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我们来讲一下一物一码的私域流量；得用户者得天下，打造属于企业自己的私域流量。
私域流量这个词现在很火，标志性事件是有赞商城的上市。有赞商城主打社交/社群电商，价值60亿；有赞商城主要就是使用社群/社交化的微商城为企业构建了一个私域流量的入口。私域流量到底是什么意思呢，就是属于自己的消费者 流量，属于企业自己的流量而不是和别人分享的消费者流量。这里消费者流量的意思是单位时间内浏览关注企业或品牌，购买或消费商品，参与企业促销营销活动等消费者人数和人次（例如一天内参加企业做的一物一码促销活动有多少消费者，参加的次数有多少，这个就是流量；或者一天内浏览企业的微商城的人数有多少，购买商品的人有多少）。
私域流量相对的就是公域流量，通俗讲应该叫平台流量。例如淘宝商城，京东商城，论坛，门户网站，自媒体平台，搜索引擎等。这些超级平台的流量非常大，这个就是很多企业看重这些平台原因，这些超级流量也确实为企业带了很大的帮助。我们换个角度来看平台流量，平台用户多，流量大，但是同时做营销的企业也同样多，这就是产生了分流；把流量引到自家门里，哪有那么容易，代价是非常大的。举例来说，商城刷量，排在前几位；搜索引擎竞价排名，关键字按量收费；都需要大量人力，财力投入其中。尤其是现阶段的初创企业或者是小企业做这些就更为困难了。
私域流量的概念提出很早，所表达的概念也很通俗易懂（就是自我流量），但过去一直被企业所忽视。一个原因是技术环境的原因，移动互联网的发展也是这几年才蓬勃发展起来，移动社交化工具也是这几年才普及，二是观念的上原因，到现在有些企业还视互联网为陌生物呢，更是很少企业认识到私域流量的巨大的价值。 简单地说，私域流量就是会帮企业持续不断地聚集大量的私有粉丝或者会员，这些粉丝和会员又会持续不断地产生新的传播，新的私有流量；一旦私有流量发展到一定规模，到达成熟期，将会持续不断地反哺企业，为企业带来持续不断地营收。俗话说的好，得用户者得天下；拥有海量用户，不想发财都难，抬头看下腾讯的QQ和微信拥有的亿万用户，腾讯做什么新东西都是很容易。
我们现在阐述下一物一码营销和私域流量的关系。一物一码营销产生的流量本身就是一种私域流量，企业做一物一码活动，消费者扫二维码参加活动的流量，都是企业本身所属的流量，而且是质量非常高的一种流量。我们在上一期讲了，一物一码营销是一种精准营销，精准就是在于营销对象是真正的消费者，是对企业产品和品牌有首要“话语权”的人群，并且这些消费者都是主动参与一物一码营销活动的，因此这个消费者人群产生的流量是对企业非常非常有价值的流量。企业在一物一码营销中如果应用这个流量得当，持续运营这些消费者会员，将会对商品的促销，品牌的宣传产生非常大的作用。
一物一码营销还是一种粉丝会员私域流量的入口，通过这个入口可以把消费者引到企业公众号上，引到微商城中，引到企业的官网上等，成为企业的粉丝会员。对于这些粉丝会员进行持续不断地运营，例如公众号文章，微商城促销活动，公众号节日互动活动等，都能持续不断地产生新的私域流量，持续不断地品牌强化和宣传，也能产生商品二次或者多次购买。这就是我们提的，进的来，留得住，耍的欢，玩的嗨，再来买。
企业做一物一码活动都会根据企业和产品的现状，有不同的目的。营销的终极目的是销售商品, 所有营销活动都是围绕商品销售转的，我们总结了企业一般有以下几种营销目的： 1) 促销，提升销量（新品, 库成品, 爆款品等） 2) 吸粉，公众号粉丝运营 3) 品牌推广 4) 销售商或者终端零售商返利，刺激和鼓励销售中间商 5) 商品在线直销 6) 商城促销, 促销员现场促销 7) 商品防伪溯源；可能是其中一种，也可能是几种的组合。
我们用私域流量的角度来举例分析下上述营销目的
1，燕京啤酒的微信红包翻倍卡案例
客户需要的主要是一物一码的促销功能，也就是说多让消费者购买消费。这个活动的奖品设计全部是微信红包，还有红包翻倍卡。
规则是，1） 消费者扫码中的奖品可以是红包，也可以是翻倍卡，
2） 当是红包时，看有几张翻倍卡，如果是没有发这个红包，如果有1张，就是红包X2，如果是两张就是红包X2X2（红包X4），如果是三张就是 红包X2X2X2（红包X8）
3）如果是翻倍卡时，就积累下来，最多只能有3张翻倍卡
我们举个例子来说，普通的一物一码，喝一瓶啤酒中0.5元，再喝一瓶啤酒也中0.5元；翻倍卡一物一码的喝一瓶啤酒中一张翻倍卡，再喝一瓶啤酒中0.5元，翻倍后1元。厂家付出的都是一样，但是消费者的心理感受就不一样了呀。
再从流量角度来说，喝了一瓶中0.5元，可能就不会开启第二瓶了；但翻倍卡就不一样了，喝第一瓶中了一个翻倍卡，就很想再开第二瓶了；因此一物一码营销的形式不同，相同的预算可能产生很不相同的效果和产生不同的消费流量。
燕京啤酒采用这个方案，18年夏季在当地卖的很火。
2，消时乐山楂饮料促销员和消费者一码两扫案例
客户需要公众号引流（把消费者和促销员都引流到公众号中），和商场促销员促销奖励。这个活动的奖品设计是金额不等的微信红包。
规则是：1）消费者扫码先要关注公众号，然后参与这个一物一码活动，得到红包
2）促销员也扫这个码，也要先关注公众号，也得到奖励红包
3）促销员在系统中提前录入
4）促销员在商城促销时引导消费者参与活动
这个案例就是一物一码主要做为公众号引流的入口，帮助消时乐快速积累公众号消费者高质量粉丝。这种引流方式，在公众号里面会员大多数是消费者，而不是很多逐利的羊毛党粉丝了。
好了，不举例了。吉祥码有一物一码8大方向解决方案，有大量客户实际正在使用的成熟方案，可以关注我们公众号查看和询问。
总结上述所说，1）阐述了什么是私域流量，公域流量（平台流量），2）一物一码营销流量是一种高质量私域流量 3）一物一码营销还是一种粉丝会员私域流量的入口 4）阐述了企业做一物一码营销的几种目的，并举两个实际例子进行分析。
很多媒体和营销人说“私域流量”将成为2019营销关键词，我们拭目以待吧。
本文同时会在趣头条，网易号，今日头条，喜马拉雅FM，以及吉祥码公众号发表，如果大家觉得有帮助，可以关注我们的公众号【吉祥码】一起学习讨论。
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