非酒业务向前推，银基利润却在亏

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知名高端白酒经销商银基集团6月28日夜间发布截至二零一八年三月三十一日止的2018财年公告，公告显示，银基集团营收为23.22亿港元，较上一财年增加约54.8%。与此同时，银基集团的年度利润却出现大幅下降，由上一财年的收获615万港元年度利润，下降为本财年的亏损1.36亿港元。

据了解，银基集团作为中国知名的全国性白酒经销商，代理了多家全国知名高端白酒品牌，目前中国市场为银基集团的主要市场，占据集团营收总量的81.5%，这一占比较2017财年略有增加。在2018财年内，银基集团持续高端白酒的发展策略，增加了500ml53度飞天茅台在广东省区的经销权以及全球独家总经销五粮液新品，同时也对五粮液部分系列酒的总经销酒进行续约。不仅如此还开始寻求合适的中低端白酒合作伙伴，并对企业销售模式进行了革新。

然而，在这一系列的利好措施加持下，2017财年银基集团依然出现了巨额亏损。据银基集团在报告中透露的消息显示，对于亏损的原因，银基在报告中分别陈述了两大方面，首先是年度毛利的减少，由上一个财年的4.1亿港元下滑至2.26亿港元，而毛利减少主要是因为毛利率较低的非酒精类产品销量增加所致，从数据来看，糖以及其他产品等非酒精类产品占据年度营收的比例已由2017财年的0.5%大幅上涨至36.1%；其次是出售物业、厂房、设备等的收益以及银行利息收入、外币汇兑收益等均较2017财年大幅下降。另外，行政费用、融资成本等增加也成为银基集团在2018财年亏损的重要原因。

为扭转态势，银基集团表示将从4方面作出调整，首先是将在各省区建立专门的渠道建设团队，通过分销商建立更为扁平化的分销网络；第二是对现有产品升级的同时继续涉足中低端扩大受众面；第三是继续对B2B平台进行优化；第四是进一步控制运营开支。业内人士表示，目前来看渠道建设依然是银基下一步的重点，基于银基在高端白酒代理方面的优势，目前白酒市场的高端化趋势无疑是利好，一旦银基在全国范围内的渠道建设得以完善将显示出巨大能量。不过渠道建设并不是一蹴而就的，短期来看银基集团能否迅速扭转亏损的情况，还需要业界进一步观察。

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记者：薛晨

来源：杯酒人生

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