上半年营收近百亿、实现历史性跨越，“古井竞争力”如何锻造？

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“老八大名酒”的实力，再一次得到彰显。8月30日晚间，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称“古井贡酒”）发布2022年半年度报告。报告显示，古井贡酒上半年实现营业收入90.02亿元，同比增长28.46%；净利润为19.19亿元，同比增长39.17%。值得注意的是，在跨过百亿门槛的上市酒企中，古井贡酒为其中营收增幅最高的酒企，净利润增幅同样位列前茅。在上半年白酒消费场景、消费意愿、消费需求大幅度萎缩的情形下，古井贡酒取得如此佳绩，展现出其强劲的发展势能。

作为徽酒龙头、“老八大名酒”，古井贡酒的业绩一直可圈可点。特别是今年上半年，逆势大增的古井贡酒表现尤为抢眼。此前古井贡酒在2021年年报中表示，2022年目标为实现营业收入153亿元，同比增长15.30%；实现利润总额35.50亿元，同比增长11.94%。而今年1-6月，古井贡酒的实际营收、利润分别为90.02亿元、19.19亿元，大幅、超额完成了“过半”的年度计划，也远超行业预期。有接近古井贡酒的消息人士向酒业家指出：截至上半年，古井贡酒订单进度完成75%，达到“历年最好的半年报业绩”。“历年最好”的不仅指订单进度，还包括古井贡酒的“主力军”——年份原浆系列同样突破历史新高。半年报数据显示，古井贡酒的年份原浆实现营收67.05亿元，同比增加32.26%。按照这样的增长速度，属于年份原浆的单品百亿新时代即将到来。同时，年份原浆吨价由2021年的21.54万元进一步提升到23.2万元，说明古井贡酒“次高端”战略进展顺利，品牌拉力的提升，将对市场“全国化”的战略推进，打下坚实的基础。此外，古井贡酒第二季度的表现也格外惊艳：实现营收37.3亿元，同比增长29.6%；实现净利润8.2亿元，同比大增45.3%。

事实上，今年二季度，原本未受疫情影响的安徽省也多点爆发疫情，白酒市场并不乐观。同时，二季度也是传统白酒销售的淡季，渠道信心本就不足。在疫情和淡季双重洗礼下，古井贡酒的营收、利润反而逆势上扬，足见其市场的稳定性和发展的持续性。“古井贡酒近几年来做的最对的地方就是推出了年份原浆·年三十，（此举）在产品升级和价位段提升上有了一定的突破。同时，古井贡开始重视渠道以外的品牌建设，并坚定不移地推进市场的泛全国化发展，这些都是可圈可点的。”和君咨询高级合伙人、酒水事业部总经理李振江指出。古井贡酒强劲的发展势能，也得到了众多券商的认可。信达证券指出，古井贡酒不惧疫情实现高增，年份原浆系列量价齐升；大本营增长快，经销商数量相对稳定；盈利能力提升显著，蓄水池仍足。而华创证券在研报中表示，古井各项指标优秀领先同业，后劲依然十足，公司凭借长期扎实的品牌培育和渠道建设，在本轮行业承压期展现出充分的品牌韧性，为白酒中少有的回款、动销、库存等各项指标均表现优异的标的。在华创看来，古井表现优异主要是源于古井品牌培育扎实，常年坚持高举高打与地面营销相结合，以及公司战略前瞻，以数字化手段等方式优化考核体系等原因。此外，近一月以来，包括信达证券、中泰证券等在内的20多家券商均对古井贡酒予以“买入”、“推荐”“增持”等高评级，对古井贡酒业绩评价为“超预期”、“持续提升”、“龙头地位”，也充分说明资本市场对古井贡酒未来发展的一致看好。

“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”古井贡酒的好成绩，正是前期不断积累的结果。酒业家了解到，古井贡酒正在全面践行战略5.0，让“以用户为中心”的思维在古井内部得到全面、深入的贯彻，扎实打造“运营五星级”，增强合力、提质增效、优化服务，促进企业健康高效运行。在酒业家看来，古井贡酒的强势增长与其在战略、品牌、产品、营销、渠道5个维度塑造出持续、稳定发展的“古井竞争力”密不可分。在战略层面，古井贡酒近年来一直坚定“全国化、次高端”两大战略不动摇，不断推动产品结构和市场结构再优化。2018年4月，古井贡酒战略新品古井贡酒年份原浆古20在合肥上市，古井贡酒正式加码、冲击500-800元次高端价格带。以古20为关键利器，古井贡酒也在重点布局江苏、山东、河南、浙江、河北等省外市场，在全国市场攻城略地，加速全国化进程。事实证明，战略推出“古20”是正确的选择，此举不仅让古井贡酒站稳了500-600元次高端腰部价位，而且2021年20亿的销售贡献，对古井贡业绩、利润两项核心指标都有极大的改善。最重要的是提升了古井贡的品牌形象，拉伸了古井贡在华中、华东等白酒消费核心市场的品牌势能。这是古井贡战略预设、前置投入、创新发展的结果。在品牌层面，古井贡酒持续发挥名酒品牌的优势和引领作用。酒业家获悉，近几年古井贡一直在积极参与CCTV品牌强国工程，借助中央电视台、省级卫视、网络、新媒体等平台，持续讲述古井贡酒的品牌故事，通过举办迪拜世博会中国馆古井贡酒企业日，让古井贡酒“以酒为媒”向全球展示中国文化之美，向世界传递“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观。

2022年，年份原浆古20特约播出央视春晚元宵晚会，还冠名了央视《中国诗词大会》节目，持续在央视进行品牌曝光，既增强消费者认知，又强化了年份原浆古20的品牌调性和文化属性。此外，古井贡酒还以高铁为媒介，开展“中国酿，世界香”古20品牌之旅。“坐拥名酒基因，搭乘消费升级的东风，这两年的古井贡把名酒的品牌优势发挥到了极致，这也是它为什么能与洋河一道，成为华东白酒两大巨头的原因（之一）。”对于古井贡的品牌发展，有业内人士如此表示。在产品层面，古井贡酒强势引领华东次高端产品结构升级。酒业家观察发现，古井贡年份原浆的古16卡位华东300-400元价格带，定位中高端以上商务和婚宴市场；古20在500-600元价格带已成功占据有利地位，乘消费升级东风不断快速放量。多家券商研报显示，古16和古20增长强劲，每年保持50%以上的增长。不仅如此，古井贡酒还相继收购了黄鹤楼酒业、明光酒业、茅台镇珍藏酒业，打造“三品四香”的品牌矩阵。其中，明光酒业在古明携手第一年即获得历史性突破，成为明光市首个纳税过亿的工业企业。据接近明光酒业的消息人士透露，上半年，明光酒业营收再创新高，同比大增50%以上。在产品建设上，2021年7月，古井贡酒通过定增募资50亿元进行酿酒生产智能化技术改造。技改项目的实施，将进一步提升产品品质，优化产品结构，不断扩大市场占有率，巩固古井贡酒在白酒行业的领先地位。在营销层面，古井贡酒不断进行营销模式方面的创新。2022年，古井贡酒不断在消费者中巩固与深化“古20为胜利干杯”主题活动，重点打造核心市场，全面开展了一系列消费者培育活动。通过线上传播和线下体验相结合的品牌传播方式，让核心消费者近距离看到、体验到古井贡酒的酿造工艺和品质。

“古井（贡酒）在营销方面稳扎稳打，根据自身所处的形势制定相应的营销活动，品牌影响力大幅提升。”安徽省食品行业协会酒类流通分会秘书长张奇峰在与酒业家交流时指出。另有徽酒人士表示，徽酒企业尤其是古井贡在营销层面一直是做得非常好的，最早发现并倡导白酒饮用“社交价值”的便是徽酒企业。近两年的古井贡酒，把白酒的“社交价值”体现得淋漓尽致。在渠道层面，古井贡酒构建了“团购+烟酒店+酒店”的三盘互动的策略，全面贯彻“路路通、店店通、人人通”的“三通”工程，不断推进渠道下沉，实现扁平化管理，牢牢把握住了渠道话语权。酒业家获悉：在省内，古20采取的是厂家主导的联盟体模式，强化古井在古20销售路径上的主导地位，进而顺利推进终端和消费者培育工作，持续引领省内的消费升级；在省外，古20主要采取的是大商制，进行重点市场的重点突破；在低档价位段，古井贡则依靠强大的渠道掌控力把握百元价位基本盘。酒业家认为，古井贡能够持续、稳定地发展，与战略、品牌、产品、营销、渠道“五维”合一分不开的，厚积薄发的古井贡酒已经展现出磅礴的生机与活力。在战略5.0的指引下，古井贡酒将开启加速崛起的新纪元，重现老八大名酒的深厚底蕴和发展潜能。

2022年是古井贡酒的“固本提质增效年”，也是其实现战略5.0目标的关键一年。

上半年，古井贡酒已狂揽90亿营收。下半年，古井贡酒将继续高举“全国化、次高端”的战略不动摇，持续推动产品结构和市场结构再优化，距离加速实现战略5.0目标已经不远。纵观古井贡酒这十年，业内人士认为，古井贡能突破徽酒诸侯的围剿且不断壮大，其原因有三：其一，很好地利用了消费向名酒集中的品牌优势；其二，成功、适时完成产品升级；其三，充分利用了消费升级带来的市场红利，以品牌、渠道、资本优势完成了规模的迅速壮大。这一观点，获得了安徽省食品行业协会酒类流通分会秘书长张奇峰的认同。在他看来，古井贡酒的高速发展，得益于其品牌力的提升以及安徽白酒消费的集中升级。

复盘古井贡酒近年来的发展，每一次产品结构的升级均踩在了消费升级的关键节点。2011年，安徽开始第一轮消费升级，主流价格带提升至80-120元，古井贡酒年份原浆古5、献礼版享受到消费升级的红利，品牌和市场地位一路飙升。在白酒行业深度调整后，2016年安徽市场启动第二轮消费升级，主流价格带提升至90-150元，在名酒的品牌加持下，古5、古8等产品迅速放量，迅速甩开了省内对手；目前，安徽迎来了第三轮消费升级，主流价格带提升至200元左右，驱动中高端、次高端产品发展，高端市场也迎来了难得的扩容期。此外，依托强大的渠道力、营销力，古井贡酒在徽酒诸侯中一骑绝尘，占据了绝对优势。强大的渠道力、营销力也是古井贡酒实现战略5.0目标的底气所在。在谏策战略咨询机构总经理刘圣松看来，古井贡无论是在渠道、组织，还是营销模式上都已占据优势地位，在引领消费、引领潮流、模式引领上可以随时发起战略性进攻布局。“玩渠道，徽酒向来是高手。古井有着结构和规模上的加持，在省内自然无往不胜。”刘圣松认为。通过三通工程，古井实现直控终端和渠道下沉，实现安徽省内乡镇的全覆盖，大幅提高局部市场占有率，巩固了其在安徽的龙头地位。“下半年，白酒行业将陆续迎来中秋、国庆、春节3个消费旺季。而随着消费升级、安徽宴席市场的回暖，古井贡酒古16、古20等次高端产品将进一步放量，今年有望突破200亿大关。”有代理古井贡酒的经销商向酒业家表示。历经三十年的演化发展，安徽白酒行业市场跌宕起伏，格局多番变迁。古井贡酒自2008年起强势复兴，抓住消费升级，在渠道和产品上深度调整后，已在安徽白酒市场坐稳龙头地位。在白酒呈挤压式增长的竞争格局现状下，古井贡酒有望凭借自己的绝对优势进一步扩大市场份额，实现战略5.0目标也指日可待。

  来源：酒业家

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