最高定价1680，洞藏系列焕新提速！丹泉全国化从高端破局？

宋思玉 · 发表于 2020-7-23 11:13:31

文 | 罗亚玲

近日，微酒记者从市场获悉：丹泉酒业洞藏系列的三款臻藏级新品上市，分别是洞藏15€€臻藏级、洞藏20€€臻藏级、洞藏30€€臻藏级。

据知情人士透露：“相比于原来的洞藏系列，三款臻藏级新品从产品外观到品质内涵进行了全面升级；同时市场策略也有较大变化€€€€限量发售。”

值得一提的是，其中洞藏30€€臻藏级的官方零售价为1680元/瓶，在定价上甚至“赶超”飞天茅台1499元的零售指导价。此举有何底气？推出臻藏级新品的背后又藏着丹泉酒业怎样的考量？

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定价1680元，来自稀缺洞藏老酱酒的底气

俗话说人都是视觉动物，这是因为眼睛作为最灵敏的感官为大脑提供了绝大部分信息，因此产品的外形设计一直都是酒企的重要课题，对于高端产品而言更是如此，“包装在很大程度上决定了消费者对产品的第一印象，进而影响消费者对产品价值的判断。”有相关人士表示。

目光聚焦臻藏级新品，其从装盒到装瓶，都透露着臻藏级的巧思。

据悉，臻藏级新品装盒使用通透的PET环保材料，不仅具备耐摩擦、硬度高、可降解等特质，更重要的是其光泽度好，可阻挡紫外线，能最大化减少外界对酒体酒质的影响；装盒侧面以丝绸镶嵌为底，再以金箔刻画于丝绸之上，生动形象地展示了丹泉酒酿造技艺与洞藏的神秘故事；而底座则采用双层设计，形似古时炼丹炉，寓意着丹泉酒由来的故事传说。

产品瓶型线条流畅饱满，设计灵感源于丹药葫芦，这样的设计构思与丹泉酒的产地河池南丹息息相关€€€€一是南丹为著名的长寿之乡，二是南丹古时因盛产丹砂而闻名，丹药葫芦的瓶型融长寿之意与道家之风；瓶身上的丹泉二字之下镌刻着凤凰图腾浮雕，则是由于丹泉酒在酿造时所采用的活泉水流经凤凰山脉。

而能给出最高1680元/瓶的定价，外形设计只是起加持作用，主要底气还是来自瓶中所装的臻藏级洞藏老酱酒。

臻藏级新品所用酒体的品质，除了对原粮、水源的层层甄选和对传统酿造工艺的严格把控，更重要的是洞藏这个环节。丹泉酒业拥有被基尼斯认定的“最大天然藏酒洞”€€€€洞天酒海，里面自带“恒风、恒氧、恒温、恒湿”的“4S”自然系统，酒体在其中经长时间洞藏醇化后，酝酿出了独一无二的陶坛陈香与自然花果香，与传统优质酱酒相比更添柔雅，拥有着区别于其他酱酒的独特“灵魂”。

值得注意的是，新品不仅酒体以臻藏级洞藏酱酒进行小批量勾调，还在瓶盖顶部印有“洞藏印章”、瓶身印刻每批次的装瓶时间，让产品更具收藏价值。

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做体量、放声量，丹泉全国化进攻节奏提速

据了解，臻藏级新品上市后，丹泉酒业以其中的洞藏30€€臻藏级为主画面，在宣传方面进行了大手笔投入，在全国重点市场的地铁、高铁站、机场等人流量最大的场所进行了大规模的高空广告投放，在短时间内形成了大范围、高声量的传播效果。

▲洞藏30€€臻藏级在高铁站的广告投放

需要注意的是，丹泉酒业在此之前的宣传重心主要是定价568元/瓶的洞藏15，宣传重心的转变背后透露出丹泉酒业怎样的战略转变？

2018年，在广西本土市场已经具备绝对优势的丹泉酒业开启了全国化布局，并且用一年时间在全国20多个省80%的地级市场完成招商布局和销售工作；

2019年，丹泉酒业加快全国化进程，通过“5533”营销模式（五级终端体系、五级品鉴体系、三会推广模式、三旅体验模式）和近1000场品质发布会，完成了除港澳、西藏、内蒙以外的全国省市的招商布局和销售工作，初步实现了全国化市场布局，其中还成功打造了5个亿级市场，全年实现了100%的高速增长。

“在过去的两年多时间里，丹泉酒业的全国化布局主要是聚焦体量，先把整个盘子做起来，因此在宣传方面主推受众面更广的次高端产品；当前其全国化初具成效，体量已经起来了，要推动销售的进一步增长需要提高声量，所以转而主推高端产品，提升丹泉在全国市场的品牌形象，实现品牌价值的回归。”有业内人士分析道。

因此，臻藏级系列新品的上市与对洞藏30€€臻藏级的强势宣传，预示着丹泉酒业的全国化布局正在进行从体量到声量的战略升级。

“虽然比较少被提及，但是从地理条件、自然环境来讲，其实广西也是优质产区，丹泉酒的高品质与这一点是密不可分的。近年来，广西政府加强了对本产区发展的重视，去年11月更是出台了《广西桂酒（白酒）振兴三年行动方案（2020-2022）》，在今年5月的“全区振兴桂酒产业发展大会”上进行了具体的工作部署。地处优质产区、又有政府支持，再加上自身对发展之路的清晰规划，丹泉酒业全国化战略接下来的成绩，可以期待。”有行业人士表示。

来源：微酒

我要红酒网 · 发表于 2020-7-23 13:57:11

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