文 | 邱梦思
6月16日，中粮名庄荟举办了以“菲斯特传奇年份酒，来之不易的岁月静好”为主题的“荟��见酒世界”云享会直播。活动当天，线上参与人数达到10850人次，收到超过7800条评论，同时，来自全国45家门店的500余位客户参加了线下品鉴活动，直播销售数据再上新台阶。
据微酒了解，自5月上线以来，“荟��见酒世界”已陆续举办了60场线上线下互融的直播活动，该项目一方面通过京东、抖音等平台的公域流量进行大范围传播，另一方面还充分激活了经销商的私域流量池，总体观看人次已达到179万，受到了经销商客户的一致好评与配合。
有熟悉中粮名庄荟的人士认为，“‘荟��见酒世界’将传统线下体验式营销升级为线上线下的交互，利用线上直播将优质内容传递给C端客户，随着内容的不断精进和对客户的帮扶力度的跟进，经销商的配合度与积极性都大幅提升，直播从最初的5家线下门店参与，1000人观看量，到现在近百家门店参与，单场观看量突破万人，整体反响与口碑都越来越好，为中粮名庄荟今年的整体销售提供了有力支撑。”
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多维度多元化赋能，助力连锁商家复工复产
据微酒了解，“荟��见酒世界”直播项目分为云享会、云课堂、云荟播、云发布四个板块，其中云享会主要是面向由B端客户私域流量带来的消费者或分销商，从目前举办过的多场云享会来看，中粮名庄荟连锁门店配合度与积极性都非常高，已累计覆盖到了近百家门店，上千位客户，成为赋能B端客户，激发C端势能的一大利器。
众所周知，今年在全球范围突发的疫情给整个酒业都带来了严峻的考验，对于酒水连锁品牌来说更是如此。
早在疫情初期，中粮名庄荟的部分门店就实行了“无接触配送”，并举办多场线上品鉴会，抓住线上渠道的消费增量。疫情之后，中粮名庄荟迅速开始筹划“荟��见酒世界”的全年直播项目，希望能够帮助经销商解决动销问题，助力连锁渠道尽快复工复产。
5月，中粮名庄荟传来“双喜临门”的好消息����洛阳名庄荟珠江路店、海口名庄荟国贸金洲路店，一南一北两家专卖店同日开业，引发了行业瞩目。
为提升门店服务水平，6月，中粮名庄荟在成都连续举办了3天的连锁新零售《金牌店长训练营》，来自四川的30余名金牌店长，共同参与学习了名庄荟内训师团队带来的葡萄酒知识、企业文化、产品行销、门店标准化、数字化营销等课程。
在中粮名庄荟总经理焦国强看来，“一直以来，中粮名庄荟都以经销商合作伙伴的长远利益作为出发点和落脚点，提供品牌、销售、服务等多维度的赋能。而在今年的新常态下，我们对葡萄酒事业的信心与客户的支持也绝不会停止，助力经销商合作伙伴复工复商、良性动销将是我们接下来的核心工作。”
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构建复合生意模式，名庄荟持续构建品牌影响力
值得注意的是，连锁业务对于中粮名庄荟来说，一直是最核心也是最具价值的资产之一，一方面是因为中国零售业连锁化的巨大潜力，新零售浪潮的驱动将使酒类连锁成为资本风口，另一方面则是酒作为社交属性极强的商品，更为适合在线下进行“有温度”的交易。
有行业人士认为，毫不夸张的说，放眼整个中国酒业，中粮名庄荟连锁拥有的平台、品牌资源以及新零售发展战略，是很多企业可望而不可即的，而这些都将成为中粮名庄荟连锁进入复工复商快车道的有力条件。
从产品方面来看，中粮名庄荟依托于世界500强中粮集团的强大背书，聚集了4大品类、19个主产区国的200余个品牌、1000+的单品，其中不乏雷沃堡、麦格根、圣丽塔等国际明星品牌。疫情之后，大平台、大品牌将赢得更多的市场青睐几乎已成为行业共识。
从渠道方面来看，中粮名庄荟经过严密的调研，针对单位、商户以及社区三类客群的需求特征，构建出了‘新零售、新团购、新分销’的复合生意模式，力求深挖目标客群的最大价值。”
中粮名庄荟的相关负责人表示，公司内部针对不同的客群进行了不同消费特征的划分，并制定了不同的生意策略，从店内、店外、线上、线下、产品、客户等六个方面来进行赋能与增值化服务。
显然，超过100场的“荟��见酒世界”系列直播活动，以及《金牌店长训练营》课程都是中粮名庄荟落地“六大赋能系统”的具体表现，一来能够打通线上线下渠道、帮助经销商激发C端势能、复商复市，二来也能为门店提供品牌、销售、服务等多维度的赋能，强化核心消费者的粘性，持续构建名庄荟连锁的品牌影响力。
一位行业分析人士告诉记者，“相比一些发达国家，中国连锁行业的发展水平依然不高，这说明酒类连锁市场仍有很大的发展空间，而这一切都要以大平台、强资源为基础，中粮名庄荟利用多重云举措助力经销商复工复商，抢占后疫情时代的先机，不仅让合作伙伴对名庄荟连锁今年的发展保持了很强的信心，同时也为消费者乃至整个行业提供了更为有温度的服务，体现了中粮名庄荟作为领先企业的责任与担当。”
来源：微酒
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发表于 2020-6-23 10:27:04
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发表于 2020-6-23 12:16:56
，地设坊子，，宋思玉，<<总观看人次179万！中粮名庄荟构建数字营销新生态>>