对于经销商朋友来说，替厂家垫付各种市场费用，已是形成行业惯例，在经销商之家服务经销商朋友以来，接收了很多关于经销商投诉厂家的案例，大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠，不予退还，给经销商的经营造成了很大损失和风险。今天经销商之家就来给大家聊一聊垫付费用的事情。
在经销商的经营历程来看，从最早的求经销商卖货到现在经销商求一些名牌产品代理的转变，经销商的行业地位没有以前那么高了，当然也可以理解为现在的经销商数量越来越多了，早之前，每个地级市代理商就那么几个，厂家开发市场没有太多的选择，对于经销商的要求也能给予满足，什么代销啊、压批、货到付款呀等等。再后来，基本上是先付货款，市场活动以搭赠为主，搞活动来个随货搭赠，基本上也欠不着经销商的钱。
等商超发展壮大以后，什么进店费、陈列费、促销费等等，市场开发需要的费用越来越多，厂家开始面对巨大的市场费用开支，如果前期提前支付给经销商，无疑压力会非常巨大，这时候厂家把压力转向了经销商，经销商需要垫付，甚至让经销商在申请费用上有些小“油水”。可是在厂商合作之间，可以说是亲密的战友，一旦不合作，有可能成为“敌人”，如果厂家在合作期间赚钱还好，如果他没有盈利，或者由于与厂家人员配合决裂终止合作的情况等原因，拖欠经销商费用可以说是必然。
那么，在当今的中国行业现状，厂家的发展速度与管理规范程度一般要比经销商高一些，经销商基本上没有对于厂家垫付费用的管理制度或垫付标准规范。这在和厂家合作当中，被欺骗、被欺负，那也是很正常的事情。
在经销商之家的行业调查中，经销商的费用被厂家“套牢绑架”的比比皆是，有的经销商为厂家垫付的各种费用竟然高达几百万！这到底是怎么了？
大家都知道经销商行业本身的毛利就不高，再加上现在的促销已经成为“家常便饭”，有些经销商更是为了销量任务“裸奔”，就为了完成厂家制定的销售任务。经销商之家认为经销商这是在玩“玩火自焚”的游戏！到最后自动成为给厂家“领工资”的人，哪个月费用没有核销就等于没有领到工资。
可是在这种行业惯例的背后隐藏有众多隐患，下面经销商之家给以罗列一下：
1、如果新产品引进以后进店销售极差，基本可以断定，进店费是自己掏腰包了。
2、经销商垫付的费用真正核销需要几个月来完成，是否能达到你的资金回报利润率，有的估计连银行利息都不够，做商超的经销商的投资总额和销量利润是否能够匹配，不要被厂家的销售人员给洗脑了，一个月销售100万，估计你的投资是300万的资金，还有每月垫付的10几万的促销费，也就是说投资310多万每月销售的是100万的利润，你挣得多少毛利？
3、现在的厂家触角越来越长，销售的哪个方面都要插手，既要让你这样、又要你那样干，最后你按他/她说的做了，任务没完成，费用不给你核了。
4、对于有些厂家来说，垫付费用的钱就像是大风刮过来的，根本不考虑你这贷款利率多少，动不动张口不准贪污费用，费用太高必须得降，根本不考虑经销商感受。经销商之家在这里想替经销商说句话：“怕经销商贪污费用，你别让经销商垫付啊！”一切厂家自己搞定不就完了吗？估计经销商们都沸腾了。
5、部分厂家业务员经常要挟经销商：“这个月不完成任务，以前的费用我不管核销！”听到这样话的人，有几个想上来揍一顿的？又沸腾了！
6、“说好的这月核销，怎么没有到账啊？”“哦！这个月财务请假了！”“这个月老板出差了，等下个月一块核吧！”“这么大的老板，这点小钱还要啊？攒着吧，等以后多了一块报！”你听过这些话吗？我送你一句吧！“今天先别吃饭了，下回一起吃吧！”怎么又沸腾了？
总结，在经销商之家看来，这垫付费用本身就是一场骗局，在厂家没钱的时候，我们把钱给他赚了，然后核给你，如果他还没有赚回来，就拖着你，如果你不干了，就不用核了。
等厂家做大了，厂家就要挟你，完不成任务，以前的费用就拖着你，“裸奔”完成任务，就把“工资”发给你，把你压趴了，玩不动了，费用也不用核了，再找下一家继续。
最近有经销商向我们投诉，有些厂家在与经销商终止合作后，货款长期拖欠不予退还，竟然还有许多知名品牌，经销商之家想说，这些连货款都不予退回的厂家，费用核销该是啥样的？请大家移步点击阅读原文查看！也可以发表您的观点！你不想聊聊吗？
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发表于 2017-4-28 10:04:52
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发表于 2019-4-9 15:32:37