五粮液，第一！

宋思玉

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8月27日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）发布2020年半年度财务报告，报告显示，上半年公司实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%；归属上市公司股东净利润108.55亿元，同比增长16.28%。

在疫情影响下，五粮液营收增速在高端白酒上市公司中排第一，净利润过百亿，为全年增长目标奠定了坚实的基础。

高位增长，精准施策夯实发展根基

今年上半年，对于白酒行业来说意义非凡，受疫情影响，大部分白酒企业增长明显放缓，但五粮液仍然交出了靓丽“答卷”，尤其在增速方面，五粮液始终位于行业前端实属不易。

上半年疫情期间，五粮液精准施策、快速反应，推出一系列稳市场、稳增长的政策措施：

2月初，五粮液在行业内率先召开复工复产再部署工作会。会议明确，要坚持年初总体发展目标不动摇，按照稳中求进的工作总基调和主要工作安排，一手抓防控、一手抓发展，在坚持“一管控三强化”方针基础上，进一步突出加强计划、渠道和结构“三个优化”，加快机制、团队和数字化“三个转型”，推动全年生产经营完成预期目标。

同时，五粮液还下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，将重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报等多项工作。

疫情就是“大考”，在最艰难的一季度，五粮液逆势增长，多个核心指标领先行业平均水平，无疑在疫情新一轮竞争中占得先机，也为五粮液疫后市场打下良好基础。

营销变革，抢抓疫后消费新机遇

近年来，五粮液数字化转型一直是行业“热词”，先后与阿里巴巴、华为等行业“巨头”达成深度合作，在加速推进营销变革和数字化转型中，五粮液市场服务、市场管控、市场反应能力全面提升。

在营销体系构建中，五粮液针对传统商家体系，进一步优化了商家队伍、商家计划，促使整体量价关系更加良性；在直销体系方面，持续提升渠道体系，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道，为实现高质量销售主动作为、积极作为；在创新体系方面，五粮液与新浪集团合作推出基于区块链技术的“数字酒证”，打造集消费、投资、收藏、储存于一体的新消费模式。

特别在6月召开的五粮液品牌营销工作视频会议上，五粮液依托大数据赋能，对商家计划量进行了深度优化调整，同时加大团购、新零售渠道开发力度，公司明确将联合经销商开展公关团购工作，使其成为当前及未来厂商实现持续高质量销售增长的重要方式。

一个月后，四川五粮液新零售管理有限公司在成都正式揭牌。据了解，公司将致力于打造酒业第一家集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者互动平台和线上市场管理平台为一体的“垂直生态赋能平台”。

五粮液通过不断创新模式，赋能行业上下游，与供应商、合作伙伴、行业组织等构建共赢生态圈，推进产业创新与迭代升级，不断夯实数字化基础，加快建设数字化运营能力。

利率向好，盈利能力持续提升

半年百亿利润是一个重要台阶，伴随着五粮液半年百亿利润的顺利达成，其利率也在持续向好，毛利率也再创公司上市以来新高，五粮液的盈利能力正在持续提升。

良好的业绩及盈利能力让五粮液得到资本市场的高度认可。今年以来，五浪液股价屡创新高，8月27日收盘价报238.08元/股，年初至今涨幅超过80%，市值突破9000亿。

业内人士分析认为，利率向好、股价攀升主要得益于五粮液产品结构的不断优化，核心产品第八代五粮液市场价格稳步提升，同时五粮液的稀缺、高端属性也在不断释放。

五粮液生产工艺相对极端、非常复杂，由于严控产品品质，每年市场投放量较为有限。作为高端白酒典范，五粮液满足人们对美好生活的向往的同时，市场需求不断增加，供不应求的局面时常出现，从上半年的动销状况、市场反响，以及资本市场的表现，五粮液的稀缺属性正在逐步显现。

同时，今年五粮液将完善以价格梯队为区隔的纵向“1+3”产品矩阵，加之“王冠上的明珠”501五粮液的发布，让业界看见了极致高端的白酒价值表达。

业内专家表示，当前行业向优势品牌、优势企业、优势产区集中的趋势没有发生根本改变，五粮液将凭借深厚的历史文化、强大的品牌号召力、卓越的产品品质引领行业高质量发展。

 来源：华夏酒报

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