别谈颠覆了！我们来谈谈经销商向互联网B2B转型的10大优势

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当前，到处都能看到toB或者toC的企业融资消息，也经常有报道他们又拓展了多少个城市，占有了多少市场份额。传统的经销商需要看清楚自己的优势，且利用好自己的优势，顺势转型成为能抵御互联网企业冲击的本地化互联网平台公司。经过近几年的行业整合摸索，中科商软总结了如下传统经销商的十大优势：

一、本地化的王牌单品，渠道优势

　　传统的经销商代理了几十个或者上百个，经过十几年的积累和沉淀，打磨出来的，经过市场验证了的王牌单品。在本地有分销二批商、小店、KA大卖场等一批粉丝用户。此类刚需商品，除了串货，小店没有别的渠道可以采购到。如果让小店上平台订货是很有驱动力的。

二、本地化的信誉，口碑优势

　　传统经销商在本地经营十几二十年，对于小店来说是再熟悉不过了的企业，从结款、供货、商品、售后服务、返款、陈列费等经营活动上，经销商是绝对被小店认可的。启动本地化平台，对于小店来说也会有一定的信任度！

三、本地的尖刀团队--业务员  ，人员优势

　　传统经销商一般都有十人以上的业务员，每个业务员手上至少维护了200个以上的老客户，熟悉本地区所有店铺的布局情况，与小店老板打交道轻车熟路，非常容易获取小店老板的信任。有较强的可复制性。

四、家族企业，“一言堂”，决策优势

　　企业管理者无需找太多人商量，即可做决策，开启企业转型，平台搭建步伐。

五、本地的其他经销商资源，供应商优势

　　作为平台，只是供应经销商原有的几十种或者几百种单品是远远不够的，对小店不具有吸引力或者托付能力，对原有业务结构没任何更改,需要在拓展品类，借助本地的供应商资源是来得最快最直接的方法。

　　有两种模式，一种是平台合作；另一种直接采购，二次销售，做个大二批商。

六、本地仓库，地理优势

　　做为传统经销商一般都备有几十万到几百万的库存商品，商品都存放在自有库存内，仓库大小500-3000平米不等，有一定的仓库管理经验，不惧怕扩展大仓库。

七、社会和政府关系相当好，资源优势

　　很多经销商在当地都有很深的社会资源，尤其是政府资源，直接或者间接就已拿到来政府的某些补助，而如今各级政府也在搞互联网创新，需要扶持当地标杆企业拥抱互联网，做成明星项目。

八、本地化、完整的团队，团队优势

　　再好的资源也需要人去做，经销商多年经营，积累了一个自上而下的整体团队，且在零售行业经历了多年的打磨，团队是可复制扩展的。

九、有一定的资金实力，资金优势

　　经销商历经多年的积累，在某个领域已无竞争对手，每年几百万的收入轻松获得。有想法做强做大的经销商，不缺钱，缺方案！

十、本地化物流车队，物流优势

　　每天几十万的出货量，都是经销商自己的车队送出去的，很少借助第三方物流，或者在当地还没有有规模的三方物流公司，十几台车就能送出去30万的货品。

　　经销商一定用好自己的优势，及时出击，占据移动互联网入口！

来源：新经销

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