实战丨最会玩营销的徽酒玩了这6大跨界(含一学就会的动作）

admin · 发表于 2016-2-20 08:30:02

现如今，消费者对品牌信息的接受变得越来越多元化和碎片化，这使得习惯了常规营销模式的企业变得迷茫，有的企业甚至采取了“一刀切“的营销方式，但凡不能带来销售的费用一律不做。但是这种重“销”不重“营”的营销方式，最终又会使消费者离产品越来越远。

只要思想不滑坡，办法总比困难多。徽酒，一直以营销著称，始终走在营销最前沿。笔者特梳理4大徽酒企业进行的营销创新。他们有一个共同特点：通过跨界整合，实现了“营”和“销”的结合。

一、祥和种子酒的“文化之旅”

祥和种子酒与文化部联合，以送文艺为宣传契机，在社区开展活动。于此同时开展买酒送物业费、买酒送电费等促销活动，并加入业主群，挖掘品鉴顾问、团购代表。

执行路径

1、现场贯穿广告宣传、产品推头等；
2、现场穿插竞拍、有奖问答、抽奖环节；
3、现场开展免费品酒、政策宣传、销售等；
4、现场扫码送酒、点赞等。

△祥和种子酒开展的社区行活动，现场贯穿广告宣传的同时，开展竞拍、有奖问答、抽奖以及免品赠饮等活动。

二、柔和种子酒的“体育之旅”和“慈善事业”

柔和种子酒与体育局或旅游局开展合作，以运动健康为核心，开展回厂游、万人踏青等体育活动。强化核心消费者对品牌认知的同时，锁定部分核心消费人群，并对核心消费者做品鉴及公关销售工作。

执行路径

1、现场广告发布及品牌宣传；
2、冠名及奖品赞助，吸引热点；
3、利用公众号、媒体全城发布，并对获奖选手进行口碑跟踪，实现核心消费者锁定。

△柔和种子酒开展的“万人游故乡”和“全民健康之旅”活动。

除了体育活动，柔和种子酒还与当地的慈善总会、学校、医院联合开展“关注留守儿童”、“帮扶养老院”以及“义卖”等社会公益活动。利用社会热点事件提升品牌美誉度的同时，锁定参与活动的企事业相关负责人，并进行公关，找寻合作契机，如企业员工福利用酒等。

执行路径

1、现场广告发布及品牌宣传；
2、对于热心企业进行义卖，并对参与的个人或是企业进行跟踪；
3、利用公众号、媒体等进行全程发布，呼吁爱心企业及个人参与公益，共同把慈善坚持下去。

△柔和种子酒开展的慈善公益晚会活动。

三、经典柔和酒的爱心车队

经典柔和酒与当地的出租车公司，联合成立“柔和经典€€爱心车队”，在高考期间免费接送考生。本次活动除了利用热点事件提升品牌知名度和美誉度外，主要集中搜集参考考生信息，为后期的“谢师宴”和“升学宴”奠定基础。

执行路径

1、通过公众号、媒体等进行全城发布，网上或是电话报名，统一在规定的时间、地点进行爱心车队编号进行粘贴，进行车主信息登记，并进行爱心车队发布；
2、全程进行爱心车队报道，并针对接送数量及爱心车队进行评比及奖励，颁发荣誉证书；
3、针对参与的私家车主进行信息跟踪及公关，实现销售。

△柔和种子酒的免费接送考生车队。

四、宣酒的梦工厂

宣酒在寒暑假期间，与各大院校合作开展，针对在校学生的社会实践活动。活动的内容主要是兼职销售。目的一是为了营造社会热点事件，进行品牌宣传。二是为企业建立储备人才。

执行路径

1、推出联合假期实践活动，成立独立组织，开展团购、促销、社区活动等形式开展；
2、针对实践人员进行提成日结制，有效的刺激人员积极性，做好安全工作；
3、开展团队竞赛及个人竞赛活动，并对优秀的个人及团队进行颁发荣誉证书及奖励；

△宣酒梦工厂暑期社会实践活动启动仪式。

五、古井贡酒的“寻找妈妈的菜”

古井贡酒与餐饮协会联合，开展的是以“寻找妈妈的味道”为主题，针对餐饮渠道的评选活动。将美食与美酒融合起来，并以此来建立与核心的餐饮终端的合作，为后续渠道建设打下基础。

执行路径

1、通过公众媒体进行发起投票及晒图进行评选，评出最佳菜及最佳餐饮，全程挖掘美食找到属于自己的味道；
2、针对前XX名餐饮进行大众试吃及餐饮品牌包装，并对活动全程赞助，实现品牌培育，从而实现自点。

△“寻找妈妈菜”的宣传画面。

六、迎驾贡酒的“集体婚礼”

迎驾贡酒与所在地的婚庆公司，联合开展集体婚礼活动。除了宣传造势，活动的主要目的还是婚宴用酒的推广。

执行路径

1、现场发布集体婚礼启动仪式并设立产品、品牌宣传；
2、现场穿插游戏及问答环境增强产品的曝光率；
3、设定针对事宴有关政策，现场售卖也可参加新品品鉴参与；
4、设立婚宴大奖，发起事宴代言人活动并全程报道。

△“迎驾新娘”的集团婚宴现场。

综述：以上所列举的案例，有的虽不能直接的产生销售，但是从品牌宣传、目标人群的建立等角度来看，是具有深远意义的。开展宣传活动的同时，要注重对核心源点人群的留存和培养，这样才能为后续的渠道建设奠定一定的基础。

来源：微酒作者：赵大庆

admin · 发表于 2016-10-16 22:19:17

现如今，消费者对品牌信息的接受变得越来越多元化和碎片化，这使得习惯了常规营销模式的企业变得迷茫，有的企业甚至采取了“一刀切“的营销方式，但凡不能带来销售的费用一律不做。但是这种重“销”不重“营”的营销方式，最终又会使消费者离产品越来越远。

只要思想不滑坡，办法总比困难多。徽酒，一直以营销著称，始终走在营销最前沿。笔者特梳理4大徽酒企业进行的营销创新。他们有一个共同特点：通过跨界整合，实现了“营”和“销”的结合。

一、祥和种子酒的“文化之旅”

祥和种子酒与文化部联合，以送文艺为宣传契机，在社区开展活动。于此同时开展买酒送物业费、买酒送电费等促销活动，并加入业主群，挖掘品鉴顾问、团购代表。

执行路径

1、现场贯穿广告宣传、产品推头等；
2、现场穿插竞拍、有奖问答、抽奖环节；
3、现场开展免费品酒、政策宣传、销售等；
4、现场扫码送酒、点赞等。

△祥和种子酒开展的社区行活动，现场贯穿广告宣传的同时，开展竞拍、有奖问答、抽奖以及免品赠饮等活动。

二、柔和种子酒的“体育之旅”和“慈善事业”

柔和种子酒与体育局或旅游局开展合作，以运动健康为核心，开展回厂游、万人踏青等体育活动。强化核心消费者对品牌认知的同时，锁定部分核心消费人群，并对核心消费者做品鉴及公关销售工作。

执行路径

1、现场广告发布及品牌宣传；
2、冠名及奖品赞助，吸引热点；
3、利用公众号、媒体全城发布，并对获奖选手进行口碑跟踪，实现核心消费者锁定。

△柔和种子酒开展的“万人游故乡”和“全民健康之旅”活动。

除了体育活动，柔和种子酒还与当地的慈善总会、学校、医院联合开展“关注留守儿童”、“帮扶养老院”以及“义卖”等社会公益活动。利用社会热点事件提升品牌美誉度的同时，锁定参与活动的企事业相关负责人，并进行公关，找寻合作契机，如企业员工福利用酒等。

执行路径

1、现场广告发布及品牌宣传；
2、对于热心企业进行义卖，并对参与的个人或是企业进行跟踪；
3、利用公众号、媒体等进行全程发布，呼吁爱心企业及个人参与公益，共同把慈善坚持下去。

△柔和种子酒开展的慈善公益晚会活动。

三、经典柔和酒的爱心车队

经典柔和酒与当地的出租车公司，联合成立“柔和经典-爱心车队”，在高考期间免费接送考生。本次活动除了利用热点事件提升品牌知名度和美誉度外，主要集中搜集参考考生信息，为后期的“谢师宴”和“升学宴”奠定基础。

执行路径

1、通过公众号、媒体等进行全城发布，网上或是电话报名，统一在规定的时间、地点进行爱心车队编号进行粘贴，进行车主信息登记，并进行爱心车队发布；
2、全程进行爱心车队报道，并针对接送数量及爱心车队进行评比及奖励，颁发荣誉证书；
3、针对参与的私家车主进行信息跟踪及公关，实现销售。

△柔和种子酒的免费接送考生车队。

四、宣酒的梦工厂

宣酒在寒暑假期间，与各大院校合作开展，针对在校学生的社会实践活动。活动的内容主要是兼职销售。目的一是为了营造社会热点事件，进行品牌宣传。二是为企业建立储备人才。

执行路径

1、推出联合假期实践活动，成立独立组织，开展团购、促销、社区活动等形式开展；
2、针对实践人员进行提成日结制，有效的刺激人员积极性，做好安全工作；
3、开展团队竞赛及个人竞赛活动，并对优秀的个人及团队进行颁发荣誉证书及奖励；

△宣酒梦工厂暑期社会实践活动启动仪式。

五、古井贡酒的“寻找妈妈的菜”

古井贡酒与餐饮协会联合，开展的是以“寻找妈妈的味道”为主题，针对餐饮渠道的评选活动。将美食与美酒融合起来，并以此来建立与核心的餐饮终端的合作，为后续渠道建设打下基础。

执行路径

1、通过公众媒体进行发起投票及晒图进行评选，评出最佳菜及最佳餐饮，全程挖掘美食找到属于自己的味道；
2、针对前XX名餐饮进行大众试吃及餐饮品牌包装，并对活动全程赞助，实现品牌培育，从而实现自点。

△“寻找妈妈菜”的宣传画面。

六、迎驾贡酒的“集体婚礼”

迎驾贡酒与所在地的婚庆公司，联合开展集体婚礼活动。除了宣传造势，活动的主要目的还是婚宴用酒的推广。

执行路径

1、现场发布集体婚礼启动仪式并设立产品、品牌宣传；
2、现场穿插游戏及问答环境增强产品的曝光率；
3、设定针对事宴有关政策，现场售卖也可参加新品品鉴参与；
4、设立婚宴大奖，发起事宴代言人活动并全程报道。

△“迎驾新娘”的集团婚宴现场。

综述：以上所列举的案例，有的虽不能直接的产生销售，但是从品牌宣传、目标人群的建立等角度来看，是具有深远意义的。开展宣传活动的同时，要注重对核心源点人群的留存和培养，这样才能为后续的渠道建设奠定一定的基础。

来源：微酒作者：赵大庆

贴牌销售 · 发表于 2018-2-8 16:56:44

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