稳价、挺市加快市场动销“老田支五招”！

宋思玉 · 发表于 2020-4-7 09:17:43

大家好我是老田，最近一段时间，随着疫情的好转，白酒行业也出现一定的动起来的迹象。首先是名酒企业的动作频频，这主要体现在两个方面，一是稳定价格，二是实施挺市举措。

截至3月31日，茅台批价回升至2100元左右，普五、国窖、M6+等批价均较前一周明显上升，此外汾酒、剑南春宣布4月1日提升旗下主力产品价格，这些说明名酒企在有效稳定产品价格。同时，名酒企相继推出系列“挺”市举措：五粮液提出了“减负减压，三损三补”的市场工作新指导方针，即“零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补”。洋河为提前应对名酒一批价低开趋势，按高中低产品线区分不同应对之策；古井贡摸排控价，统一营销政策；据了解，此前古井贡酒在安徽各市场宴席政策都是由地方事业部与经销商制定，现改为公司统一制定，安徽全省统一标准，终端宴席政策支持不超过100元/场。泸州老窖要求分区域启动市场届时可以三分之一局部地区实施配额制，四月下旬才能有三分之二地区执行配额制，五月后才能全面实施配额；郎酒集团表示连续3月不催款；水井坊宣布调整优化经销商任务分配和考核标准，以减轻市场压力……再加上政府相关政策激励叠加，加快了白酒市场回暖。老田认为，这些举措有利于白酒市场的回暖，此外白酒企业还可以推出以下举措：
对于稳价稳市动销首要工作，卓鹏咨询提出了策略分享€€€€厂商共建的五个一体化稳市动销策略。
一是，顶层营销目标一体化。稳价、挺市、动销、回款，分步骤、分节奏一体化运营与实施；
二是、产品动销、减负一体化。统一政策、统一动作、统一标准指向C端；围绕C端做动销，做减负，才能有效拉动B端和厂商的动销。
三是，全域化新零售营销一体化转型；疫情之下，让整个非接触性经济走上了日程，传统的渠道如餐饮、商超、烟酒店很难满足现有的市场需求，也就是要现实线上和线下一体会运营，也就是线上全触点，线下全渠道，线上和线下全域化新零售一个趋势，需要厂商进行全域化新零售转型。
四是，做好宴席补偿性消费促销与拉动，做好烟酒店双驱营销创新动作，做好一桌式宴饮指导，做好圈层渐进性引导性消费；特别是高端酒和名酒首先围绕C端，逐步恢复一桌式宴饮的引导消费，做好圈层动销。
五是，线上线下组织管理一体化，服务经销商、服务渠道、服务消费者。做好线上办公一体化、线上培训一体化、线上指导一体化；
非常时期，压力和机遇并存，考题和答案并存。厂商携手，稳价、稳市、逐步搅动B端，引导C端，4、5月份动销是头等大事，最终营销链条系统化运转是关键点！

好了，今天老田就为大家解读到这里，明天见！

来源：老田煮酒

作者：田卓鹏