2个月前，酒说发布独家头条文章《酒说独家：老汉酱批价上升，新汉酱呼之欲出，10年磨剑“一哥”归来！》，首次在业内披露了茅台股份核心战略新品“汉酱酒（茅）”的信息，引发了业内极大关注，业界尤其对产品的最终真容和定价体系尤为关心。
8月6日，茅台酱香酒营销公司举行汉酱酒（茅）签约仪式暨政策解读会。会上，茅台酱香酒公司与获得首批汉酱酒（茅）经销商权的14家经销商举行签约仪式并现场授牌，正式开启汉酱酒（茅）走向市场的第一步。酒说初步了解到包括：河南喜洋洋、山东新星、宝真酒业、河南濮阳诚诚商贸、洛阳洛百烟酒等一些有实力的大商取得了首批经销权。
8月20日，汉酱酒（茅）新品上市发布会在郑州举行，这也是全国首场落地发布，意味着汉酱新品的正式上市。据了解，未来还会在全国其他核心城市开展巡回落地发布，充分提振新品的品牌势能。
这款茅台股份的战略新品未来使命是什么？定价中高端的底气是什么？酒说今天为你揭秘：
定价898元，茅字赋能，全国300吨！
从产品外形来看，新款汉酱酒除了瓶身更加修长与时尚之外，整体形象也与传统老汉酱区别很大：黑色瓶体搭配汉服风格特征明显的蓝金纹饰，再配以乳白玉佩形制瓶盖，典雅而大气，瓶体除了国家一级美术家曾来德先生手书的“汉酱酒”主标题字外，还融入了清代诗人陈熙晋的作品“尤物移人付酒杯，荔枝滩上瘴烟开。汉家枸酱知何物，赚得唐蒙��部来”，更加巧妙地体现出汉酱酒的命名缘起以及与茅台的传承佳话。
而在酒说看来，其最大的突破就是首次采用“茅”字商标，体现出茅台股份出品的根正苗红。
并延续了汉酱品牌51度绵柔酱香的特点，在酒体和酒质都有很大升级。市场终端定价为898元，要比2011年汉酱上市首发的799元价格还要高，从产品包装创意用心程度和定价来看，显然，茅台酱香酒公司对这款新品寄予厚望，重现与匹配“茅台之下第二瓶酒”的定位。
酒说从消息人士处了解到：汉酱酒（茅）首年配额是300吨，除准备在山东、河南等重点省份的12个核心城市首先引爆外，另将引入一家全国性电商，此为一方面是将市场氛围给营造起来，另一方面主动摸底渠道和消费者的反馈，为下一步市场拓展树立标杆与提供经验。以郑州发布会为例，在会议现场：
除了茅台集团党委委员、副总经理高山和茅台酒股份公司副总经理王晓维亲自到场站台之外，履新的茅台酱香酒公司党委书记、董事长张旭，茅台酱香酒公司党委副书记、总经理曾祥彬也首次亮相。高规格领导们的集体站台在一定程度上反映出茅字汉酱新品战略地位的份量。
“汉酱酒是茅台股份公司着力打造的大单品，此次发布的汉酱酒（茅）是茅台酱香系列酒中的高端产品，是公司精心设计的又一创新之作，酒质上乘，包装精美，文化气息浓厚。”高山在现场如是定位与评价。
从汉酱一小步到茅台酱香酒一大步
对汉酱品牌而言，汉酱酒（茅）新品的上市，意味着“汉酱”品牌价值的再次释放和茅台酱香酒继续进位的“企图心”以及持续夯实茅台酱香酒作为茅台公司双轮驱动的坚实地位。当然也包含了汉酱系产品阵营的丰富。
由茅台酱香酒公司自营运作的汉酱酒（茅）明显意味着对“汉酱”品牌的战略重启与价值的释放，这意味着更多资源的重兵投入，这显然对过去汉酱的“价值提升”。
跳出汉酱品牌本身来看，汉酱酒（茅）的布局对茅台酱香酒公司而言同样战略价值明显：正如张旭在郑州发布会现场提到的那样“未来，茅台酱香酒公司将持续秉承匠心、恪守工艺、做强品牌，让汉酱酒成为公司未来三年的着力点，推动公司行稳致远，谱写茅台酱香酒大发展的新篇章”。在酒说看来，汉酱酒（茅）的出现：
一方面进一步打开汉酱品牌的发展空间，不仅仅在于对“区域品牌”定位边界的打破，更在于次高端品牌价值的复兴；另一方面，或意味着茅台酱香酒新的增长极的塑造。
正一堂战略咨询董事长杨光对此深表认同，他表示从当前茅台酱香酒的单品驱动而言，核心价格带集中在茅台王子酒、老汉酱和赖茅身上，主要是200~400元价格带。而随着汉酱酒（茅）的上市和汉酱品牌的战略重启，其增长极进一步升维，想象空间也更大。
价值引领，构筑茅系更强大的护城河
从目前酱酒的主流价格带大单品而言，习酒窖藏1988、金沙摘要、国台15年基本上都集中在500-700元价格带，其实在全国范围内真正意义上占稳800~1000元价格的酱酒大单品只有青花郎。而从茅台股份产品体系中，这一环是缺失的，汉酱酒（茅）的出现不仅仅在于补齐，更在于从更高维度拉升整个茅台酱香酒的品牌价值和“护卫”作用。
济南盛世汉酱商贸有限责任公司总经理冯本刚看好汉酱酒（茅）的未来成长性，他说市场上目前茅台酱香酒整体处于“缺货状态”，供不应求，茅台股份产品增值价值明显。除了茅台酒价格的逐年上涨，像两年前推出的金王子、酱香经典，其拿货价相比两年前也涨了70~90元。
其实中高端产品竞争到最后就是比拼品牌文化内涵与价值感的塑造，客观而言，在“酱香六子”（茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅、汉酱、仁酒、贵州大曲）品牌序列中，汉酱尽管并非上市时间最早的，但文化底蕴和历史价值是最具张力与潜力的，其基因也是最具“做高做大”的可能性的。
对于汉酱酒（茅）的研发和上市，资深茅台观察人王安石认为，“无论是从品牌命名、产品定价以及有别于以往的渠道营销新思路都值得研究酱酒和茅台系的人关注。它是在茅台酱香系列酒从高速度增长过渡到高质量发展的新阶段推出的重磅产品。它不仅是茅台酱香酒公司长期思考和准备、精准爆破的战略之举，也是茅台酒股份公司的重要动作。汉酱酒（茅）的推出一方面显现了茅台酱香酒公司锚定‘1000元’、坚实护卫茅台、‘以进攻进行积极防御’的高明策略和进取之心，另一方面也是汉酱品牌被二次塑造、赋能和加持的体现。在近50亿大单品茅台王子酒的托举下，归来的汉酱更强悍”。
来源：酒说
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发表于 2020-8-22 16:17:10
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发表于 2020-8-24 09:53:46
做白酒代理要多少钱，青稞酒代理，宋思玉，<<定价898元，茅台股份再添一员“猛酱”！>>