一季度的销售任务，而在早前举行年会上，金沙酒业曾明确其2020年的销售目标是24亿元。


　　当天的会议上，张道红从长期和短期两个方面对行业未来进行了深度的分析，他认为从长期来看，考虑到白酒特别是酱酒的特殊属性，因此此次疫情对酱酒行业的影响有限。 但是，他同时认为从当前中国白酒的周期、品类、价格等几方面来看，短期内疫情对中国白酒行业依然将产生增速放缓、销售下降等的影响。 张道红表示，“六个方面的影响都是危中有机。对于有品牌、有品质和有规模的酒企影响并不大，留给这些企业的思考是面对新机遇将如何突围。” 对此，权图酱酒工作室创始人、左右脑咨询机构总经理权图坦言，疫情当前，人们需要在认清现实的同时了解到，虽然市场刹车，但是酱香热的趋势不会改变，消费升级带来的高品质白酒追求趋势不会改变。同时他认为，目前来看疫情对白酒行业而言，短期大于长期、区域大于全国、浓香大于酱香，因此他对酱酒的告诉增长依然充满信心。02硬核措施上线，金沙打造防疫“铁布衫” “疫情期间，金沙坚持将‘三不四强’原则——不减目标、不降薪酬、不改战略；增强市场操作的灵活性，增强市场政策的延续性，增强营销的创新性，增强管控的严厉性。”会上，张道红向与会者表示，疫情期间，金沙从速度、温度、力度三方面展现了其企业特性。 速度方面，1月22日，公司便下发防疫紧急通知，成立疫情防控领导小组，成为行业反应第一的企业。同时，1月30日（正月初六），金沙酒业全员启动网上办公状态，成为业内最早收心的企业。2月10日，金沙酒业全面复工恢复正常生产。成为贵州复工最早的酒企。同时，品牌输出第一时间转战线上，全面启动抖音官方账号、小视频拍摄、网红直播、全员网红等新的品牌手段。金沙酒业用行动书写了金沙速度。



　　温度方面，一是金沙积极践行社会责任，先后捐款捐物超过100万元。二是，制定各种疫情期间应对措施，与经销商以及客户共度艰难时期，并依托云办公，开展对客户的云拜访、云调研等系列网上活动，关注市场，关注经销商与客户。三是心系员工制定“三类人员排查表”及身体状态跟踪台账。



　　力度方面，1月份，金沙销售回款5.4亿元，同时其经销商库存额为3.3亿，由于企业对经销商库存有要求，明确不能压库存，并设置不能超过年销售任务的20%—30%的合理库存要求，因此目前金沙的经销商库存量普遍较低，甚至某些区域的经销商自饮用酒都无法保障。 此外，为加强与经销商的互通互融互助，共渡难关，保障厂商平稳过渡。金沙还将从以下几个方面切实出台应急政策，保障厂商的命运共同体。

　　1、针对特殊区域，公司将会采取一区一策，一商一策的措施，给予政策帮扶。

　　2、建立经销商授信机制，携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司，为下游客户提供5亿元资金支持，从而保证经销商的资金链，降低运营风险。

　　3、对涨价政策做顺延调整。原定于2月1日涨价的产品，涨价时间顺延，用时间换空间。

　　4、降低专卖店经营门槛，打消经销商的担忧和畏难心理，提高资金使用率。

　　5、原定于年度任务返点改为季度返点，加快经销商的资金周转，降低资金压力。

　　6、降低全国运营经销商的年度任务，减少经营压力及库存压力。

　　7、通过各种官方互联网行为，帮助终端营造新的消费场景，影响消费者心智，构建“品牌 渠道”双驱动营销体系。

　　8、加快新产品的开发，应对疫情结束后的刚需。针对婚宴市场推出三款馋哦进行布局，其中高端市场，为摘要喜庆版，大众市场，为金沙回沙酒1963；农村市场，将开发钻石三星。

　　9、与久邦天下合作，加大电商全网的布局，做大做强电商板块。

　　俗话说，雪中送炭远比锦上添花更难得可贵，张道红真诚的表示，“我们将拿出诚意，拿出办法，与经销商肩并肩手拉手，携手同行，一起迎接挑战。” 03蓄势待发，金沙2020如何闯“难关”？ 据了解，虽然由于疫情影响，一季度的销售工作限于停滞，但是相较于全年而言其影响程度有限。 有行业人士分析认为主要原因有两点，

　　· 一是疫情爆发前后金沙酒业通过积极布局数字化互联网营销，使得其已经在线上打开了销量，疫情期间线上订单的大规模增长也助推了金沙业绩的增长；

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　　二是由于去年底金沙与汇通达成为了战略合作伙伴，借助汇通达遍及全国乡镇市场的农村新型服务点，金沙能够有力的将产品倒入其中，拓展销售范围。 此外，按照此前省内稳中求快，省外能快则快的总基调，金沙酒业在品牌、品质、市场等方面将执行的一系列动作也是确保其实现24亿目标的关键。 其中，品牌方面将主要围绕以下七大方面继续强化： 一是坚持摘要和金沙回沙酒双品牌运营，实现双品牌共同繁荣；

　　二是加大央视广告投放，进一步提升品牌知名度；

　　三是策划、冠名、赞助高端活动；

　　四是打造金沙文化节，引领中国酱酒文化新风向；

　　五是加大多媒体推广力度，多渠道加大和曝光金沙品牌；

　　六是加大广告投放力度实现全国覆盖，继续加大重点核心市场机场、高铁、大牌及其它形式的高端广告投入，同时，继续打造首家中国白酒9S综合体。

　　七是建设酒旅生态项目，计划投资1.5亿。

　　在品质方面，除了坚持以往固定动作从制度、体系、人才等方面提升品质外，则计划通过开启白酒酒庄建设、打造世界美酒产区、推出真实年份产品、提高基酒储备四个步骤推进金沙品质的提升。 而对于市场层面，金沙计划以市场为导向，紧盯消费者的需求，继续调整整体的市场布局。 一是聚焦核心区域，一要实施“465 1”工程；

　　二是加快全国布局，打造“千商工程”项目，2020年要新增经销商500个，总数量要过千个；

　　三是继续调整产品结构升级，2020年要紧盯双“721”目标奋进；四是聚力创新营销，实施五大突破。 对此，有行业专家表示，作为劳动密集型企业，既要做好疫情防控又要正常有序复工并非易事，但从目前的状况来看，金沙酒业已然做好了充足的准备应对“强敌”。作为一家近年来屡创奇迹的企业，同时人们也有理由相信金沙酒业能在董事长张道红的带领下，坚决攻下疫情所带来的“娄山关”“腊子口”，打赢疫情防控阻击战、取得复工复产开门红。

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  来源 微酒

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