你最关注的终端如何了？会关店潮吗？7615份调查结果来了.

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　　数据采集 | 微酒、店老板经营参考数据分析 | 马婷

　　疫情之后，酒业现状、担忧与期待是什么？

　　微酒一直心系行业，努力探寻产业链上各个群体当下的生存状态。此前，微酒推出针对酒商的调查文章——《4837位酒商样本：从9大维度“还原”疫情下的中国酒业现状！丨微酒战“疫”特辑⑪》显示，有五分之三的经销商都一致认为疫后最重要的工作为：增强终端客情，协助开展动销。 那么，备受关注的终端商目前情形如何？ 微酒特地联合拥有终端经营第一新媒体“店老板经营参考”推出针对终端老板的问卷调查《疫情之下，酒类终端老板：你们还好吗？》。在为期3天的时间的里，微酒共回收7615份问卷。通过分析，终端商现状得以呈现。 017615份样本，呈现怎样的终端商“画像”？ 问卷显示，此次参与调研的终端商中，地级城市占比最大为37%，省会城市次之为30%。其中，乡镇及其他地区终端商占比达到10%。参与调研终端商的广泛分布为数据的多样性、全面性、代表性提供了保障。


　　从营业规模来讲，此次参与调研的终端商100万以下规模最多，占到56%，100万-200万次之占到23%。其中，600万以上规模终端商占到7%，共计533家。


　　进一步调查发现，这些终端商中酒类产品经营占比达20%-40%的商家最多，达到34%，酒类经营占比为20%以下的次之达到27%，酒类经营占比达到40%-60%的终端商达到18%。其中，11%的终端商酒类经营产品达到80%以上。 在分析主要经营产品时可以看到，以经营地方品牌、区域名酒为主的终端商人数排前两位，分别为4693家、4633家；经营一线名酒的人数达到4272家；以经营光瓶酒、低端酒品牌为主的终端商为4152家。从这些较为接近的数字可以看到，绝大部分终端商同时经营多种产品，其中一线名酒以及区域名酒的铺市率超过60%。


　　（注：该题在调研时为多选题） 02疫情给终端商带来了哪些影响？ 了解疫情带来的影响是本次调研最重要的目的，从回收的调研报告来看，疫情带给终端商的影响在不同品类、价位段、库存表现方面均有差异。 整体来看，终端商认为此次受影响最大的品类为白酒，余下啤酒、葡萄酒、洋酒等品类受影响程度依次递减。 从价位段来看，终端商认为此次受疫情影响最大的为100-300元价位段产品，300-600元产品受影响程度次之，600元以上产品以及40元以下的光瓶酒或小瓶酒受影响程度最小。 值得注意的是，此次参与调研的终端商中，经营产品涵盖40元以下的光瓶酒或小瓶酒的人数最多为4473家，经营100-300元以及40-100元价位段产品人数紧随其后。其中，经营产品涵盖600元以上价位段的终端商达到1541家。 在库存方面，主营酒类产品与去年同期相比，60%终端商表示目前库存较大，13%终端商表示持平，9%终端商表示较小，另有18%的终端商表示没有可比性。 对于库存问题，有终端商告诉微酒记者，他之所以目前库存比较良性在于年前搞了一次活动出了一批货物。 另有终端商表示，疫情过后，一定会迎来一波消费反弹，虽然自己目前库存比较大，但是酒类产品没有保质期，反而时间越长越好，所以从这个角度来看对于疫后工作仍然有信心。 在留言中，微酒记者还注意到，有终端商表示：希望尽快回复供货，这几天物力的各项产品都卖空了。


　　正是由于多种价位段产品布局，以及主营产品避免和受影响程度大的价位段产品重合，部分终端商表示此次整体受影响程度仅在10%以下，甚至有150位参与调研的终端商表示此次疫情不会带来影响。 从整体来看，对于此次疫情对于酒业的影响，43%的终端商认为是“阶段性影响，未来酒业长期发展趋势不变”，并依然坚信酒类是所售品项中重要的选择；25%的终端商认为此次疫情更是机遇与挑战并存，将进一步推动新模式、新产品等新生事物的产生。


　　03疫后时期，终端商计划如何应对？ 诚然此次疫情来得猝不及防，但从上述调研结果可以看到，终端商目前对于疫情的影响已经有了充分的认识。而在进一步的调研中，微酒记者了解到，这些参与调研的终端商就“疫情之后如何开展工作”已经有了规划。 在问卷中，微酒设置了一个假设性话题“如果疫情持续到3月，您会如何调整经营”。面对这一问题，38%的终端商明确表示将“维护价格，能出多少是多少”。 谈及疫情之后的经营调整，5734位终端商表示将“坚持烟酒行业，调整店内产品占比”，1361位终端商计划“坚持烟酒行业，加盟连锁品牌”，仅有380位终端商有“放弃烟酒行业，重新创业”的想法。


　　（注：该题调研时为多选题） 04特殊时期，终端商的呼吁与期待 疫情发生以来，多个地方政府出台支持性政策，缓解行业经营压力，帮助企业共渡难关。那么，对于终端商而言，疫情之后，他们最希望得到的支持是什么？ 面对这一问题超过50%的终端商希望能够开展一些备受消费者关注的健康类主题以及其他品牌提升以及促销活动，帮助终端商出货。 此次调研中问卷中特别设置了一道开放题：您最想对经销商与厂家说的一句话。在这里，终端商也留下了自己的呼吁与期待。以下为部分终端商留言，从中可以看到，终端共同的期盼是疫情早日过去，能够尽快投入到工作中。与此同时，他们大多也都表达了：共渡难关，合作共赢的想法。



　　在留言中，有一位终端商写到：没什么大不了的，疫情过后白酒会更好销售。从中可以感受到，这位终端商在此次疫情中也有损失，但他仍然坚信疫情之后白酒销售会更好。他的心态也是众多酒业人士当下的想法。祸兮福所倚福兮祸所伏！危与机历来是对孪生姐妹，最后祝愿所有酒业人士都能坚定信心，迎来新机遇。


　　 来源 微酒

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