五大举措落地长城葡萄酒2020——烽火台，“燃”起样板市场新标杆

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　　编者按:2020年长城葡萄酒以“双品双精筑长城，三坚三专谋发展”十四字新战略重磅出击葡萄酒市场，并启动五大举措落地长城葡萄酒2020:“品质长城”是长城葡萄酒的战略基础；“智慧长城”是长城葡萄酒的战略工具；“亮剑长城”是长城葡萄酒的战略保障；峰火台是长城葡萄酒的市场聚焦策略；城享会是长城葡萄酒的C端运营策略。

　　烽火台作为古代传递重要消息的高台，为当时十分重要的军事防御设施，是行事的标准和指示。2020年，长城葡萄也将开展名为“烽火台”的样板市场打造项目，与古时候类似，“烽火台”项目作为长城葡萄酒“精准营销”的重要一环，通过精准区域为长城葡萄酒全国市场燃起风向标。

　　以十大样板市场落实“精准区域营销”

　　长城葡萄酒发展四十一年，开创了中国葡萄酒一个又一个先河，中国第一瓶干红、第一瓶干白和第一瓶传统法起泡葡萄酒都出自长城，在全球多个国际专业评酒会上，长城葡萄酒也屡屡捧得最高奖项，并多次在国宴上款待外国元首，由此成就了“国有大事，必饮长城”的盛誉。

　　在过去的成就之上，长城葡萄酒2020年提出了新十六字发展方针，其中“精准营销”成为了长城葡萄酒2020年发展关键词之一，而“烽火台”样板市场打造，成为了其中精准区域的重要一环。

　　据了解，长城葡萄酒根据葡萄酒市场容量、市场成熟度、长城发展基础、竟争激烈程度、市场潜力及影响力等六维度定义和区分市场的重要程度，进行选择和划分样板市场。依据综合分析结果，最终确定了十大样板市场。

　　对于这十大样板市场，长城方面透露，未来将会采取资源优先的策略，投入更多的线上广告，在消费者培育方面也加大力度，落地葡萄酒学院，赞助重点公关活动和品鉴会，与此同时，市场秩序的维护也会更为严格，审核将会更加严苛，对葡萄酒产品价格将会实施更严苛的保护措施，坚决阻击任何窜货行为。

　　烽火台样板市场打造项目，是长城葡萄酒的市场聚焦策略，也将为长城葡萄酒市场带来巨大能量。首先，建立样板市场，聚焦资源实现重点突破，可以建立基础销量和全渠道运作的形象窗口，成为市场占有和销量的基础保证。其次，通过样板市场的建立过程，为制定长城葡萄酒的市场成功图像和达成路径摸索方法和经验，提炼其成功精髓，可给予其他战区以参考意见和指引，进行样板复制。这样既有了最基本的销量把握，也通过区域小范围进行完美试点，将经验复制，可谓是一箭双雕。

　　“烽火台”市场聚焦策略再显长城式智慧

　　于中国葡萄酒行业，长城葡萄酒不仅是先行者，还是领跑者。四十一年过去了，长城始终保持走在行业的最前端，用自己的步伐带动着整个行业向前，而此次建设样板市场，再一次向行业展现出了“长城式智慧”。

　　一，从赢战终端到烽火台建设，长城营销策略持续领跑市场。随着消费升级时代的来临，增进公司、品牌与消费者的直接沟通和互动变得愈发重要，洞悉市场变化的长城葡萄酒，深知终端的重要性。2019年长城葡萄酒在战略层面上提出了战终端，聚焦资源强化核心终端建设，实现精准营销，根据消费者定位、推荐能力、销售能力，建设重点终端、核心终端及有效终端，为长城葡萄酒市场动销装上了强有力的引擎。

　　2020年，提出建设样板市场等一系列精准营销的举措，长城又为行业带来新的惊喜。为进一步推进精准营销，长城葡萄酒还成立了由长城优秀经销商、营销专家和媒体代表组成的营销顾问团，吸纳中国葡萄酒的优秀力量，为长城葡萄酒的营销策略的正确性保驾护航。

　　二，从五大战略品牌到烽火台，远见与规划力是长城成功的秘诀。回看长城葡萄酒发展史，从1978年长城研发的中国第一瓶干白葡萄酒在怀来诞生开始，长城始终深耕中国风土，因为长城明白，国产葡萄酒崛起势必要以具有代表性的各产区为基石，故而坚持至今打造了代表五大产区不同特点的桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略品牌，在符合中国人消费口感特点的基础上，酿造出了中国消费者更加喜爱的优质特色葡萄酒，在国内外掀起了“红色国酒浪潮”。

　　在市场营销方面，从开始重视终端发展起，由2018年的“战终端”到2019年的“赢战终端”再到2020年更加细分的“精准营销”中的五个聚焦，能清晰地看到长城的营销策略如五大品牌的逐步沉淀一般，一步一步的具体化，一步一步的清晰化。

　　不仅如此，从长城葡萄酒2020年的“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”新十六字方针可以看出，长城正更具象化地落实战略规划，更加坚定更加脚踏实地。

　　可以说，深耕产区打造产品显现了长城的卓越远见，而一年又一年的市场策略，则展现了长城的规划力。没有前者，就没有更高的目标，没有后者，则也无法持久扬起风帆，二者缺一不可，它们既是长城成功的秘诀，也是长城发展的基石。

　　不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。长城葡萄酒的每一步，都坚实有力，每一声口号，都掷地有声，以烽火台项目“燃”起样板市场新标杆，不仅是长城的策略，也是长城的智慧。

　来源：大家酒评

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