批发市场一直是酒类食品流通的渠道之一,从西安最早的西门糖酒市场、劳动南路批发市场、自强路批发市场还有文艺路批发市场等众多的市场就可窥见一斑。曾几何时,这些一度活跃的批发市场是老百姓买东西的必去之地,“批发”的东西都感觉便宜。事实上,这些市场就是因为批发,成就了不少酒类食品类的大商户。可以说现在市场上80%的大商都是从批发市场上做出来的。 批发市场能卖三类货 成熟畅销品牌 假如你的产品在批发市场的各家酒水批发部里都有摆放,那恭喜你,说明你的产品卖得还不错。在西安批发市场上,家家少不了的是成熟产品,茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、西凤、太白等。畅销的西凤6年、国花瓷西凤酒、华山论剑西凤酒、友缘西凤酒、和雅太白等在西安的国亨批发市场、丰庆路批发市场要是没有那是不可能的,哪家只要卖西凤酒,不卖这几种西凤酒就没法生存,要是卖泸州老窖的不卖特曲头曲就没法生存,至于货是怎么来的,又卖给谁了,总之各家有各家的办法。 低价三流品牌 为什么说三流品牌能在批发市场上卖,原因很简单,就是便宜,一瓶三两三的酒,批发2.2元,一箱盒装酒,批发60元,这不是假的,也不是打擦边球的酒,而是正宗厂生产的合格产品,为什么这么便宜呢?是因为厂家只生产产品,生产出来就甩给批发市场,不做市场,不做品牌,费用小,当然酒就便宜,批发商也就是一箱加个几元钱就卖了,自然售价很低,有些时候甚至让人感觉低得离谱。因此,价格让你尖叫的产品不是在渠道商手里,而是在批发市场手里。 所以,小型超市、商店、餐饮都来此探价采购,甚至辐射西北五省各个地区,就连周边的消费者都经常光顾这些批发市场。 擦边劣假产品 因为批发市场产品繁多,自然良莠不齐,当然,价格更离谱的就是假货,甚至有售假的和专门进假酒假食品的零售户,茅台、五粮液等名酒在批发市场上有很多家在卖,估计假货会比真货多。谁都知道谁家卖假货,大家都心照不宣,彼此了解。卖真酒的永远卖真酒,卖假酒的永远卖假酒。 另外消费者到批发市场上去买酒,还需要睁大眼睛,一不小心就被擦边产品忽悠了,泸州老窑百年不是泸州老窖百年,国花瓷、友缘、6年不是西凤酒厂产的,华山论剑卖得好了,就有华山论刀出来了,这些擦边产品就是借名牌产品,低价卖给客户,忽悠城乡结合部的消费者。
来源:白酒那些事儿 |