在2022年的 白酒新品中,内参酒《岳阳楼记》是一款特别的产品。它在白酒行业首次以文化名酒镌刻文化名篇,让“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的家国情怀有了全新表达方式。正因为此, 在内参酒品牌价值和市场规模快速提升的当下,内参酒《岳阳楼记》“未上市先爆红”,并受到了业内外诸多大咖的关注和好评。
著名学者张颐武先生说,中国高端文化名酒内参酒,与千古名篇《岳阳楼记》的结合,是一次跨越时空的文化碰撞,是经典与经典的邂逅;著名媒体人、《糖烟酒周刊》创始人杜建明说,参品牌和《岳阳楼记》的契合点是“担当”二字,因为“担当”,内参酒《岳阳楼记》的“精气神”就出来了。
酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶说,内参酒与《岳阳楼记》是天作之合,并表示,要将内参酒《岳阳楼记》打造成一款全生命周期的高端大单品。
文化名酒的内参酒为什么和《岳阳楼记》是天作之合?什么是全生命周期?内参酒《岳阳楼记》未来发展的商业支撑点又是什么?近日酒说采访了郑轶先生。 酒说:郑总您好,感谢您接受酒说采访。当您第一次看到内参酒《岳阳楼记》时,是什么感觉?
郑轶:谢谢酒说!第一感觉是它的颜色——天青色,很清新,不浮夸。怎么说呢?我认为,这款产品把那种“不追潮流,淡泊名利”的感觉做出来了。这种感觉跟内参酒的品牌调性很搭。
酒鬼酒和内参酒这两个品牌的调性不一样,酒鬼酒是张扬、洒脱、不拘一格的,但内参酒是内敛、沉静的,更强调人生的感受、感悟、修为,这些从品牌内涵——“内敛乾坤 参悟天地”上可以感受到。
另外,内参酒《岳阳楼记》还将内参酒所倡导“胸怀家国、达济天下”的人生观表现得淋漓尽致。众所周知,古代文人向来是“胸怀家国、达济天下”,所以内参酒是文化酒,也是文人酒。作为文人酒,内参酒所折射出来的是,文人的风骨、情怀。这种情怀最高境界就是“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”。以浮雕工艺印刻瓶身,这款产品要展现的就是“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的人文情怀。
你看,内参酒和《岳阳楼记》在文化基因上是相通的。另外,岳阳楼是中国四大名楼之一,而内参酒又是中国高端文化白酒四大品牌之一,又都来自于湖南,这两者的结合堪称天作之合。内参酒《岳阳楼记》,以文化名酒镌刻文化名篇,缅怀伟大的范文正公,重现中国文人志士的忧乐精神和家国情怀,这是文化界的“超时空对话”。
酒说:您怎么看待这种“对话”?
郑轶:近年来,我国传统文化复兴趋势愈发明显,这不仅仅在于传承千年的文化合理性,同时也是我国当前发展阶段的必然结果,这一趋势符合文化自信的主流价值导向,也促进了白酒行业对“文化”的追逐和绑定。这是内参酒发起这场“超时空对话”的大背景。
这种“对话”也是内参酒品牌推广过程中的新表达方式。一个白酒品牌,表达方式是多种多样的,广告、推广是表达方式,内参酒《岳阳楼记》这样的产品其实也是一种表达方式。 宋‘词’是这款产品内涵的体现,“宋瓷”则是器型的创新。保持原有器型很重要,白酒凡能成为品牌,器型都具有无可争议的超强识别性。内参酒器型识别性非常强,这是工业设计的典范。但这并不意味着,内参酒的产品创新不能越雷池一步。内参酒《岳阳楼记》不是简单的复制,大胆采用了“宋瓷”工艺,并配以天青色,这反而强化了内参酒原有的品牌符号,彰显了内参文化酒定位。
在价格定位上,内参酒《岳阳楼记》和内参酒主品互相补充,有助于内参酒品牌价值的提升。白酒品牌一定要往上走,但不可能生生地往上拔,做文创、做个性化产品就是一种品效合一的路径。 酒说:一直以来,内参酒产品线非常简洁。这次酒鬼酒公司推出内参酒《岳阳楼记》,显然是经过慎重思考的。
郑轶:这个市场上品牌是稀缺的,但优秀的产品同样稀缺。刚才我们也聊了,这款产品创意非常棒,产品本身很优秀,他能为内参酒品牌赋能,做加法。这是内参酒《岳阳楼记》上市的背景。在未来发展中,内参酒《岳阳楼记》会更加重视和优秀商家共创共赢。
一个企业的产业链一般包括前端(品牌推广、销售)和后端(原材料、供应商、生产)。白酒产业链的后端和其他快消品本质上是一样的,但前端有所区别,他非常依赖于人,以及人与人之间的关系。
普通快消品的前端,是人和商品的信息流,而白酒的前端其实体现在人和人之间的交流。一个白酒品牌的运营,厂和商之间的交流非常重要,厂、商之间是否熟悉?理念是否一致?对品牌前景预判是否一样?这些问题的答案,对一个白酒品牌的发展很重要。
酒说:您这个分析非常独到,把白酒营销的特殊性阐述清楚了。
郑轶:白酒营销内容很广泛,每个企业都有自己的理解。正是基于这种理解,酒鬼酒一直强调要服务 经销商。 内参酒《岳阳楼记》未来发展更重视厂商协同,共创产品的全生命周期。既然是全生命周期,我们绝不希望任何商家做短线操作。
有业界朋友说,内参酒《岳阳楼记》不是一个简单的文创产品,我认可这个观点。内参酒《岳阳楼记》是一款文化酒,是内参酒品牌旗下可持续发展的战略产品。我衷心希望,这款产品能够形成系列,做大规模,让文化界这场“超时空对话”形成一场气势磅礴的大合唱!
来源:酒说 |