2015整年盘点,99%的经销商真的太难了!

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回顾2015年这一年，多个行业正被亏损、“跑路”、倒闭、关店所困扰。

在一连串的跑路、关店负面新闻出现的背景下，行业中人总爱用一些词汇来形容现状，“雪上加霜”、“濒临崩盘”、“告急”、“泣血哭诉”等。这并非危言耸听。

正因如此，有人这样描述2015：小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠，这就是我们的2015！经销商挺住！2016要加油！

2015食品饮料酒水等生意难做到底难在哪里？

2015动销难到底是怎么回事！

1

经济整体不景气

2

三公消费受限的延伸

3

食品行业经高速发展后的高度饱和

4

中国消费者口味转换速度加快

5

企业价格体系带来的渠道毛利问题

6

动销手段缺乏创新

7

渠道运营成本居高不下

8

食品安全、健康意识的全面觉醒

9

产品同质化严重的问题

10

差异化走进小阴沟和死胡同的问题

2016年经销商老板应该怎么做！

越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批换一批清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。

一、商品怪圈

越没有生意，越要敢于上货。千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

二、成本怪圈

越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开。更别说空调。越不开灯，店面就向“黑店”，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

【建议】生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

三、人员怪圈

越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人。以其达到成本控制，越这样做，店面越没有人气，店面空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

【建议】越没有生意，越要请人，越要带动人气。越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。

四、心态怪圈

越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气。老板越这样，员工越没有活力。店面就越死气沉沉。越没有生意，员工越懒散，越不愿意动。越容易患投机取巧，玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

【建议】越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己梦想，规划团队梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。　　

记住，只要我们抓好商品，建好团队，抓好服务，抓好细节，树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆性思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

酒业小助手

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