计划不变，脚步稳健，五粮液上半年营收增幅继续保持两位数

宋思玉 · 发表于 2020-8-29 10:27:09

营收、利润继续保持两位数增长，五粮液在疫后表现出了头部企业强大的生命力。

8月27日晚，五粮液发布了2020年半年报。报告显示，2020年上半年五粮液股份公司实现营业收入307.68亿元，同比增长13.32%；归属于上市公司股东的净利润108.55亿元，同比增长16.28%。

五粮液上半年营收增速在高端白酒上市公司中排第一，净利润过百亿，展现出强劲的发展动力和面对突发情况的抗压能力。

数据领跑，五粮液步伐稳健

今年上半年白酒行业面临着巨大的经营压力，尤其是疫情管控之下高端宴会、商务活动等受限，对高端白酒的销售造成了冲击，而五粮液在上半年的重压之下，一手抓疫情防控，一手抓市场复苏，以营收307.68亿元，实现归属上市公司股东净利润108.55亿元的好成绩，打了漂亮的一仗。为全年两位数的增长目标奠定了坚实的基础。

值得注意的是，半年报显示，五粮液酒类产品的毛利率达到80.27%，再创公司上市以来的新高。业内人士普遍认为，这主要得益于五粮液产品结构不断优化，核心产品市场价格稳步提升，盈利能力持续提升。

五粮液半年报显示，五粮液上半年应收票据较年初明显下降16.79%，这充分说明高端白酒消费市场回暖明显，使得五粮液现金回款能力在进一步增强，其中，二季度单季经营现金流净额实现大幅增长。这表明五粮液从第二季度开始挣脱疫情带来的消极影响，市场动销快速复苏，再次佐证了其在高端白酒市场强大的生命力。

五粮液上半年良好业绩得到资本市场认可，今年以来，五粮液股价屡创新高，8月27日收盘价突破238.08元/股，年初至今涨幅超过80%，市值突破9000亿台阶，获得投资者的广泛认同。

保持两位数增长，五粮液做了什么？

年初疫情突发，市场多了一个影响巨大的不确定因素，在行业人心不稳的时候，五粮液作为龙头企业明确表示全年两位数增长目标不变。为了顺利实现目标，五粮液在上半年也采取了多管齐下的措施，在营销变革、渠道优化、抢抓疫后市场等方面都可圈可点：

产品方面，进一步丰富和完善五粮液“1+3”产品体系。报告指出，501 五粮液将在年内正式上市；39度五粮液正在进行产品包装升级。同时，在系列酒全国四个战略性大单品中尖庄、五粮醇、五粮特曲完成了新品升级，新品上市工作全面展开。

渠道优化方面，进一步净化了五粮液主品牌的经销队伍，对传统商家计划进行了优化，量价关系更加良性；对直销体系持续提升，重点构建以新零售和企业团购为核心的优质新增销售渠道；创新体系方面，与新浪合作推出基于区块链技术“数字酒证”交易平台。

同时，围绕消费意见领袖培育、团购企业节庆接待用酒和团购企业的内购会三个方面展开了一系列配套举措，初步形成了企业直营团购客户的运营规范，推动营销团队工作转型。

品牌营销方面，加大对新零售的投入，积极打造集品牌宣传平台、产品销售平台、消费者互动平台和线上市场管理平台为一体的“垂直生态赋能平台”。围绕“王冠上的明珠” 501 五粮液、最老不间断酿造古窖价值、极度稀缺性等开展三阶段宣传推广，持续提升五粮液的品牌价值。

进一步升级数字化建设，提升企业综合竞争力，持续全面推进营销数字化转型，加快实现以消费者为核心、以市场为驱动的现代化营销组织运作方式。上半年，五粮液云店平台正式上线，全国五粮液专卖店全部上“云”，构建线上线下一体化的营销互动、提供无接触式产品配送服务；“数字酒证”交易平台正式上线，将打造集消费、投资、收藏、储存于一体的新消费模式。

面对疫情对消费场景、消费习惯的重大影响，五粮液推出了一系列稳市场、稳增长的政策措施：顶层设计上突出加强“三个优化”、加快“三个转型”；实际操作层面，实施精准施策、不搞一刀切的市场工作策略，切实降低经销商的负担；启动“两控一加快”工作，实施“三损三补”的营销策略，即零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补，进一步促进五粮液市场价格持续稳定提升、实现高质量销售。

五粮液自2017年开启“二次创业”新征程以来，在产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等方面积聚了动能，连续三年营收保持两位数增幅。今年上半年受疫情的影响，营收和利润增幅在高端白酒中增幅依然呈领跑状态，完成全年计划压力不大。

文 | 罗玉婷

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）