夏天如何推销白酒？三个“江湖”大招教你淡季转旺，扭转颓势！

杜康酒怎么样

通常来说，夏季是白酒销售的淡季。炎热的夏天对于多数白酒销售人员、门店，白酒企业来说则像是数九寒冬。

那么，夏季应该做些什么让白酒的销量可以像秋冬季一样火爆？淡季反转变成旺季有什么好方法？

笔者总结了以下三条，希望对大家有所帮助。

— 1 —

方法一：促销，大促销，大大的促销

既然夏季不是旺季，要想刺激消费者产生旺盛的购买欲望或是间接达成销售目的（如与商家合作赠送酒），最简单粗暴有效果的方法就是搞促销。

打价格战。促销力度一定要大，大到接触到活动的人能够觉得“非常划算”、有意外之喜的感觉，本来不需要买酒，但在活动的刺激下，产生了强烈的买酒冲动，并最终行动。

至于具体的促销方案，应该尽可能想些较为新颖的，那些满多少减多少、送个小礼品的套路早已经是人见人烦，哪还能带动现场酒品热销？！

创新产生新驱动。很多朋友也经常做促销活动，但效果很一般，因此苦恼于无计可施。实际上，促销本身是没有问题的，问题出现在促销手段上。

新颖有趣的促销方法更容易打动消费者犹豫不决的心，更能刺激他们的现场参与感（活动参与、购买行为）。

你应该绞尽脑汁地想想如何在促销方法上比你的同行做得更为新颖，而不是一味地比拼谁的折扣度更大、价格更实惠。打价格战是一种方法，但不是最根本的出路。

还是要不断创新，才能实现量、质、价，三者和谐共生。

具体用什么创新方案，朋友们根据自身的情况可以开动脑筋好好想想。

— 2 —

方法二：不怕苦不怕累——下基层，

下基层，亲自下基层！

很多酒厂、经销商发现，自己的白酒到了夏天卖的很缓慢，跟龟爬一样：商超买不动、零售店卖不动、酒店卖不动，甚至连朋友圈也卖不动！

咋办？总不能心急如焚，坐以待毙吧。如果你不怕辛苦，那就下基层吧！没错，就是下基层！

什么是基层？

城市的某个社区、郊区的某个小镇、周边的无数个小县城，都可以称为基层，县级的经销商还可以下到农村，走街串巷，当当“卖酒郎”。

下基层的过程是你和当地人一个面对面交流的机会，你可以亲身了解到你卖的酒在民间的口碑如何，认知度如何，弄个小面包车当场搞活动、搞促销、叫卖，兴许还更接地气，效果更好，销量立竿见影。

如果你以前摆过地摊，跑过庙会，那不如放下你高贵的，已经在空调房里过惯舒适日子的身躯，返璞归真，下到基层一线，多跑几个地方，兴许酒的销量唰一下子就上来了。

有句话说得好，吃得苦中苦，方为人上人。从小在商海中摸爬滚打的朋友们一定深深懂得这个道理。

夏天下到基层搞销售，淡季转旺，是一个“农村包围城市”式的好战略思维。

— 3 —

方法三：创新观念，引导渠道，决胜终端

这个方法较之前两种的实际操作性相对弱一些，更多的是在强调一种观念和理念。但理念用的好也可以转化为实际效果。而且头脑风暴就是从灌输理念开始的。

多些头脑风暴，改造一下自己的固有思维，也不失为一种进取的方法。

观念要创新。思路一，白酒和啤酒对着干。你啤酒不是喝着爽吗，但容易伤胃、消化不良，白酒则相反，还能温胃助消化。思路二，白酒和啤酒“携手联姻”，有啤酒的地方也可以陈列白酒，包括并不限于，立式冰柜，超市陈列，摆台等地方。不要觉得不好意思，谁也没有规定说一个顾客买啤酒的同时，他就不能再买点白酒回去喝。

夏天到了，多打打白酒的健康牌也是很有必要的。厂家可以根据夏季的特点专门开发出适合夏季消费的白酒新品，可以主打“夏季酒”、健康内涵等产品卖点。

如一款叫“凉露”的白酒，其宣传语为“吃辣喝的酒”，笔者认为这个概念就很新颖。白酒本是“辣”的，它主打的却是“攻克”辣味，反弹琵琶，开拓了白酒概念新思路。

新观念有了，就要想尽办法理顺渠道，从而可以让产品在各个终端强势“上位”，赢得主动权。

在白酒销售日趋激烈的当下，选择什么样的渠道、在什么样的终端铺货、合作，要结合自身特点和产品特性去做，切不可人云亦云，跟风同行。

比如，这两年江小白异军突起，风头正旺，很多白酒企业看着眼红，也想大搞“年轻、时尚”概念，并且想学江小白一样，走网络宣传渠道，走轻奢风，搞各种“前卫”的线上线下活动，结果很有可能是宣传费用投入颇多，效果却很平淡。

盖起原因是自家的产品特点跟江小白不同，把小白的那一套营销方法套在自家的头上，有点“水土不服”。

酒店、商超、大卖场、烟酒专卖店等诸多铺货渠道和终端特性各不相同，在这些渠道进行投入和合作时，要充分考虑到自家产品特点、市场环境、消费群体等各方面因素，综合决定产品投放主渠道、分渠道，重点区域、次要区域，重点市场、次要市场，只有做到了有针对性的铺货，才能收到良好的终端销售效果。

来源：名酒江湖

维持式营销

维持式营销，所有与江小白有关的新闻、案例、知识，江小白好喝不好喝等等，点击此处查看江小白信息吧！。这里有所有求购江小白的信息，点击此处了解江小白价格，查看求购江小白的信息！。这里有所有供应江小白的信息，点击此处查看！。夏天如何推销白酒？三个“江湖”大招教你淡季转旺，扭转颓势！，杜康酒怎么样