一份年报，10年“青稞精神”

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　　文｜曾琼仪

　　4月25日晚间，天佑德酒发布2021年年度报告。据报告显示：2021年，公司实现营业收入10.54亿元，同比增长38.00%；归属于上市公司股东的净利润6322.5万元，同比增长154. 93%。

　　自此，天佑德酒实现全年扭亏，并达成全年营收净利双增长的好成绩。

　　值得注意的是，这一份年报，对于天佑德酒来说称得上是意义非凡，因为它不仅代表着公司“青青稞酒”时代画上句点，更象征着“天佑德酒”时代迎头走向新篇章的号角吹响。

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10年青青稞画下完美句点

　　2011年12月22日，青青稞酒在深交所上市，成为我国第15个上市的白酒企业；

　　2021年12月29日，青青稞酒发布公告称，拟变更公司全称为“青海互助天佑德青稞酒股份有限公司”，变更证券简称为“天佑德酒”；

　　2022年1月26日，青青稞酒发布公告宣布：公司名称正式变更为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，证券简称为天佑德酒。

　　自此，十年青青稞酒的时代落下帷幕。也正因如此，该份象征一个时代“结束”的2021年年度报告，吸引众多业内外人士关注，而天佑德酒也为旧时代画上了一个相对完美的句号。

　　从数据上看，公司营收为10.54亿元，同比增长38%；实现归母净利润6322.5万，对比上年同期亏损1.15亿元，实现全面扭亏为盈。值得关注的是，在疫情常态化的大环境之下，天佑德酒的净利润甚至大幅超过了疫情前的2019年。

　　报告中指出，主要业绩驱动因素可分为两大方面六大点：

　　首先，在品牌建设方面可分为两大点，品牌价值体系的进一步完善与优质白酒储能的大幅度提升。值得肯定的，步入品牌时代，注重“差异化”品牌力打造已成趋势，而同时提升优质白酒储能“两手抓”的战略布局可以说是“虚实结合”，全方面提升天佑德酒企业实力。

　　其次，在市场建设方面可分为四大点。

　　1.强化管理，稳定市场；

　　2.优化产品，拓展市场；

　　3.注重体验，培育消费；

　　4.数字转型，精准营销。

　　针对以上四点，有行业人士分析：天佑德酒作为区域酒企，“稳核心、扩周边、进全国”是其市场发展的主要路径。其所在的产区已具有差异化的特色，其次公司实际上一直在布局全国新市场，且整体的基础布局已经完成。在稳抓区域市场的基础之下，全国化进程亦在稳步进行之中，而设置线下体验场景与重视数字化营销则是其开扩市场的有效手段。

　　总体而言，这一份“答卷”，一方面是“青青稞酒”上市10年的“完美收官”，另一方面则是象征着“天佑德酒”的全新开篇。

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天佑德时代迎来开门红

　　在年报发布当日，天佑德酒同时公布了其第一季度报告，据报告显示：公司主营收入4.23亿元，同比上升11.49%；归母净利润1.1亿元，同比上升53.43%；扣非净利润1.07亿元，同比上升52.7%。

　　对于一季度业绩增长原因，报告中显示：是由于公司核心市场（青海）持续恢复，产品结构进一步优化所致。本年度将着力于营销转型，持续开展消费者运营工作；通过真实年份认证，赋能公司核心系列产品，持续优化产品结构，打造天佑德“好而不同”的差异化品类和产区特色。

　　此外，公司主营品牌，天佑德旗下产品增长6.3%，说明品牌力进一步集中及提升。公司腰部产品销量增长42.6%，在春节期间起到了市场占领与巩固的作用，TOP20产品较2021年同期增长25.9%，说明主力产品更为集中，产品线优化取得成效，产品斤单价、毛利率有所提高。公司高端主推产品——国之德G6产品第一季度销售较2021年第一季度呈增长状态。

　　不难看出，天佑德时代迎来了一个好的“开篇”。

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下一站，是新的挑战

　　值得关注的是，在年报与第一季度报公布当日，天佑德酒还发布了一则关于调整经营范围的公告，据公告显示：与原经营范围相比，公司新增了食品生产、食品互联网销售、饮料生产、保健食品生产、茶叶制品生产等。

　　从经营范围的调整中可以看出，天佑德酒的下一步或将涉足茶叶领域及其他更加多元化的市场。经微酒记者梳理发现，多元化发展实则是天佑德下的“一盘大棋”。

　　2013年起，天佑德酒便开始布局海外葡萄酒市场，斥资收购酒庄，并在美国设立了全资子公司OG(Oranos Group)，在海外与国内进行葡萄酒业务，同时将青稞酒推广至国家化市场。2015年，天佑德酒耗资1.4亿元收购中酒时代，布局中酒连锁新零售门店，通过线上线下一体化的运营，打造中酒网+中酒连锁的酒水新零售模式。

　　除此之外，在公布的董事长述职报告中也提到了关于青稞威士忌、年份酒封存及第三方认证、二十四节气原酒规划与存储工作取得进展的内容。

　　据业内人士分析，天佑德酒未来将会在品牌打造上迎来新的层级，其差异化品牌战略已初具成效，而多元化发展对于区域酒企来说无疑是一个挑战。若是成功，便会产生质的飞跃。从天佑德对未来发展的规划上来看，无论是产品结构、品牌内涵、事件营销还是社会责任等方面，都还是完成得不错。

　　那么，面对挑战，天佑德酒又将会如何完成这份“答卷”？

　　记者手记：

　　微酒获悉，未来五年，天佑德将“聚焦白酒板块”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”，并通过产品转型、消费者运营转型、渠道转型、生态转型、供应链转型、后台职能转型六大方面实现营销全面转型。除此之外，天佑德还将持续聚焦核心区域，积极扩展全国甚至全球市场范围。

　　可以预见，天佑德的长远目光早已不被青海区域束缚，而作为青稞酒品类龙头与青海白酒市场区域龙头来讲，完成以上规划势必需要时间与耐心。通过本次营收净利双增长的年报亦能看出，天佑德的实力与潜力是不可小觑的。

来源：微酒

三湘四水

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