牛恩坤：拨开营销的迷雾

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    　　01.严重割裂的世界

     　　这两年，突然发现熟人无法交流了，虽然见面率高，但说的语言好像有点听不懂了;即使在同一个群内的群友，在某些事情上也会出现大相径庭的观点。

     　　为什么会出现这种情况呢?是因为移动互联网这个划时代的工具，把当今世界严重割裂，割裂成无数个价值观不同的小圈子。有些人虽然以往很熟，但思想的交流似乎貌合神离。语境交流严重分离，似乎有一种无法形容的陌生感。于是很多人开始换圈子，而让我们更加惊奇的是另一种现象，有些人从未谋面，但他却活在你的圈子周边，不遗余力的支持着你，关注着你的行动轨迹。

     　　互联网让交流变得容易的同时，也把这个世界严重割裂。把不同价值观的人分割开来，裂变的速度就像一根看不见，又能快速连接的光线一样，把相同价值观的人链接到一个群体里。

     　　02.认知的底层逻辑

     　　如果在营销界找一个提及率高的词语，恐怕非“认知”这个词语莫属，认知的能力决定了一个人看问题的深度和思考问题的系统能力，当然这对一个人的知识体系要求很高。普通人的认知可能仅仅是浅层次的，停留在表象的。一个认知能力水平高的人往往能通过表象直达本质，并且能看透很多背后的逻辑。除了思维方式之外，肯定有规律可循。

     　　这种规律就是逻辑。逻辑是什么?就是事物的因果规律。如果不能从认知的底层逻辑去找到因果规律，认知就会被思维边界所限，就像坐井观天的青蛙一样，只能看到井口大的天空。有两个案例，通过反复思考让我的认知能力大大提升。

     　　个是消时乐山楂爽的产品研发，初并没有从饮料行业内思考很多，而是看到了饮料面临产业升级和重新定义饮料行业的两大问题，当时我们看到了两个趋势：一是消费者对国产特色饮料的新需求，二是如何在原来品类上进行升级创新。初就想着如何把健胃消食片配方饮料化，在营销推广上，也没有按照传统销售模式去推广，而是按照“传统+互联网”融合模式。结果是打破了产品创新的边界和营销模式的融合，在产品成功基础上创了一套适应当今市场的方法论。

     　　第二个是对江小白的酒质争议的思考。江小白的酒质在老酒民中被严重质疑，却在新酒民中被热情追捧。老酒民说不好的原因大多数是从口感开始质疑的，新酒民的认可是从体验过程中带来的。两种群体认知的逻辑不同，评价标准也不一致，就导致了行业批评，粉丝热捧的两分化局面。

     　　03.拨开营销的迷雾

     　　为什么要拨开营销的迷雾，因为营销往往是一个结果，也是容易被看到的东西。过程往往被隐藏，被忽视，被简化。

     　　前段时间，朋友圈对竹子的成长规律解读的比较透彻，扎根往往需要数年，长出来只需要几天时间。台上一分钟，台下十年功，其实说的也是这个道理，为什么我们要拨开营销的迷雾，就是要提醒我们一定要把事情看的更加清楚，爆品战略这几年的课越来越差，这也是在意料之中的事情，把短时间的速生事物过分放大，而忽视了产品引爆的规律，必将付出惨重的代价。

     　　当然并不是否定营销的作用，而是正视营销的真正作用，才能为我所用。容易看到的往往都是假象，我们看到消时乐5天动销的时候，更要看到消时乐，先把公众认知通过推广赋能转化为品牌认知。我们看到江小白文案的同时，更要看到江小白的深度分销能力究竟有多强。营销的成功不是单个要素的速成，一定是多种条件的累加而成。

     　　04.回归常态的坚持

     　　今天的世界虽然比以往充满变数，但是依然是生机勃勃，只是变得精彩纷呈而已。回归常态的坚持就是在看似浮躁的时代心存淡定。既要打开思维的边界，又要提升认知能力，还要拨开营销的迷雾，看到事物发展的因果规律，如果以上都做到了，那就和同行的人进行常态化的坚持吧!相信美好的明天一定属于自己!
来源：河南酒业、美酒招商网

作者：牛恩坤

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