传统企业对一物一码的认知与应用都存在误区

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传统企业对一物一码的认知与应用都存在误区：

认为一物一码就是简单的扫码发红包。大部分客户品牌商认为，一物一码的营销活动只能是发红包，但很多品牌商说，现在发钱发不起。这里分两个维度渠道，针对b端发红包是为了实现促销费用的快速、及时触达，提升b端对产品的推销率；针对C端不是为了发红包而发红包，更重要的是有效的互动体验和有效的购物理由。

认为一物一码就是阶段性的促销活动。当活动结束，单从销量提升的角度来看，效果好像不明显。一物一码是把促销活动实现了在线化，过去的促销活动大致上都是不促不销、促后不销，而且促销活动无法有效实行到位，这就是典型的阶段性促销活动；同时，每次促销活动都不知道购买者是谁。而实际上，真正的一物一码是一个品牌商和消费者0距离、无障碍低成本互动的一个最佳入口。

认为一物一码的数据没什么用。很多一物一码软件没有用户经营体系，不能在客户扫码那一刻就自动构建用户账户体系，也未能和公众号、小程序、企业微信的粉丝做有机关联，导致扫码的数据变为一堆死数据，毫无挖掘价值。而真正的“一物一码”能够帮助企业构建三域账户体系，打通三域账户体系（品牌域、分销域、零售域）之间的关联，能够有效打通B2C和O2O的相关会员及订单数据，反向赋能酒企的私域运营。

认为一物一码系统就是个软件工具。认为一物一码系统就是个软件工具。一物一码的软件很多，但真正能否帮助酒企解决渠道问题的却很少。一物一码C端扫码终究不会很高，关键在于如何通过赋能b端，直连C端。但总体来说，单纯针对C端的活动，扫码率普遍在百分之十几左右，BC一体化联动的活动，扫码率普遍在50%以上。而BC就是一个系统化工程，不是一个简单的促销软件工具就能实现的，这是关键！

没搞清楚一物一码和传统再来一瓶/N元换购的区别。传统再来一瓶/N元换购的促销活动是通过对产品设奖，对指定产品做促销。但这种模式是有许多弊端，促销品会造假核销、促销费用流通不清晰、一旦促销活动上市奖励无法修改、促销情况无法及时有效反馈。而且传统的玩法单一，如今，消费者追求的需求点更多的是个性化，而应该在多个单品上都充分地应用了一物一码的互动特征，比如，集卡牌、抽奖等活动。

一旦对一物一码脱离“促销工具”的认知，升级为“销售费用在线化”的认知，在营销数字化会有更显著的效果，这也是酒企纷纷选择一物一码作为酒企营销数字化切入点的关键因素。

酒企销售费用在线化已经作为配套企业营销战略实施的基础保障，实现了销售费用中的二级科目，公关费用、渠道建设费用、传播费用、渠道返利、渠道促销、产品设奖等多维度的在线化，它既是促进市场营销策略执行的保障机制同时也是市场活动开展的监督考核机制。

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