这个光瓶酒启动全国10万终端计划，上车机会来了

中国劲酒价格

　　定位“国标口粮酒”，让品质可视化。

　　文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

　　随着酒类消费主权意识的崛起与白酒消费品质回归，消费者的整体消费理念逐渐理性化，性价比成为影响消费者选品抉择的重要因素之一，消费升级趋势愈发显著。

　　在此背景下，光瓶酒品类顺势进化，突破千亿大关，市场容量不断扩容，赛道持续涌现出新势力，成为中国酒类市场不容忽视的新生力量。

　　今年，川酒集团以“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”为宗旨，推出国标口粮酒——蜀传·国浆，正是迎合了这一光瓶酒市场的“新风口”。

❶

新一代“国标口粮酒”

　　白酒“新国标”的颁布，加速了白酒行业分化以及“纯粮时代”局面的到来，促使消费者对纯粮酒的消费需求更加清晰。为此，国浆选择将产品可视化，把优质原酒占比、优质基酒储存年份、调味酒酒龄与调味酒使用比例和“国标口粮酒”印在瓶身，不仅向消费者与经销商表明了产品完全符合“新国标”的标准，也满足消费者对产品既物美又价廉的新需求。

　　如此有底气的将品质可视化，得益于品牌背后川酒集团的原酒实力。作为国内最大的原酒生产商和供应商，川酒集团将纯粮原酒产能、储酒和产值发挥最大化作用，充分保障了国浆品质化的发展需求。

　　此外，四川中国白酒金三角酒业协会副会长郭剑新，以及曾祖训、赖登燡、胡义明、杨官荣、胡承等白酒专家也共同为国浆品质背书，为其赋予了产品品质的高度评价。

　　在凸显品质性价比的基础上，国浆在市场拟定上架10万个零售终端网点后，规划在第一年请10万家终端店老板每人吃10顿饭。并为经销商配置终端业务员编制，月收入2万元，每个月也配有20桌客情餐。

　　在营销上，利用“盲盒效应”透明化，将每箱12瓶常规酒中放有一瓶零售价为199元的品鉴酒，让购买者保真受益。这些“接地气”的营销打法，为经销商充分赋能，为消费者加强品牌差异化的认知，进一步提升了品牌的影响力。

　　对于国浆而言，品质和市场的同时输出，表明了“国标口粮酒”不仅是国浆对品质的保证，更是跻身光瓶酒市场的准确判断。

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稳中求进

做好全国十万个终端

　　“做好全国10万个终端”，是国浆2022年的年度目标。

　　从全国的酒类终端来看，市场体量十分巨大、分布很广。数据显示，全国约有295万家烟酒店，其中烟酒店和便利店比例为1：2，因此全国大约有600万个终端。

　　横向来看，10万个终端相对600万个终端来说占比并不多。而全国一共2862个县，川酒集团国浆销售公司招募经销商不超过100名。利用“少而精”的原则，避免造成低利润过度竞争，并高度要求经销商思想同频共振，有意与厂商一体化，共同成长，做大做强。

　　国浆以这样“稳中求进”的方式，把“做好全国10万个终端”为目标，实施合作、共赢、持久策略，建立了经销商与品牌间利益最大化的营销机制。

　　纵向来看，表面上是国浆的一个年度目标，实质上是国浆的市场攻势，通过招募真正愿意与国浆共同“向上”的经销商，将这10万个终端完全占据。为了支撑起这个目标，川酒集团国浆销售公司做了一系列市场举措。

　　在公司规划上市的第一年，国浆上架10万个零售终端网点，并在每个零售终端首次免费送12瓶蜀传·国浆，共计120万瓶，此后，全年请终端店10万桌100万人次客情餐，经销商业务员每个月20桌。建立起长期稳定的客情关系，以投入换市场，10万个终端店老板只是国浆的第一推荐人，在朋友与顾客中二次、三次推荐，产生系列动销。

　　这一有力实践，让国浆树立起实事求是的目标，在同类产品中首次创新的这一营销打法，向目标消费者群体传递了更多信息，输出国浆品牌的真正品质与企业力量，从而在光瓶酒新一轮升级竞争中，使新产品快速脱颖而出。

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百万年薪求贤

打造新生代经销商样板

　　选好了赛道，更要选对的品牌。

　　当下，白酒行业的大商能够拥有成熟的视野与市场操作能力，源于当年作出的正确判断，把握住了品牌方打造大单品的红利，和名酒的合作的机会也就越来越多。

　　近几年，伴随着新生代消费群体的崛起，80、90后年轻消费者开始进入酒圈，白酒消费趋向多元化，新生代白酒赛道也越来越宽。随着时间推移，年轻化逐渐成为主流，新生代经销商也在瞄准新品牌，寻找新机遇。

　　今天，国浆作为新品牌，在渠道招商和市场层面更加真诚，对经销商的赋能力度也更猛。无论是对新生代经销商还是传统经销商来讲，都是一个不容错过的“上车”机会，更是一个充满前景与“钱景”的机会。

　　而对于公司而言，基于年轻化的时代背景，各大品牌纷纷向年轻消费者群体靠拢。新生代经销商的加入，将为国浆开辟出更年轻化的生活场景，也使国浆向新的渠道、新的零售业态进行探索，实现品牌年轻化。

　　在制定了清晰的发展规划以及实行目标途径的情况下，川酒集团国浆销售公司正式向全国发布招聘岗位，面向全国进行人才招募，薪资待遇均有吸引力。

　　区域经理：年薪30万年薪+红旗H7奖励+分红

　　省区经理：100万年薪+红旗H9奖励+分红

　　简历邮箱：guojiang@scscjjtgjxsyx.wecom.work

　　川酒集团国浆销售公司向全国招募人才，是公司打造年轻化品牌的必然需求。年轻化队伍需要更多的年轻人才加盟，为品牌与市场提供新鲜血液与动力，更为跻身光瓶酒赛道打造“国标口粮酒”奠定深厚的基础。

　　国浆能否撬动高线光瓶酒格局？文末留言等你分享！

来源：「云酒头条」

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