一是,告知消费者这个品牌或产品在做什么,而且能够消费者记住,甚至传播;
二是,通过推广活动让消费者充分参与进来,体验消费该产品,消费者只有体验你的产品才能感受你的产品,才能说个优劣好坏,才有下次消费的基础,甚至能够与品牌或产品建立相关联的情感。
打个比方,一个大户外高炮的广告费用,甚至可以做10几场小型的推广活动,若每周在一个小区域内搞个2场,连续搞个10多场,虽然地点变换,但效果可想而知。
许多小企业情愿投广告,不愿意做推广,因为他们把推广活动当做促销活动,若这次推广活动没有卖出大量的产品,他们感觉着亏本。而看到大企业都在投入大量广告,而自己也跟着学习,投入广告,但是又没有多少钱,得到广告位不仅差,而且起到宣传效果也差。
对于小企业来说,要明白你的推广活动目的是什么?是销售大量的产品呢?还是让消费者能够记住你的品牌、传播你的品牌,体验你的产品呢?一个毫无知名度的品牌,消费者怎么可能趋之若鹜的消费者你的产品呢?
任何一个结果来临,都是由量变到质变,累加而成的结果,不要渴望一下子就能创造奇迹。这是做梦!
三、广告有钱则下猛药,钱少选单点大化,对不可滥做,浮光掠影做市场既要快,更要狠。狠在拉动方面,主要体现在广告和试用促销方面。
对于小企业来说,聚焦到某一小区域内还是能够有些资源能够支持广告投入的,实在没钱,可以让经销商投,企业以产品的形式予以弥补。
一般小企业投广告,都象挤牙膏似的,一点点来,希望用少的钱,把全年每个月份都排满,显得月月都有广告。
其实,投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样,要不断加火,一直往里加,直到迅速把水烧开,宁愿烧到120度,浪费一些银子,也不要为了节约钱,只烧到70度,因为烧到70度跟没烧一个样。
投入狠是真节约,投入少是假节约。广告只能赌,是不能试的。一次就做够。在产品上市初期,强力拉动既是为了扩大产品的知名度,也是为了让二批和终端进货。广告必须要“虎头蛇尾”。广告是赌博,要就不投,要不就投个够。
而且是要集中某一个广告投放方式做到致,根据的主推产品的档次进行决定广告投放的方式。对于没有资源的小企业来说,不可能以中高端产品作为主导产品的,因为中高的产品玩的是公关,玩的资源,玩的是品牌,玩的教育消费者,而且中高端消费人群多是对品牌有很强的忠诚度,体验与公关,对撬动中高端消费人群是关键,广告呢?仅仅是一种告知,仅仅给予他们面子的表现。
所以,中高端酒的广告投放形式也多是以中高端的媒体为主。如:电视广告片、公交车体、户外高炮、大牌、楼宇广告、高端杂志、报纸等。
对于小企业资源状况,根本没有实力主打中高产品,所以他们的广告可以聚焦为传统、为低层次的投放方式,但只要玩到致,其效果还是非常强大的。
还有那些墙体广告、电视台插图广告、终端生动化等,只有是低成本的宣传形式,都可以利用,但必须做到致,而且短时间内规模性的出现。
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