郑轶：内参酒与《岳阳楼记》是天作之合｜内参酒《岳阳楼记》大咖说

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　　在2022年的白酒新品中，内参酒《岳阳楼记》是一款特别的产品。它在白酒行业首次以文化名酒镌刻文化名篇，让“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的家国情怀有了全新表达方式。正因为此，在内参酒品牌价值和市场规模快速提升的当下，内参酒《岳阳楼记》“未上市先爆红”，并受到了业内外诸多大咖的关注和好评。

　　著名学者张颐武先生说，中国高端文化名酒内参酒，与千古名篇《岳阳楼记》的结合，是一次跨越时空的文化碰撞，是经典与经典的邂逅；著名媒体人、《糖烟酒周刊》创始人杜建明说，参品牌和《岳阳楼记》的契合点是“担当”二字，因为“担当”，内参酒《岳阳楼记》的“精气神”就出来了。

　　酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶说，内参酒与《岳阳楼记》是天作之合，并表示，要将内参酒《岳阳楼记》打造成一款全生命周期的高端大单品。

　　文化名酒的内参酒为什么和《岳阳楼记》是天作之合？什么是全生命周期？内参酒《岳阳楼记》未来发展的商业支撑点又是什么？近日酒说采访了郑轶先生。

　　酒说：郑总您好，感谢您接受酒说采访。当您第一次看到内参酒《岳阳楼记》时，是什么感觉？

　　郑轶：谢谢酒说！第一感觉是它的颜色——天青色，很清新，不浮夸。怎么说呢？我认为，这款产品把那种“不追潮流，淡泊名利”的感觉做出来了。这种感觉跟内参酒的品牌调性很搭。

　　酒鬼酒和内参酒这两个品牌的调性不一样，酒鬼酒是张扬、洒脱、不拘一格的，但内参酒是内敛、沉静的，更强调人生的感受、感悟、修为，这些从品牌内涵——“内敛乾坤 参悟天地”上可以感受到。

　　另外，内参酒《岳阳楼记》还将内参酒所倡导“胸怀家国、达济天下”的人生观表现得淋漓尽致。众所周知，古代文人向来是“胸怀家国、达济天下”，所以内参酒是文化酒，也是文人酒。作为文人酒，内参酒所折射出来的是，文人的风骨、情怀。这种情怀最高境界就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。以浮雕工艺印刻瓶身，这款产品要展现的就是“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人文情怀。

　　你看，内参酒和《岳阳楼记》在文化基因上是相通的。另外，岳阳楼是中国四大名楼之一，而内参酒又是中国高端文化白酒四大品牌之一，又都来自于湖南，这两者的结合堪称天作之合。内参酒《岳阳楼记》，以文化名酒镌刻文化名篇，缅怀伟大的范文正公，重现中国文人志士的忧乐精神和家国情怀，这是文化界的“超时空对话”。

　　酒说：您怎么看待这种“对话”？

　　郑轶：近年来，我国传统文化复兴趋势愈发明显，这不仅仅在于传承千年的文化合理性，同时也是我国当前发展阶段的必然结果，这一趋势符合文化自信的主流价值导向，也促进了白酒行业对“文化”的追逐和绑定。这是内参酒发起这场“超时空对话”的大背景。

　　这种“对话”也是内参酒品牌推广过程中的新表达方式。一个白酒品牌，表达方式是多种多样的，广告、推广是表达方式，内参酒《岳阳楼记》这样的产品其实也是一种表达方式。 宋‘词’是这款产品内涵的体现，“宋瓷”则是器型的创新。保持原有器型很重要，白酒凡能成为品牌，器型都具有无可争议的超强识别性。内参酒器型识别性非常强，这是工业设计的典范。但这并不意味着，内参酒的产品创新不能越雷池一步。内参酒《岳阳楼记》不是简单的复制，大胆采用了“宋瓷”工艺，并配以天青色，这反而强化了内参酒原有的品牌符号，彰显了内参文化酒定位。

　　在价格定位上，内参酒《岳阳楼记》和内参酒主品互相补充，有助于内参酒品牌价值的提升。白酒品牌一定要往上走，但不可能生生地往上拔，做文创、做个性化产品就是一种品效合一的路径。

　　酒说：一直以来，内参酒产品线非常简洁。这次酒鬼酒公司推出内参酒《岳阳楼记》，显然是经过慎重思考的。

　　郑轶：这个市场上品牌是稀缺的，但优秀的产品同样稀缺。刚才我们也聊了，这款产品创意非常棒，产品本身很优秀，他能为内参酒品牌赋能，做加法。这是内参酒《岳阳楼记》上市的背景。在未来发展中，内参酒《岳阳楼记》会更加重视和优秀商家共创共赢。

　　一个企业的产业链一般包括前端（品牌推广、销售）和后端（原材料、供应商、生产）。白酒产业链的后端和其他快消品本质上是一样的，但前端有所区别，他非常依赖于人，以及人与人之间的关系。

　　普通快消品的前端，是人和商品的信息流，而白酒的前端其实体现在人和人之间的交流。一个白酒品牌的运营，厂和商之间的交流非常重要，厂、商之间是否熟悉？理念是否一致？对品牌前景预判是否一样？这些问题的答案，对一个白酒品牌的发展很重要。

　　酒说：您这个分析非常独到，把白酒营销的特殊性阐述清楚了。

　　郑轶：白酒营销内容很广泛，每个企业都有自己的理解。正是基于这种理解，酒鬼酒一直强调要服务经销商。内参酒《岳阳楼记》未来发展更重视厂商协同，共创产品的全生命周期。既然是全生命周期，我们绝不希望任何商家做短线操作。

　　有业界朋友说，内参酒《岳阳楼记》不是一个简单的文创产品，我认可这个观点。内参酒《岳阳楼记》是一款文化酒，是内参酒品牌旗下可持续发展的战略产品。我衷心希望，这款产品能够形成系列，做大规模，让文化界这场“超时空对话”形成一场气势磅礴的大合唱!

　　来源：酒说

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