天佑德、金徽酒、皇台酒、伊力特，西北白酒“四匹狼”何时冲出西北？

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作者︱懂酒哥  来源：懂酒谛

　　提到西北，人们眼前都会立刻浮现出西北汉子“大口喝酒，大口吃肉”的场景。拥有全国土地面积三分之一的西北地区，一直是白酒市场最重要的一部分，但也是最常被忽略的一部分。

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　　半年报季即将告一段落，西北上市酒企“四匹狼”的战绩怎么？

　　01

天佑德酒成仅有负增加酒企

　　归纳数据来看，2023年上半年，皇台酒业完成运营收入7448.69万元，同比增加5.51%；归属于上市公司股东的净利润303.85万元，同比增加2.20%。金徽酒在本年上半年完成营收15.23亿元，同比增加24.25%，归属净利润2.54亿元，同比增加20.06%。天佑德酒上半年累计完成运营收入约6.61亿元，同比增加10.95%；完成归属净利润约9655万元，同比削减2.65%。新疆伊力特本年上半年营收为12.21亿元，同比增加7.71%；净利润1.76亿元，同比增加37.41%。

　　天佑德酒是西北四匹狼中仅有呈现净利润负增加的企业。在半年报中，天佑德酒坦言，2023年上半年，在宏观经济持续康复的布景下，白酒职业结构性复苏特征显著。在“少喝酒，喝好酒”观念持续强化影响下，马太效应更加明显，品牌会集度进一步提高；职业存量博弈布景下，市场比例加速向名优白酒品牌会集。

　　在白酒职业竞赛进一步加剧，白酒消费呈现结构性分解的态势下，金徽酒上半年完成营收、净利润均超20%的增加，是名副其实的西北酒企领头狼。

　　在产品结构方面，西北酒企在高端酒方面都在活跃布局，作用也比较明显。金徽酒百元以上的高级产品运营收入9.9亿元，较上年同期增加31.18%；百元以上产品占主运营务收入比例提高至65.89%，较上年同期提高3.57个百分点。

　　净利润增速榜首的伊力特在高级酒完成出售收入8.12亿元，同比增加9.67%；低档酒完成出售收入7871.63万元，同比增加44.59%；中档酒完成出售收入3亿元，同比下滑7.16%。

　　本年上半年，再一次完成摘帽的皇台酒业低端、中低端、中高端、高端产品别离完成运营收入1195.23万元、3626.45万元、1183.01万元、1327.22万元，低端、高端产品同比别离下降20.84%和9.82%，中低端、中高端产品同比别离增加16.57%和40.07%。

　　回看2022年四家年报数据，金徽酒、伊力特、天佑德和*ST皇台营收别离为20.12亿元、16.23亿元、9.80亿元、1.36亿元，增幅为12.49%、-16.24%、-7.04%、49.77%。净利润方面，金徽以2.80亿元在西北四家酒企中拔得头筹，伊力特以1.65亿元排在第二位，天佑德和*ST皇台别离为0.75亿元、0.07亿元。增速方面，金徽和伊力特在2022年净利润都完成了负增加，别离为-13.73%、-47.10%。天佑德和*ST皇台净利润增速为19.05%、154.27%。

　　西北四狼中，皇台酒业曾与茅台比肩“南茅台、北皇台”，天佑德酒曾是西北最挣钱的酒企，伊力特则是老牌塞外名酒，金徽酒现在也是背靠复星的“西北王”。但从上述数据咱们也可以看出，近年来，西北地区酒企的开展并不尽善尽美，在整个上市酒企中的成绩排名均靠后，且与头部酒企的差距越来越大。

　　02

谁先脱节西北依靠？

　　长时刻盘踞于西北市场的西北酒并不甘愿一直困于西北，为进一步扩张市场，本年上半年，西北四狼跃跃欲试。

　　半年报显现，作为甘肃地产酒龙头的金徽酒，在甘肃以外经过强化产品、品牌认知，以差异化营销完成区域布局的进一步打破，陈述期内，金徽酒在甘肃以外其他地区运营收入同比增加25.29%，显现了公司在华东市场、北方市场打造样板，加速团队建造及招商的效果。

　　据悉，金徽酒已在江苏南京建立出售公司，首要担任江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽和上海等地的品牌运营及市场营销工作，首要产品为300-900元价格带的金徽老窖系列；在呼和浩特建立出售公司，首要担任内蒙、北京、河北、天津和东北地区的品牌运营及市场营销工作，首要产品为100-400元价格带的能量金徽系列。目前，金徽酒将高端产品金徽28打造成西北高端白酒代表，引领品牌形象，整合资源打破要点区域。

　　本年上半年，皇台酒业省内市场营收6575.9万元，省外市场营收872.79万元。

　　在出售途径建造方面，皇台酒业在北京、成都、贵州别离建立出售子公司，战略上紧跟白酒职业开展新趋势，扩大线上、线下招商运营范围，布局全国酒类中心一线市场。在甘肃省内，在进一步推动武威根据地市场建造的基础上，持续开辟和精耕省内中心地县级市场，并逐步向省外市场浸透，着力打造西北战略中心市场。跟着东部滨海市场事务规划的增加，公司也将活跃谋划将运营区域逐步向全国一线城市拓宽。

　　皇台酒业表示，本年上半年，公司科学、严密组织产销节奏，以出售为中心，强品质提成绩；营销环节全力做市场，活跃布局省内外空白区域市场，加强市场分级管理和经销商客户按期回款；出产环节全面合作，以销定产，及时保障市场供应，一起合理操控期间费用，促使公司经运营绩同比增加。

　　值得注意的是，本年上半年，天佑德酒青海省内完成营收4.74亿元，同比增加12.67%；省外完成营收1.77亿元，同比增加11.17%。2023年上半年，天佑德酒71.74%的营收来自青海省内，较上年同期的70.65%略有提高。

　　在此次半年报中，天佑德酒提到将以“扎根青海、拓宽西北、布局全国”为市场开展方向，牢牢守护青海大本营市场，并逐步辐射站稳新疆、宁夏等西北市场；一起聚焦优势资源全力开发晋、陕、豫市场，打造全国第二根据地及第二增加极等；此外，在产品层面，经过营销转型，进一步托举起以“国之德真年份”为代表的年份产品，全面敞开中高端产品升级，一起全力打造四季之酿天之德产品，冲刺千元以上价位段，从而谋划新的增加点。

　　按区域市场来看，伊力特在新疆以外市场的出售增速高于新疆本地的出售增速，陈述期疆外市场出售收入上升14.22%。伊力特在江浙沪等市场的体现让人眼前一亮，但能否持续仍旧需要时刻来证明。

　　尽管西北四狼为省内外市场的竞赛已经备好弹药，但市场竞赛怎么严酷，在他们忙着向外扩张的一起，各大名酒已经把西北当成了要点市场，茅台、五粮液、习酒先后将自家新产品上市“榜首枪”放在西安、兰州等西北要塞，未来等候西北四狼的只会是更严酷的竞赛，咱们静待西北狼的突袭。

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