前4月销售7.15亿！摘要酒停止接单，金沙酒业看到了怎样的未来？

宋思玉 · 发表于 2020-5-13 10:24:26

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文丨酒食汇团队

在“酱酒热”的浪潮中，2019年，金沙酒业营收突破15亿，连续两年实现倍速增长。即便在被疫情按下暂停键的2020年，金沙酒业强劲发展势头依旧不可阻挡，成为行业瞩目的焦点，近日，金沙酒业再度用业绩刷屏了酒业圈。

01前4月销售7.15亿，摘要酒停止接单

近日，酒食汇记者记者获悉， 2020年1-4月，金沙酒业销售额达7.15亿元，同比增长达68%，实现了增长再提速。

如此亮眼的成绩背后，金沙酒业也将实行新的管理办法。5月11日，金沙酒业下发《关于金沙酒业2020年摘要酒招商及运营政策调整的通知》，暂停摘要酒开单发货，对摘要酒实行“配额制”经销管理政策，在合同范围内按照公司现有出厂价执行，合同配额范围外的出厂价实行高于配额内价格的10%标准执行，实现“配额内外价格双轨制”。

同时将进一步提高摘要酒经销商准入门槛，未来3-5年摘要酒经销商将控制在500家左右。

02高增长、优战略是金沙酒业停单底气

站在2020年，由于疫情全球爆发，各行各业都感受到更紧迫的危机感。有许多品牌甚至有重启OEM品牌开发、谋求多品汇量的想法，而金沙酒业在4月却果断地对所有定制酒“一刀切”，永久关闭了品牌开发之门，真可谓非常时期行非常之事。现在，金沙酒业又将“拳头”产品摘要酒暂停发货，实现配额制管理，可谓“果断而大胆”。结合各大酒企业的数据看，疫情没能影响到酱酒企业前进的步伐，而金沙酒业的表现，可以说是亮眼，甚至是惊艳。

究其原因，是连续多年的高速增长，使得金沙酒业在很多层面，都已站上新台阶，品牌势能和市场红利开始释放。此外，产品结构调整的成功带来的利润高增长是金沙酒业从容应对的底气。2019年，以金沙酒业摘要为代表的中高端产品在金沙酒业占比超过50%。

疫情期间，金沙酒业积极的捐款捐物，品牌美誉度不断提升，还率先提出了“不减目标、不降薪酬、不改战略”的“三不”原则，开展“三度”抗疫，本着“速度、温度、力度”，对经销商进行支持；积极开展中国酱酒科普大讲堂，为行业添砖加瓦；全面启动抖音官方账号、小视频拍摄、网红直播、全员网红等新的品牌手段提升品牌形象；开启云喝酒新模式，帮助终端营造新的消费场景……

一系列的举措，让金沙酒业成为行业争相学习的典范，也为前四月数据的飘红提供了有力支撑。

配额也就意味着提价，事实上，在终端门店，金沙酒业中高端产品早已顺应市场悄然提价。此前因疫情延缓执行的提价政策已于今年3月1日起正式实施，全系产品价格整体上调10-20%。

另据了解，金沙酒业电商部分产品也将在618活动后上涨10%-30%；金沙回沙部分核心产品及权限定制酒酒体将在年底实现10%-30%涨价。

03酱酒新头部，百亿金沙扬帆起航

在刚刚结束不久的金沙酒业2020年季度行政办公会上，金沙酒业党委书记、董事长张道红表示：短期看，要清醒认识到新冠疫情在短期内仍然不能得到有效控制，疫情对经济的影响带来的不确定性是长期的，要树立紧迫意识，要有危机感，聚力前行。长远看，中国经济韧性很强，内需很大，在疫情期间更需要坚定信心、保持定力，强化执行，继续推进既定战略，坚定推中高端产品。

2020年，努力奔向24亿的金沙酒业已经成为实质上的“酱酒新头部”，头部势必意味着取舍，从现实角度考量，随着市场需求的旺盛与品牌招商的火爆，优秀的老酒储备势必优先供应企业核心产品体系，果断取消开发、实行配额也是金沙酒业对“品质至上”价值观的践行。

而连续多年的高速增长，使得金沙酒业已成为一家全国性的品牌和一家准百亿级的企业，金沙酒业已经在诸多层面进行了百亿系统匹配。除了产品层面的升级，区域布局方面，也在打造“4532”工程，即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额；华北、西北、电商3个板块实现2个亿以上销售额；组织上，推行“引狼计划”吸收人才，建立智库专家阵营，同时着手建立自己的经销商顾问团；投资20亿进行万吨扩产计划，为百亿金沙提供产能支撑。

有业内人士表示，“喝少一点，喝好一点”已成为广泛认知，高消费群体会更多地选择高品质酱酒。疫情过后，广大消费者会更加注重健康，从而带来消费观的改变，如金沙酒业这样踏踏实实酿造高品质酱酒的企业也会越来越受认可。

来源：酒食汇