一季度营收猛增190.36%，酒鬼酒为“创新突破年”画出5条路径

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　　酒鬼酒迈入高质量发展新征程文丨酒业家 沈佩

　　2020年交出完美答卷，2021年一季度迎来业绩开门红，酒鬼酒迈入高质量发展新征程。4月27日晚间，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）发布2020年年度报告和2021年第一季度报告：2020年，酒鬼酒实现营收18.26亿元，同比增长20.79%，净利4.92亿元，同比增长64.15%；2021年一季度，酒鬼酒实现营收9.06亿元，同比增长190.36%，净利2.68亿元，同比增长178.85%。

　　酒鬼酒表示，2021年是其“十四五”规划开局之年，也是“创新突破年”，公司将坚持发扬持续创新精神，通过品牌传播方式创新、营销模式创新、产品创新、文化推广形式突破、管理服务效能突破，夯实基础，助力公司高质量发展。具体而言，2021年，酒鬼酒将围绕五大工作进行发力。坚持做强品牌，扩大品牌影响。将继续坚持品牌引领方向，以用户、客户为两大脉络，从品质传播、品牌传播、销售促进、事件营销四个维度开展品牌工作，重点引爆春节、春糖、端午、中秋、国庆、秋糖、元旦，七大节点。坚持精准营销，筑基市场格局。要坚守三大策略，即品牌增值策略、市场增量策略、客户增利策略，坚持打造七大平台，即品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台、优商客户增值平台、消费者体验增值平台、数字化营销平台、牛团高效服务平台。开展七项工作措施，一是创新合作模式、一地一策快速推进全国化招商布局；二是核心终端提质、提量；三是持续推进产品提价控盘，有节奏进行控货；四是开展会议营销，推动名酒进名企；五是推进专卖店“千店”计划；六是打造优商体系，培育样板市场；七是提升团队管理能力，建立梯队建设体系。坚持科技创新，加快品质建设。首先是推进“馥郁香型白酒”国家标准后期应用，扩大馥郁香的影响力， 引领馥郁香型白酒的发展。其次是研究消费者消费特点、口感偏好，精进产品的口感和品质。把握市场需求，创新产品开发。如开发酒鬼年份高端产品，同国家地理合作开发推出“行者无疆”酒鬼酒产品，同浙江卫视《万里走单骑》栏目合作，推出酒鬼酒世界遗产文创产品。坚持做好文化，赋能产品价值。在坚持文化推广上，立足湘西、利用世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产老司城的资源，做好湘西产地文化推广;利用馥郁香型国标发布，做好白酒酿制技艺的匠心文化推广;做好“兼收并蓄”、“敢为人先”的湖湘文化推广；做好酒鬼酒生态文化产业园文化旅游体验推广；做好文化艺术名人名家笔会的文化交流和全国巡礼活动的推广。坚持精细管理，提升服务品质。公司将不断加强队伍建设，打造一支管理一流、专业过硬、追求卓越的高素质专业化营销队伍，更好服务市场、服务客户、服务消费者，为百亿目标储备人才。在市场秩序管控方面，公司将严抓市场、严控价格，形成全部产品的顺价销售。在管理服务上，公司将要求“服务前置、深入一线”，生产为销售服务、销售为一线服务、一线为客户服务、客户为消费者服务。不断提升服务质量、提高反应速度。在激励机制上，公司将把经销商的利益保障放在第一位。完成客户评级体系，保持合同签订的延续性、产品政策连贯性、激励方向性导向性。

来源：酒业家

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