从资不抵债到销售额数十亿,劲酒究竟是怎么做到的?

admin

微信号

功能介绍

"劲酒

劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩，如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌，但其是产品保健概念上存在隐晦的一面，令不少消费者“羞于消费”。但是作为商品，劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显，已经雄踞保健品类榜首，并远远的将其他同类品牌甩在后边，这其中的诀窍又是什么呢?

找准产品定位，找到消费人群，就不怕卖不出去！

劲酒之所以能在复杂的市场环境下得以生存发展，并逐渐壮大，必有其过人之处。这一点最为明确的是精准的产品定位，因为产品的推出并不一定适合所有人群，消费目标精准定位是产品走向市场前的最重要的一环。什么样的产品适合什么样的人群，什么样的人群适合消费什么样的产品。只有消费人群与产品定位相契合，才能保障产品行销的顺畅。

中国白酒市场规模巨大，上有茅台、五粮液、剑南春、洋河、泸州老窖等大品牌雄踞市场，下有无数的地方品牌分羹食之，因此劲酒的前身大野新建酒厂曾一度资不抵债，濒临破产。因而才主动放弃白酒主业，另辟蹊径进军保健酒。通过产品改革，第一代劲酒一经上市便出现供不应求的现象，也使得劲酒成为专注小品类的成功案例。其转型的成功奠定了劲酒崛起的基础，但是产品定位的成功才是劲酒壮大的基础。

劲酒的主要消费对象定位是30-45岁的男性，这类人群的普遍特性是生活工作压力大，基本处于亚健康状态，而劲酒的特殊保健功效，能够给予这部分人群消费的需求，虽是小众群体，但是基础牢固。

不能“靠价吃饭”，就得在营销上下功夫！

渠道运作，重在分销。劲酒之所以能够在市场低端消费市场流通开来，还与之深度分销有关。由于产品自身定位的差异性，注定劲酒不能同名酒一般“靠价吃饭”，而只能是“靠量吃饭”。做好深度分销，是中低端品牌渠道运作的共性，而产品终端销售能力的强弱决定其生死存亡。

“远连线，近做面”是劲酒运作市场的核心思想，核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边；同时在乡镇网点纵深发展，全面覆盖终端餐饮，跟进批零，渗透家庭等方式，着重加大终端零售的力度。因为走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常重视铺货的覆盖面及速度。广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工资由厂家和经销商按比例承担。依靠市场深耕策略，劲酒稳扎稳打，把市场做得很扎实。

厂家主导，让我们的业务员深入到最需要的地方去！

劲酒始终坚持市场要由厂家控制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处深入二级市场的深度分销策略，这样一来厂家直线操作市场。在渠道上，劲酒追求精耕细作，全面覆盖，营造出浓厚的市场消费氛围，更具体验效果，能够有效刺激消费者的购买欲望，也大大提高了购买便利性，在此基础上，劲酒跟进启动批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭当中。

“劲酒虽好，可不要贪杯呦”，你可知道这一句话带动了多少销量！

鉴于渠道运作的特殊性，劲酒在营销造势上就与其他品牌的宣传方式略有不同。因为其主攻渠道定位餐饮，而餐饮渠道的动销在于营销活动对消费者的深度影响。这其中营销造势是重要一方面。

2008年，全球金融危机开始蔓延，很多酒企在电视广方面的投入大大收缩，而劲酒却在此时反其道而行，加大央视投放力度，并以“劲酒虽好，可不要贪杯呦”逆势高呼，提振了渠道商和消费者对劲酒的信心，同时提升了劲酒的品牌认同感和美誉度。劲酒紧紧抓住消费者保健要求的日益强烈，对饮酒习惯和意识的改变，在白酒的同质化和无序竞争中，借势而起，形成独特的品牌个性和产品形象，有效切中经济状况良好、正处于亚健康状态、肩负一定压力的主流白酒消费人群，更是青中老年人皆宜的饮品。

体验营销，大有文章可做！

为了尽快使品牌诉求进一步落地，近几年劲酒加大了品牌体验营销的力度，劲酒在体验式营销上大做文章。体验式营销，简单的讲，就是通过消费者的切身参与体验，从而完成对产品的认知，进而形成对品牌的忠诚。

一方面，劲酒与消费者体验零距离。劲酒通过举办“跟着劲酒去旅行”大型品牌活动，让消费者走进劲酒，去真实了解每一瓶劲酒背后的品质故事，切身体验与参与，才能真正触及消费者的神经。

另一方面，劲酒在体验中为消费者制造惊喜。劲酒加冰后，醇和的酒液糅合了冰凉的气息，不仅便于入口，淡化心中焦躁之感，一扫夏日疲惫。只有被记住的体验才是最有效的体验，而要被消费者记住，一定要有创造惊喜。

此外，劲酒始终坚持把线下试饮体验作为常规性的战略推广手段，不断对客户灌输保健酒的知晓知识，强化劲酒保健功能的认知。因为单次的体验活动只能引起好奇心，并不会促使消费认知的改变。体验营销最终目的，就是为品牌沉淀大量的忠诚消费者。

由此可见，劲酒在体验营销上已经成为先行者。

文来源：酒说

红酒代理

红酒代理，所有与劲酒有关的新闻、案例、知识等等，点击此处查看！。这里有所有求购劲酒的信息，点击此处查看！。供应劲酒的信息，点击此处查看！。从资不抵债到销售额数十亿,劲酒究竟是怎么做到的?，admin