“到家”成风口，厂商急速加码，但必须认清两件事！

老村长酒代理

　　2020年，因为疫情，O2O到家业务成了所有厂商都开始关注的风口，最近新经销的抖音直播当中，很多老师也建议广大厂商朋友要多关注到家模式发展。

　　-01-

　　从新经销对行业的研究，未来零售场景的碎片化，必然得要求经销商从过去的供应链模式，转向立体的供应网模式。即打通三度空间，线上线下一体化营销。

　　未来零售场景的变化下催生的供应网逻辑图：

　　什么是三度空间？

　　对于传统经销商来说，过去我们所有的业务都是在线下门店，这是第一空间，是物理空间；品牌商直营的电商，是第二空间，是线上空间，但是这两个空间有一个交汇的点，是社群，大量的社区团购，微商，都是利用这个社群的社交流量做生意，这是第三个空间，又叫做社交空间。

　　我们可以将这三个空间理解为用户是三个交易的地点：线下门店，线上电商，以及社群朋友圈。

　　三个空间本质上是割裂的，过去我们经销商是没有机会做线上的B2C的，我们的生意都是交付给门店，但是今天看，一方面门店疫情期没有了生意，另外一方面，消费者线上买菜的习惯，被提前催熟，这就导致，到家业务场景的提前井喷。

　　所以，本地化的流量，特别是到家的流量，将会成为2020年，所有经销商必须要打通的任督二脉。

　　-02-

　　但是想要打通三度空间，可不是经销商一个人的事情，是需要厂商联手来做。而且做角度，不是点的突破。而是要从供应端到需求端，用整套营销系统 技术系统 运营系统的组合。

　　落实到经销层面，我们可能要从链 网的角度来看这个事情。

　　所谓的链，过去是从工厂到经销商，到门店，到消费者，这是一条基于供需的供应链，经销商的职能是将供需链接起来。但是过去的链接，就像锁链一样，仅仅是货物和资金的线下流转，所有的信息都是线下的，而且是滞后、不准确的。

　　所以经销商要做到线上线下一体化营销，首先要解决的第一个问题是，要让我们的供应链在线，而且能够实现数据实时反馈。

　　随着技术不断的发展，B2B的相关技术和成本在大幅度的下降，我们发现，厂商构建一条F2B2b2C 的在线数字化连接，已经完全实现可能，像任我行的云流水，外勤365的订货365等等，都是可以帮助企业构建厂商店一体化数字化供应链的有效工具。

　　这些工具可以保证的几个点：数据实时在线，交付及时路由，可视化的信息呈现，帮助品牌商可以及时对市场的动态做出准确的决策。

　　当经销商有了数字化的工具，能够保证我们的商品24小时在线，随时交易，及时交付的情况下，才可以重新谈“网”的构建的问题。

　　-03-

　　网的本质，是要解决在三度空间内，消费者对品牌的认知，交易与关系的问题。

　　之前文章提到过，过去的认知在线上，交易与交付在线下，交易之后就结束了，品牌与用户是没有“关系”的存在的，但是在未来，如果你的品牌和用户之间不能够建立起来某种“关系”，你和消费者之间的交易永远都会建立在利益之上，那么企业绝大多数的利润都会被商业流量吃光。

　　经销商要如何与消费者在三度空间都建立起来关系？

　　刘春雄老师认为：社区社群是打通线下，社群两度空间的枢纽，如果加上小程序，则自然打通了本地化流量的三度空间。

　　所以，经销商要做网，就要打通三度空间，想打通三度空间，就必须做好本地化的社区社群。

　　社区门店是物理空间。

　　微信社群是虚拟空间。

　　社区社群之所以叫做社区社群，本质上就是因为门店把线下的实体空间和线上的社交网络空间，通过门店实现了具体的连接。

　　社区社群之所以重要，是因为，店主和用户之间本来就有“关系”。不仅仅是有关系，还有“交易”。不仅仅有交易，还有“服务”。他们之间，本质上不仅仅是熟客，还是熟人。

　　所以，作为经销商要做的核心的点，就是如何通过社区门店的社群，和消费者利用产品运营和工具，建立起来三度空间的连接。

　　那么如何做好社区社群？

　　丁丁老师给新经销厂商朋友5点建议：

　　1. 核心是有可以在社区社群销售的产品

　　这种产品不一定是有多贵，但是一定要符合消费者家庭消费的场景，为什么要在社群内买这个产品？价格便宜？产品品质好，限量稀缺？还是符合消费者的消费需求？

　　2. 重运营，需要一支独立的团队

　　线上社群的运营逻辑，本质上和线下的销售逻辑是有本质的区别，所以要想做好运营，前提是经销商自己必须要有一个能做社群运营的团队。

　　3. 卖货关键节点是群主（小店的店主）

　　一方面，很多店主自己本身就有一些社群，但是不一定能够运用好，但是因为和消费者的近邻的半熟人关系，天然就具备了和消费者交易前的信任感，所以，我们要搞定消费者前，一定是要先搞定店主。

　　4. 在别人的群里卖货要做到3个关键点

　　产品本身要牛，能够让消费者还想买第二次，产品要有比较牛的权威来做背书，比如说大品牌，比如说社会的行业专家，权威鉴定机构，社会公众的KOL推荐等，群主要发自内心的推荐，让消费者通过店主的人格背书推荐，下单购买。如果和大的社群可以与群主合作尝试联名款；

　　我们举个例子，如果你的产品有在1000家门店正常销售，假设每个店主手里有两个社群，每个社群有100人，如果你将这1000门店内的2000个社群都利用起来，并在其社群内同时做活动，这意味着什么？

　　这意味着你将不通过大型卖场，就可以在很短的时间内直接触达20万人。就按照10%的成交率，你也能够成交20000人次，所以说，这是一个巨大的生意机会。既能够帮助线下门店拓展生意，又能做好线上流量和口碑。

　　-04-

　　所以，我们和用户新的连接逻辑就变成了，线上做交易，社群做认知，线下做服务。

　　线上的交易既做到B2B，也要做到B2C，并且借助社区社群，做到O2O。

　　社群的认知，是借助群主的人格背书，来解决消费者对产品交易前的信任问题。

　　线下做服务，借助我们传统的地面团队，来做好和店主这个枢纽的连接和具体的服务。

　　总结一下我们今天所分享的内容：2020年，企业营销的重点，是打通三度空间，线上线下一体化的营销。

　　基于此，我们要做到两件事:一个是供应链：借助数字化的工具，打通F2B2b2C的交付场景

　　一个是服务网：借助社区社群营销，打通线上，社群，线下的认知，交易，和关系和链接。

　　当然，这对传统的厂商来说，这是一次巨大的升级，首先一定是老板工程，因为只有老板，才能推动企业在内部做到线上线下一盘棋整体推进，而且，线上和线下不是割裂的，既需要电商解决交易，又需要运营解决关系，还需要线下团队解决交付。

　　我们一定要借助这次疫情，从现在就开始动，疫情期就是窗口期，所有人都在家，消费者闲，店主闲，厂商也闲，如果这个时候不做，疫情过后，可能就再也没有机会了。

　 来源 刘老师新营销作者 赵波

卡斯特红酒

泸州老窖头曲价格表，泸州老窖营销系统，泸州老酒坊价格表，卡斯特红酒，泸州原浆酒价格，四川泸州老窖价格表，<<“到家”成风口，厂商急速加码，但必须认清两件事！>>

洮南香酒价格

洮南香酒价格，新营销专家刘春雄老师专题：点击此处查看！“到家”成风口，厂商急速加码，但必须认清两件事！，老村长酒代理。点击此处进入“新营销”专题！