全国首站！“我在夜市喝光良酒”引爆宜城，“夏季攻势”火力全开

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　　此次安庆光七街站直播获得28.8万点赞，共计2000余人参与现场活动，并联动20余家餐饮店开展现场品鉴、推广活动，活动现场送出400多瓶光良酒；成功打响了“我在夜市喝光良酒”全国活动的第一枪。

　　文 酒食汇团队

　　平凡烟火，炙热可贵。

　　5月21日傍晚，“我在夜市喝光良酒”活动走进安庆七街，以“户外直播互动+餐饮走播”形式，带领粉丝沉浸式感受“国民自用酒”的热度，在炎炎夏日来临之际，为众多的光良酒粉丝带来欢乐醇香。

　　

　　全国首站落地安庆，吹响餐饮渠道“集结号”

　　近年来，“白酒自饮”、“理性消费”、“性价比”等词成为消费者高度关注的热点，意味着聚焦自饮的光瓶酒已经回归大众消费市场。因此，定位于国民自用酒的光良酒十分重视消费者营销，一直致力于通过各种品牌和营销手段触达消费者，特别是在场景营销方面，光良酒做足了功课。

　　中国人的文化里，“民以食为天”的理念是根深蒂固的。美食美酒并不仅仅是为了填饱肚子、满足口腹之欲，它是民间烟火，是坊间味道，在美食的色香味、美酒的氛围中，能带给人们美好的情绪体验、愉悦的精神寄托。

　　餐饮渠道也是光瓶酒最重要的消费场景之一，是消费者口感培育的最佳渠道，任何一款光瓶酒要想突破，餐饮渠道不可忽视。通过与目标消费者零距离互动，不断加深印象，让消费者从不知道到感兴趣到尝试，再到多次饮用，不断强化，从而产生口感依赖。

　　基于此，光良在全国范围内对餐桌发起的攻势越来越猛，在部分地区的下沉市场也正势如破竹地席卷着餐饮店，替代了一度拥有稳固市场份额的光瓶酒与盒装酒。“我在夜市喝光良酒”活动是光良酒业在2022年进攻全国市场餐饮终端的重要活动之一。

　　朴实无华的夜市和光良酒有着天然的契合点。与高大上的五星级酒店相比，在夜市大排档上，花里胡哨的产品包装是不被消费者买单的，口味、材料等硬核实力要重要的多。相聚在一起人，也都是彼此最熟悉的人，吃着烧烤撸着串儿，不需要伪装自己，彼此分享着生活中的笑与泪。而作为第一个把酒体比例醒目地写在“脸上”的品牌，光良酒自带新时代互联网潮流特质，坦率直接、真诚不装、个性分明。

　　据了解，本次安庆七街站活动也是“我在夜市喝光良酒”全国活动正式开展第一站。此次安庆光七街站直播获得28.8万点赞，共计2000余人参与现场活动，并联动20余家餐饮店开展现场品鉴、推广活动，活动现场送出400多瓶光良酒；成功打响了“我在夜市喝光良酒”全国活动的第一枪。

　　本次活动中，光良酒还邀请到了安庆本地抖音网红@安庆珊珊姐作为“光良酒星掌柜”，珊珊姐的空降也将现场气氛推向高潮。线上线下同时互动中，现场除了能免费品尝光良酒外，还有小程序送酒活动、直播间送酒活动和现场送酒活动，在收获海量曝光和广泛传播的同时，光良酒也完成了一次精准的场景化营销，将产品和品牌理念植入到消费者心智之中。

　　到有鱼的地方抓鱼，“夏季攻势”火力全开

　　在消费升级驱动下，“百元以内无盒酒”是必然趋势，据调研，目前安徽光瓶酒市场约为60亿左右的规模。展望未来2-3年，安徽光瓶酒市场整体容量预计达到100亿左右，将近翻了一番。

　　同时，安徽白酒市场具有良好消费基础。安徽省从饮用白酒渗透率、人均白酒饮用量以及白酒饮用频率三个维度综合考评后，在《2021年中国白酒消费洞察白皮书》中被列为“饮酒力”最强前三（第三名），其中安徽省人均每月饮酒量可达5.6两。

　　在市场运作过程中，首先要“到有鱼地方抓鱼”，安徽明显就是一个“有鱼的地方”。过去三年，光良酒安徽市场的快速发展也验证了这一点。

　　自2019年4月安徽上市以来，光良酒安徽市场持续保持幂数增长态势，在全国各区域都是名列前茅。经过三年的市场培育，安徽市场完成了从“量变”到“质变”的关键一跃，其中“光良39”和“光良59”两款高线光瓶快速增长，成为光良安徽市场增长的主力军；值得一提的是，今年光良29从线上渠道引入线下，而随着光瓶酒市场的日益发展，30元价格带正在成为主流价格带，可以预见，光良将迎来新一轮的爆发增长。

　　此次“我在夜市喝光良酒”活动全国首站放在安徽安庆举办，足以见出光良酒业对安徽市场的重视，打造样板标杆的意图呼之欲出。同时安徽作为酒类营销的高地，“攻破”安徽市场，对光良酒全国市场营销推广都有着借鉴意义。

　　白酒行业流传一句话：“淡季做基础，旺季做销量”。对于白酒品牌特别是光瓶酒品牌来说，淡季酒水销量在全年中的占比较低，所以许多企业、经销商忽略了淡季酒水市场的重要性，减少市场投入，导致消费者无法听见品牌的声音，产品渐渐地淡出人们的视野，再等到酒水旺季来临时补做市场已经为时已晚。只有充分的做好淡季市场，才能在旺季收获更大的销量。

　　据了解，本次“我在夜市喝光良酒”安庆站活动将持续到今年8月份，并陆续向全省各个地市覆盖。通过密集的品牌输出，攻克消费者心智，保持“国民自用酒”的热度，为市场和经销商不断注入强心针，获得正向市场反馈，让经销商信心恒强。

　　有业内人士表示，随着新国标的即将实施，光瓶酒市场将迎来新一轮的变革，把配方写在“脸上”的光良已经领先了一大步。从品牌势能、增长速度、销售额来看，光良酒还处于快速上升的通道，未来安徽光瓶酒市场，光良酒必然是头部之一。

  来源：酒食汇

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