逆势增长、价值引领，汉酱135BC的千元酱香之路

宋思玉 · 发表于 2020-7-31 10:05:40

文 | 岳治中

7月29日，汉酱135BC中国雅度盛宴暨2019年度经销商联谊会在茅台国际大酒店举行，本次会议以“保持战略定力，品牌特色模式不变；布局求质时代，千元酱香价值引领”为主题。

作为茅台酱香系列酒的千元酱香产品，过去的一年多里，汉酱135BC以十分迅猛的成长速度成为行业持续关注的明星。

随着酱香热的持续升温，拥有品质、品牌、文化、模式等多重优势的汉酱135BC又将带给人们哪些新的想象空间？

01

逆势增长引关注，茅台酱香“悍将”还会更稀缺？

众所周知，汉酱135BC是贵州茅台酒股份有限公司出品的千元价格带产品，以雅度有致为品牌诉求，其消费群体除了有较高消费能力外，还具有较高的精神文化追求，是这个时代的成者雅士。

△贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理陈宗强

经销商联谊会上，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理陈宗强表示，今年上半年以来，尽管遭遇疫情，但酱酒仍处于窗口期、风口期、巩固期、发展期。汉酱135BC是茅台酱香酒系列中非常特别的一个品牌，它将是引领茅台酱香系列酒向中高端转型的主力军！

围绕“基础年+制度年”的定位，汉酱135BC上半年逆势增长65%，由此可见，虽然2020开年遭遇到了极端困难局面，但是汉酱135BC的增长势头却并未受到太大影响，而其逆势增长的能力也堪称茅台酱香系列酒中的一员“悍将”。

对此，北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光提出，茅台是避风港中的避风港，不确定时代里最大的确定性。纵观茅台酱香酒的发展，用生动的事实和过硬的业绩证明：酱香热的本质就是茅台热，而汉酱135BC就是千元酱香发展红利的释放者和最大受益者。

△北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光

今年以来，在茅台“聚合营销”战略统筹下，茅台酒、茅台酱香系列酒、习酒等产品一盘棋联动，引领了白酒行业的酱香热潮。系列酒总体”稀缺性“加强，作为茅台酱香系列酒中千元产品的汉酱135BC自然更加稀缺。

据了解，在具体市场运作中，汉酱135BC的1+40+20+600的市场布局规划，截止到目前，已完成了35家全渠道经销商，11家团购型经销商和357家汉酱135俱乐部成员的精准构建，经销权的稀缺性诚然。

02

布局求质时代，汉酱135BC要从策略取胜到价值取胜？

会上，杨光表示，汉酱135BC作为千元酱香价值的探索产品，得益于在顶层、战术和模式上的独特设计，和对品质为基、文化为魂、模式为道的坚持，成功在2019年取得了首年过亿、2020上半年增长65%的骄人成绩，而汉酱135BC的成功也告诉人们要相信品牌的力量。

2019年，可以说是汉酱135BC的运营元年。这一年，汉酱135BC提出了千元酱香，千元酱香价值引领；掀起了雅度潮流，雅度精神深入人心；形成了行业标杆，形11136工程、鹿鸣荟、汉酱135俱乐部堪称行业典范。

“回望2019，历经2020，汉酱135BC从无到有，从少到多，从弱到强，我们已经形成独立的小气候。”汉酱135BC常务副总经理曾皓之表示，正是大家的支持与厚爱，才让新生的汉酱135BC笑看酒业风云，坚守千元酱香，雅度有致树标杆。

对于今后的方向，曾皓之进一步明确，汉酱135BC对2020年的定位是基础年&制度年，将实现从策略取胜到价值取胜的转变，“模式升级+积极灵活+优化调整”。

为实现高质量、可持续发展，汉酱135BC将充分利用政策杠杆、制度杠杆，精准施策，保持2019年政策的延续性、前瞻性、落地性，让新老价格体系平稳过度，让经销商持续赚钱，运营方将围绕“夯基础、精投入、定制度、树标杆、管串货”五个重点开展工作。

同时，汉酱135BC这一高端酒运营团队，还将通过全面推进四个一工程，非均衡发展，集中打造河南、广东、山东等多个爆点市场，来不断强化千元酱香的价值。

03

文化如何赋能行业？且看汉酱135BC雅度IP

古有鹿鸣宴，给予建功立业之厚望；今有鹿鸣荟，宴请名满四海之宾朋。今于茅台福地，品€€酱甘美，赏雅度有致。

作为鹿鸣荟顶配版的汉酱135BC中国雅度盛宴，大咖阵容引人注目：贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王晓维，贵州茅台酱香酒营销有限公司党委副书记、总经理张旭，党委委员、副总经理曾祥彬，北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光，《中国诗词大会》第四季冠军、北京大学博士生、全国妇联家庭和儿童工作部“‘书香飘万家’亲子阅读活动推广大使”陈更，糖烟酒周刊杂志社副总编辑王建军等众位贵宾，更是为本次文化盛会增光添彩。

△贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬为本次会议致辞：十年磨一剑！汉酱酒根植茅台品牌文化沃土，从“千载经典盛世汉酱”到“传承的力量”，是茅台集团最具历史文化底蕴的品牌。汉酱135BC在保持汉酱酒品牌调性的基础上，深挖雅度文化，表达时代对于美酒的诠释，是茅台品牌文化的又一延伸！

以“宴”的形式起承转合，以“雅香、雅器、雅史、雅度、雅知”为内容填充，于汉风古韵、诗情雅意的情境中，将雅文化和酒文化进行完美的融合，尤其是中国诗词大会第四季的冠军陈更对中国酒文化与诗词文化一脉相承和内在逻辑的演绎，独具东方美学内涵，尽显中华文化底蕴。汉酱135BC，不仅是雅的交汇，还是新中式生活美学的具体展现。

“鹿鸣”为核心，在消费者培育阶段就推出的“鹿鸣宴+鹿鸣荟+中国雅度盛宴”鹿鸣价值体系，历经一年半以来的持续投放，集雅韵、聚成者，现已成行业三大文化IP，并使得汉酱135BC的朋友圈越来越大、越来越强。

经销商坦言，独特的品牌运营，强势的文化赋能，亮点的价值传播，为汉酱135BC增加了品牌厚度和附加值，使得汉酱135BC成为一款极具文化价值和文化韵味的千元酱酒价值产品。

打造千元酱香，汉酱135BC是认真的。感谢汉酱135BC和他的朋友圈。

获奖经销商一览

来源：微酒

婚宴酒水 · 发表于 2020-7-31 16:56:58

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开酒器 · 发表于 2020-9-27 19:24:23

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