上市关键年，国台酒业“放大招”，双重稀缺“入场券”谁能入席？

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　　文丨酒食汇团队

　　刚刚过去的2019年，国台“聚势发力，跨越翻番”，取得历史性辉煌：销售额提前突破20亿元，利税突破10亿元，利润达到4亿元；公司按期完成股改，上市辅导稳步推进；连续三年入选“央视品牌强国工程”，品牌价值突破300亿元。

　　2020年将是国台主板上市的关键年，虽然受到疫情的影响，国台依旧提出四个不变：“酱酒热趋势不变、战略不变、上市目标不变、销售目标不变”，为经销商注入了一剂强心针。于此同时，国台酒业再次释放了国台酒专卖店特约商稀缺“入场券”，开启了国台2020年持续火热新征程。

　　01酱酒持续热、国台会更火

　　国台酒业是天士力斥资40亿，历经20年，在中国酱酒核心产区茅台镇打造的大型酿酒企业，借着得天独厚的地缘优势，持续加大投入，针对供给侧不断调整完善，坚持对国台酒品质的研究和创新，聚焦于国台国标酒、国台15年和国台龙酒三大单品，跻身中国酱酒新领军品牌。

　　经过长达20年的积累蓄势，国台酒业终于迎来上市的临门一脚。按照国台酒业上市计划，4月下旬正式向中国证监会报送申报材料，有望成为贵州省第二家白酒主板上市企业和中国资本市场又一支酱香型白酒股票。

　　2019年度，中国酱酒市场销售收入在1350亿左右，同比增长约22.7%，行业占比约20%；实现利润约550亿元，同比增长约22%，行业占比约38%。但在疫情的影响之下，很多人都在问：酱酒的热度还能够持续吗？

　　对此有业内人士表示，现在酱香热的势头，很大程度上是茅台热带起来的。但经过此次疫情，许多人的消费理念都发生了改变，人们对健康的关注和需求进一步强化，饮酒养生、提高免疫力等话题成为新热门，而酱酒的健康属性如生俱来，且已经深入到了消费者心智，所以短期调整之后酱酒会更热。

　　而纵观当下酱香型白酒整体市场行情，正宗大曲酱香型白酒的稀缺属性没有改变，供需矛盾短期难以解决。

　　国台酒业拥有产地正宗（中国酱酒核心产区茅台镇）、原料正宗（贵州省内国台自有红粮基地，百分百红缨子糯高粱）、工艺正宗（茅台镇正宗大曲酱香“12987”传统工艺）、品质正宗（如国台国标酒“酿造年份 出厂年份”的真实年份酒）四大正宗做背书。此外，国台酒酿造过程中历经30道工序，165个环节，每一瓶国台酒，从投粮酿造到出厂，最少需要五年时间。

　　可以预见，如国台酒业这样坚守正宗大曲酱酒工艺的规模企业，以及高品质、高性价比的品牌和产品会迎来更大的发展空间。

　　业内人士表示，此次疫情是对酱酒企业的一次大考，国台酒业“快决策、快行动”，坚持两手抓、两手硬、两不误、两确保，在很多企业还在等待的过程中，就已经将各区大商调动起来，同时把握住了健康趋势的强化、抓住消费场景的变化、抓住居家小酌和健康聚饮，让国台酒业一步领先步步领先。

　　但是国台未来的最大产能，就是2.5-3万吨。产能既定，经销商也不需要太多，但要精，要能干事，要能赚钱。国台酒和国台经销权具有双重稀缺属性，国台酒专卖店特约商目前仅剩300席。随着上市钟声的越来越近、品牌势能的越来越足、销售体量的越来越大，在酱酒持续热的趋势背景下国台一定会迎来更火的发展势头。

　　此外，国台酒业给予国台酒专卖店特约商“房租支持、装修支持、人员支持、品鉴支持、国粉支持、赠品支持、旅游支持、返利支持”八大补贴，单店最高100万 。

　　02六大赋能“人、货、场”，从链条驱动到多环联动

　　2019年，国台酒业酝酿已久的“大健康产品体验馆”正式上线，并以席卷全国的“招商赋能大会”在行业内引起广泛关注。“大健康产品体验馆”营销模式的导入，让国台在既有渠道规模上进一步升级，也成为本轮招商中经销商关注的重点之一。

　　传统的零售为从货到场再到人的单链条单方向流动，而国台大健康产品体验馆则是以“人”即消费者为导向，以六大赋能为核心策略，通过线上链接线下、店 内链接店外、零售链接服务，实现“体验馆 俱乐部 新零售”模式创新，以此来打造国台大健康产品体验馆创新模式，将新团购新零售新营销作为终端动销新动力。

　　线上赋能：国台智慧云店系统数字化赋能。以国台智慧云店系统为基础，小程序微店为主要裂变渠道和入口，形成体验馆流量汇聚阵地并捕捉长尾流量，实现持续性及多频次消费。

　　线下赋能：视觉、听觉、味觉、触觉、体验的“五感”和茶吧、餐吧、听吧、酒吧的“四区”赋能门店场景体验。

　　店内赋能：聚国粉、售国台，组建国粉俱乐部，通过消费者意见领袖实现消费圈层的裂变式传播。

　　店外赋能：企业单位集客、3-5公里核心商圈辐射以及异业联盟打破销售边界。

　　零售赋能：针对高端社区、高端商圈布局旗舰店、标准店，形成占位布点。再开发烟酒店专区、餐饮专区、新型酒水专卖连锁定制专区、KA卖场精品进行全渠道、全区域放量，全域零售，实现无缝对接。

　　服务赋能：新零售体验馆提供贮酒服务、定制服务、品鉴服务、沙龙服务和餐饮服务，五大服务赋能，丰富国台增值服务，给消费者全新品牌体验。

此外，国台酒业还推出了2211“一桌红”模式：以“两白、两红”的一桌式宴饮方案，以“一酒一水”饮酒标配、“一红一茶”健康标配、“一红一白”宴席标配的超强体验吸引客户流量，构建公域专属流量池，为国台大健康产品体验馆精准引流专业顾客。

　　智邦达（中国）战略咨询公司董事长张健表示，“好品牌 好品类 好模式”打破传统酒企招商的局限性，对于那些为消费者提供健康酒品的经销商，长期运营中高端、高端产品的经销商，“浓染酱、红染白”转型的经销商，以及由重资产转型轻资产的经销商，国台酒专卖店、大健康产品体验馆都是较好的选择。

来源 酒食汇

维洛卡

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