明天，奔富389、407就涨价了！

宋思玉 · 发表于 2020-7-1 16:37:54

奔富涨价，市场准备好了吗？

日前，富邑葡萄酒集团（Treasury Wine Estates）在发给客户的信函中表示，从2020年7月1日起，奔富葡萄酒部分SKU将上调价格，所有富邑葡萄酒集团的交付与开票将于这一日执行全新价格。

信函公布后不久，有进口商表示这次涨价的产品中有富邑的两款“明星产品”奔富bin389和bin407，涨价幅度在5%-10%之间。随后，快讯君向富邑集团相关工作人员求证，得到了肯定答复。

“疫后”涨价成品牌力试金石？

奔富进入中国葡萄酒市场以来，涨价已经不是新鲜事，2016年、2017年奔富bin系列主线产品的价格就集体连续上调10%。一位奔富经销商告诉快讯君，奔富几乎每年都会调价，这是供需关系决定的正常现象。

比较特殊的是，今年调价遇到了两个叠加的极端情况，一是年初的澳大利亚大火与南澳部分子产区干旱造成了部分葡萄园减产，进而引起了价格波动；二是至今尚未平息的新冠疫情，一方面重创了各国经济，另一方面又增加了进口葡萄酒的航运等成本。在这样特殊的时节，富邑对奔富bin389和bin407进行调价，不得不说对其品牌和中国市场都非常有自信。

据一位进口葡萄酒商透露，国内葡萄酒近两个月来已经得到了很大程度的恢复，市场动销开始后，奔富bin389、bin407是率先在中国恢复需求的进口葡萄酒单品。他评价到：“富邑涨价，是有底气在的。”

其实，纵观整个酒水市场，自4月份国内疫情缓解后，不少白酒名酒都先后提价。剑南春落实2019年的提价政策，水晶剑、珍藏剑建议零售价分别上调为489元/瓶、788元/瓶；山西汾酒出品的53度玻汾终端供货价也由480元/件上调至504元/件，开票价同步上调15元/件；酒鬼酒将52度500ml紫坛(柔和)战略价上调40元/瓶；西凤酒绿瓶系列出厂价上调20%以上；茅台酱香酒的价格也已上调10%-20%；飞天茅台的批价也有所上涨。

而提价之后，今年的五一节促销、618促销等活动中，京东、天猫等平台上的酒水销售额都有所增长，名酒增幅更是惊人。

提高厂价、批价不仅没有抑制消费，反而促进了头部品牌酒水的销量。可见，在疫后经济恢复的特殊时期，涨价成为了酒水品牌力的“试金石”。奔富此次调价后，对销售有何影响，还需要时间观察，有经销商表示并不担心：“调价的相对金额比较小，影响应该不大。”

奔富的品牌打造哪些值得学习？

在中国的进口葡萄酒市场中，奔富是毫无疑问最具有影响力的品牌。从2012年起就不断有人发出疑问：“为什么奔富这么火？”

对于这个问题的答案，有人说是因为澳洲酒对中国人来说更适口，易饮；有人说是因为澳大利亚葡萄酒的进口关税连年降低，故而性价比最高。也有人说是因为产品名字讨口彩，受到了消费者欢迎。

从富邑集团近几年发布的财报可以看到，亚洲已经成为其业绩增长的重要引擎，而其中贡献最大的莫过于中国市场。在中国市场销量年年攀升，也让富邑越来越重视对中国市场的投入和品牌打造，推出了丰富且持续的品牌活动，保持着国内消费者对奔富的品牌认可。

“为什么国内市场对澳洲酒接受度高，这与澳洲酒在国内市场推进的品牌化建设有直接关系，澳洲酒是进口葡萄酒中品牌化程度最高，且做得也比较好的，而源头我认为就是奔富。”一位进口酒商分析到，在消费端，奔富最大的优势就是品牌，没有复杂难记的产品体系，以数字编号，基本上数字越大酒越好，价格越贵：“简单好记的价格规律降低了消费门槛，特别是在商务宴请的场合，拿一瓶389或者407，对方一看就知道今天是个什么档次，省去了解释的时间成本。”

一位资深业内人士认为，国内葡萄酒市场目前进入到品牌竞争阶段，消费者对葡萄酒越来越了解，品牌的力量就越会得到彰显。他说到：“葡萄酒市场需要多元化，也需要一套清晰的价值价格体系，就像白酒的品牌体系一样，让消费者看到品牌就能自己判断出产品的档次和价位，树立品牌力是当前国内葡萄酒市场竞争的关键。”

文 | 罗玉婷

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）